隨著企業(yè)加速推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、短視頻直播平臺(tái)成為營(yíng)銷(xiāo)主陣地等趨勢(shì)變化，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)賽道在2021年迎來(lái)新拐點(diǎn)。12月10日-13日，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的第28屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)在廈門(mén)舉辦。通過(guò)賽事頒獎(jiǎng)、高峰論壇、專(zhuān)業(yè)展覽等六大板塊內(nèi)容，全面映示行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，透析行業(yè)深層問(wèn)題，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。全國(guó)人大社會(huì)建設(shè)委員會(huì)副主任委員任賢良、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局廣告監(jiān)督管理司司長(zhǎng)柴保國(guó)等出席并致辭。

此屆廣告節(jié)上，快手磁力引擎受邀參展并攬獲包括“長(zhǎng)城獎(jiǎng)”在內(nèi)的14項(xiàng)大獎(jiǎng)，其商業(yè)產(chǎn)品副總裁杜錚在主論壇上發(fā)表了主題為“助力雙循環(huán)，新市井商業(yè)賦能?chē)?guó)品潮”的演講，深入探討新市井商業(yè)下的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及“國(guó)牌”的發(fā)展機(jī)遇。

圖：快手磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品副總裁 杜錚

一直以來(lái)，作為每屆廣告節(jié)的重頭戲之一，長(zhǎng)城獎(jiǎng)等中國(guó)廣告業(yè)頂級(jí)專(zhuān)業(yè)大獎(jiǎng)的揭曉都備受關(guān)注。今年，快手磁力引擎一舉攬獲年度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新媒體平臺(tái)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意金獎(jiǎng)、扶貧救助公益廣告銀獎(jiǎng)、場(chǎng)景內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)銀獎(jiǎng)、年度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例、年度整合營(yíng)銷(xiāo)案例等14項(xiàng)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)涵蓋長(zhǎng)城獎(jiǎng)、2021互動(dòng)創(chuàng)意獎(jiǎng)&媒介營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)、2021廣告主獎(jiǎng)三大類(lèi)別。

為何快手能夠在廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新并屢次獲得行業(yè)大獎(jiǎng)的青睞？這也與快手獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)密不可分。杜錚分享了快手磁力引擎助力品牌實(shí)現(xiàn)洞察、擴(kuò)圈、連接和經(jīng)營(yíng)四大新市井商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品體系及經(jīng)典案例，攜手國(guó)內(nèi)外知名品牌廣告主、廣告公司及媒體行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，深入探討破解國(guó)牌崛起的賦能之道。

據(jù)悉，杜錚演講中所提到的新市井商業(yè)是指，快手磁力引擎以突破5.7億的用戶(hù)規(guī)模為基礎(chǔ)，在獨(dú)特的生態(tài)基因、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)、流量機(jī)制以及數(shù)字基建加持下，構(gòu)建起的獨(dú)一無(wú)二的新市井商業(yè)生態(tài)，具備公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)三大優(yōu)勢(shì)。

杜錚表示，在快手新市井商業(yè)生態(tài)下，磁力引擎為品牌提供了洞察、擴(kuò)圈、連接和經(jīng)營(yíng)四大能力，幫助品牌建立影響力、沉淀品牌價(jià)值。

其中，洞察作為營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和起點(diǎn)，快手提出了用以精準(zhǔn)度量品牌與用戶(hù)關(guān)系的6R人群模型，幫助品牌明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。而在明確目標(biāo)后，磁力引擎也提供了豐富的產(chǎn)品矩陣，助力品牌實(shí)現(xiàn)不同類(lèi)型的目標(biāo)。

“品牌想要觸達(dá)新用戶(hù)并強(qiáng)化記憶，我們有豐富的擴(kuò)圈產(chǎn)品，提供大量多重的曝光能力；品牌需要面向高價(jià)值人群激發(fā)興趣、產(chǎn)生深度站內(nèi)站外互動(dòng)，我們提供了多元化的連接產(chǎn)品；品牌想要在快手走完從種草到拔草的全過(guò)程，產(chǎn)生商品購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)，我們也有支持品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和能力。”杜錚隨后圍繞擴(kuò)圈、連接、經(jīng)營(yíng)三大能力，分享多個(gè)經(jīng)典案例。

擴(kuò)圈層面，快手為惠普新品上市打造“未來(lái)我來(lái)”品牌TVC，用新市井的語(yǔ)言，讓品牌打動(dòng)用戶(hù)，項(xiàng)目曝光量超7000萬(wàn)，成功幫助惠普在快手?jǐn)U圈。

連接層面，快手通過(guò)內(nèi)容、達(dá)人、創(chuàng)新三大新市井方式，讓品牌與用戶(hù)迅速建立連接并融入人心。唯品會(huì)即通過(guò)花式植入快手短劇《CP大作戰(zhàn)》，依托劇集2.1億的播放量，拉動(dòng)搜索品專(zhuān)大量曝光，詮釋品牌如何借勢(shì)內(nèi)容實(shí)力出圈。

經(jīng)營(yíng)層面，花西子通過(guò)在快手的全域深耕，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)資產(chǎn)的持續(xù)增長(zhǎng)和沉淀，4個(gè)月內(nèi)品牌號(hào)漲粉343萬(wàn)+，店播運(yùn)營(yíng)優(yōu)化后GMV提升30倍。杜錚指出，花西子高速成長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)能夠沉淀品牌資產(chǎn)、制定營(yíng)銷(xiāo)決策、實(shí)現(xiàn)科學(xué)精準(zhǔn)度量的快手CDP產(chǎn)品磁力方舟的全環(huán)節(jié)支持。

杜錚最后表示，快手在過(guò)去成功把握了短視頻和直播的機(jī)遇，為5.7億+活躍用戶(hù)創(chuàng)造了一個(gè)數(shù)字市井家園，這個(gè)新市井中蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)和品牌價(jià)值。在現(xiàn)在和未來(lái)，快手磁力引擎期待與更多品牌攜手，融入新市井，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新篇章。

值得一提的是，在分享“助力雙循環(huán)，新市井商業(yè)賦能?chē)?guó)品潮”的同時(shí)，快手還在本屆廣告節(jié)上設(shè)置展區(qū)。若干磁力引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家親臨現(xiàn)場(chǎng)，與數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)、品牌、短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者等面對(duì)面交流，講解時(shí)代新風(fēng)口下的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新方式新玩法，將快手新市井商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能讓更多企業(yè)伸手可觸。借助廣告節(jié)這一專(zhuān)業(yè)且開(kāi)闊的國(guó)際化交流平臺(tái)，為品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展提供新參考、新思路。