關(guān)于雙十二家電促銷:不是熱鬧才叫促銷
【百姓家電網(wǎng)原創(chuàng)】走過(guò)“不太熱”的雙十一之后,人們對(duì)于接下來(lái)要迎接的雙十二自然沒(méi)有太大的期待。其實(shí)就往年而言,雙十二這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)也是較為尷尬的,雖然是年末最后一波購(gòu)物狂歡,但是與雙十一大促的距離太近,流量和銷量都被吸走,聯(lián)系促銷也容易讓商家和消費(fèi)者都產(chǎn)生疲勞感,在成績(jī)是很難與雙十一比肩,更多是接著雙十一的余熱,多賣一點(diǎn)。更何況今年形式發(fā)生變化,市場(chǎng)整體反應(yīng)平淡,幾個(gè)以傳統(tǒng)節(jié)日為基點(diǎn)的促銷期都溫不不
2021-12-09 09:08:44
來(lái)源:百姓家電網(wǎng)??

【百姓家電網(wǎng)原創(chuàng)】走過(guò)“不太熱”的雙十一之后,人們對(duì)于接下來(lái)要迎接的雙十二自然沒(méi)有太大的期待。其實(shí)就往年而言,雙十二這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)也是較為尷尬的,雖然是年末最后一波購(gòu)物狂歡,但是與雙十一大促的距離太近,流量和銷量都被吸走,聯(lián)系促銷也容易讓商家和消費(fèi)者都產(chǎn)生疲勞感,在成績(jī)是很難與雙十一比肩,更多是接著雙十一的余熱,多賣一點(diǎn)。

更何況今年形式發(fā)生變化,市場(chǎng)整體反應(yīng)平淡,幾個(gè)以傳統(tǒng)節(jié)日為基點(diǎn)的促銷期都溫不不火,為更好地做好促銷,商家和家電廠商都集中把促銷力度集中于重要節(jié)點(diǎn)上,于是,上半年最重要的促銷節(jié)點(diǎn)168和下半年最重要的促銷節(jié)點(diǎn)雙十一成為促銷期頂梁柱,讓全年促銷期出現(xiàn)明顯的促銷節(jié)點(diǎn)雙極化趨勢(shì)。

實(shí)際上,即使是雙極化趨勢(shì)下,具體節(jié)點(diǎn)的表現(xiàn)也在發(fā)生變化:比如今年的雙十一促銷,就充分改變了做法,以雙十一當(dāng)天為軸心,拉長(zhǎng)前后周期,從月初開(kāi)始就啟動(dòng)預(yù)售和促銷活動(dòng),在雙十一當(dāng)天過(guò)后,也會(huì)繼續(xù)開(kāi)展一些促銷活動(dòng),玩法也很多樣化,購(gòu)物疲勞感沒(méi)有過(guò)去那種狂歡活動(dòng)那么高,消費(fèi)質(zhì)量也更高了。甚至可以說(shuō),雙十一是經(jīng)歷了一次品質(zhì)升級(jí)。

不過(guò),雙十一活動(dòng)要做周期性分流,雙十二就顯得比較難開(kāi)展。畢竟,雙十一攤開(kāi)的周期中,有一部分和雙十二大周期是重合的,甚至可以說(shuō)是搶占了雙十二的一些資源和位置,因此對(duì)雙十二來(lái)說(shuō),比較難來(lái)用完整的時(shí)間周期和資源位置來(lái)做年末促銷。

從宣傳力度上來(lái)看,今年雙十二多為低調(diào)處理,這個(gè)雙十二活動(dòng)前,確實(shí)鮮有家電廠商和電商平臺(tái)大張旗鼓地宣傳,雖然優(yōu)惠和折扣有放出,但是宣傳力度顯然不如雙十一那般熱烈。

也許業(yè)內(nèi)有的聲音認(rèn)為,這樣的雙十二還是在走老路子,吃些雙十一余下的流量來(lái)做促銷,但業(yè)內(nèi)也有聲音認(rèn)為,雙十二是在別的地方下功夫。據(jù)一些消費(fèi)者觀察,在今年雙十二促銷期,線下商家的優(yōu)惠力度明顯更強(qiáng),一些線下家電賣場(chǎng)的折扣和優(yōu)惠都比較簡(jiǎn)單粗暴,直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折,比起一些電商平臺(tái)華而不實(shí)的促銷游戲和明降暗升來(lái)說(shuō)更加務(wù)實(shí)。

實(shí)際上,這與雙十二的初衷不無(wú)關(guān)系。在最早推出雙十二促銷活動(dòng)的時(shí)候,商家就是以推廣線下支付作為促銷點(diǎn),有不少相關(guān)活動(dòng)推出,只不過(guò)后來(lái)習(xí)慣搭雙十一的便車,一起大搞線上營(yíng)銷,造成了雙十二主力渠道也在線上的印象,而從今年來(lái)看,雙十二主要活動(dòng)渠道又回到了線下,這也算是對(duì)活動(dòng)本質(zhì)的一種回歸。

除此之外,很多人也注意到一點(diǎn),雙十二期間,支付寶等平臺(tái)也啟動(dòng)了一些支付紅包方面的活動(dòng),林谷紅包還可以獲得額外優(yōu)惠,又為雙十二活動(dòng)增添了一點(diǎn)促銷動(dòng)力?;蛟S從體量上,雙十二難以和雙十一節(jié)點(diǎn)想比肩,但是回歸促銷本質(zhì),做出自己的特色,也未嘗不可。畢竟,不是只有熱鬧才叫促銷。

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