?借勢快手“116品質(zhì)購物節(jié)” OPPO系手機GMV超1.3億
快手“116品質(zhì)購物節(jié)”落下帷幕,不少品牌抓住這一節(jié)點,實現(xiàn)了銷量和聲量的提升。OPPO系列手機品牌在此期間重點布局品牌自播,短期銷量爆發(fā)的同時,探索了品牌在快手的長遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)悉,“116”期間,OPPO系列品牌OPPO、realme、一加在快手電商平臺總GMV超1.3億,其中OPPO自播GMV超2000萬。OPPO自今年起在快手運營,通過“柜臺日記”系列、“玩機技巧”系列等短視頻,不斷積累粉絲,
2021-11-25 14:47:22
來源:釘科技??

快手“116品質(zhì)購物節(jié)”落下帷幕,不少品牌抓住這一節(jié)點,實現(xiàn)了銷量和聲量的提升。OPPO系列手機品牌在此期間重點布局品牌自播,短期銷量爆發(fā)的同時,探索了品牌在快手的長遠(yuǎn)發(fā)展。

據(jù)悉,“116”期間,OPPO系列品牌OPPO、realme、一加在快手電商平臺總GMV超1.3億,其中OPPO自播GMV超2000萬。

OPPO自今年起在快手運營,通過“柜臺日記”系列、“玩機技巧”系列等短視頻,不斷積累粉絲,沉淀私域,并堅持每日自播,逐漸摸索出了和老鐵互動的“品牌人設(shè)”。到6月,OPPO參加快手電商品牌合伙人活動時,GMV便創(chuàng)下新高,完成了新店的爬坡起步。

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 “116”期間,OPPO延續(xù)“人貨場”策略,通過“留人”、“憋單”等話術(shù),結(jié)合引流品、爆款品,以及商業(yè)化投放,快速拉升了自播銷量。同時,OPPO還借助達(dá)人分銷,實現(xiàn)了整體銷售的爆發(fā)。

一加則在此次大促中與服務(wù)商合作打造“116寵粉日”,精細(xì)化布局直播流程。

直播前,一加不斷通過產(chǎn)品解說、小劇情等短視頻預(yù)熱積累粉絲,并與達(dá)人合作拍攝種草視頻。直播中,一加采取了相對進(jìn)取的投流策略,針對特定人群包進(jìn)行投放,同時調(diào)整了直播間內(nèi)容玩法和視覺外觀,讓主播運用喇叭、響鈴等道具,營造直播間氛圍感,提升了整體直播效果。

在服務(wù)商的操盤和爆款貨品的優(yōu)惠政策下,一加實現(xiàn)了單日GMV破百萬的目標(biāo),ROI達(dá)到了4.33。整個“116”期間,一加的日銷超過此前的4倍,最終實現(xiàn)了從營到銷全鏈路的提升。

不同于前兩個品牌,“為年輕人而來”的年輕手機品牌realme更看重快手新消費群體的潛力,把快手當(dāng)做“品牌跟用戶對話的陣地”,在“116”期間吸引了更多新增消費者。

realme將“116”當(dāng)做探索自播的一次嘗試。期間,realme為116準(zhǔn)備了適合大促的貨盤和福利品,加強與直播間觀眾的交流,讓他們感受到大促氛圍,從而觸達(dá)更多潛客,實現(xiàn)留存轉(zhuǎn)化,整體邁上了一個新臺階。

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在“116品質(zhì)購物節(jié)”大考中,OPPO系品牌充分發(fā)掘了大促對品牌的影響力,實現(xiàn)銷售爆發(fā)的同時,在品牌傳播層面也創(chuàng)造了高光時刻,探索了品牌在快手電商的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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