12月28日,快手電商花寵文娛商家大會(huì)在濟(jì)南召開(kāi),該行業(yè)于今年7月成立,包含了車(chē)品工業(yè)品、寵物、圖書(shū)教育和鮮花綠植四個(gè)細(xì)分行業(yè)。大會(huì)數(shù)據(jù)顯示,今年花寵文娛行業(yè)同比增長(zhǎng)近100%。
圖:快手電商花寵文娛運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)楊為松講解信任與復(fù)購(gòu)之間的關(guān)系
“快手生態(tài)一直很豐富,這一行業(yè)的成立,讓這些小眾行業(yè)得到專業(yè)化運(yùn)營(yíng),一方面可以更好的保護(hù)用戶權(quán)益,讓用戶對(duì)平臺(tái)有更多信任,另一方面也讓行業(yè)商家有更好的生意機(jī)會(huì)。” 快手電商花寵文娛運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)楊為松表示,而這一行業(yè)的成立也標(biāo)志著快手電商生態(tài)的日益豐富成熟。
事實(shí)上,雖然這一行業(yè)成立僅半年,但行業(yè)內(nèi)的品牌、主播都成績(jī)斐然,也極具快手特色。以車(chē)品工業(yè)品為例,相較于傳統(tǒng)電商車(chē)品行業(yè)來(lái)說(shuō),快手電商這一品類不局限于家用汽車(chē)周邊,還包含了農(nóng)機(jī)和商用車(chē)配件,主播電器搬運(yùn)工小董 (快手ID:dongqilong )就是一個(gè)普通的農(nóng)機(jī)修理工,靠?jī)?yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容和過(guò)硬的農(nóng)機(jī)修理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)獲得了220多萬(wàn)粉絲的青睞,日常帶貨也都是基于農(nóng)機(jī)修理,今年8月,小董單場(chǎng)銷售額突破了285萬(wàn),其中一款品牌柴機(jī)油30分鐘成交超過(guò)3000多桶,而這一爆發(fā)相當(dāng)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)5天的銷量。
圖:快手主播小董正在直播
看中了直播電商的爆發(fā)力,車(chē)品品牌車(chē)仆今年也開(kāi)始嘗試在快手直播帶貨,8月至12月,累積GMV已經(jīng)超過(guò)3300萬(wàn),“明年我們的目標(biāo)是在快手破億,做垂類領(lǐng)域的第一品牌?!避?chē)仆運(yùn)營(yíng)總監(jiān)柯玉玲表示。
圖:車(chē)仆運(yùn)營(yíng)總監(jiān)柯玉玲
另一個(gè)借助快手電商直播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的是信鴿行業(yè),據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)大概有50萬(wàn)鴿友,快手上大概聚集了4/5。 看到了信鴿的潛力,作為南方最大的賽鴿公棚之一紅楓賽鴿決定將原本線下的競(jìng)拍搬到快手上來(lái),月銷售額超1200萬(wàn)元。除了信鴿,今年10月快手電商開(kāi)辟了寵物活體業(yè)務(wù),涵蓋貓狗、水族、異寵等眾多種類?!皩櫸锏谋l(fā)太快,我們正在加速產(chǎn)品基建,為行業(yè)更多商家進(jìn)入做準(zhǔn)備。”楊為松說(shuō)。
圖:紅楓賽鴿在快手直播競(jìng)拍
除了車(chē)品和寵物,圖書(shū)教育和鮮花綠植行業(yè)賽道也有不少主播脫穎而出,深耕教育行業(yè)轉(zhuǎn)型到快手的明大頭(快手ID:2111294543 ),在兩個(gè)多月的時(shí)間里累積GMV近200萬(wàn)。而山東臨沂的80后農(nóng)村寶媽更是通過(guò)在快手賣(mài)花盆實(shí)現(xiàn)了再就業(yè),目前經(jīng)營(yíng)的朵朵花園花盆(快手ID:1081155061)賬號(hào)年度GMV已經(jīng)突破800萬(wàn)。
“100%的增長(zhǎng)證明了這些生態(tài)行業(yè)在快手還是一片藍(lán)海,也正是入局的好時(shí)機(jī)?!睏顬樗杀硎?,今年,快手電商提出了大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商的三個(gè)戰(zhàn)略方向,并在此基礎(chǔ)上,總結(jié)推出了面向品牌的steps方法論和提升商家直播運(yùn)營(yíng)的stage方法論,專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)正在成為直播電商的新特征?,F(xiàn)在進(jìn)入的主播和商家,在專業(yè)的指導(dǎo)和精準(zhǔn)的扶持下,再佐以服務(wù)商專業(yè)服務(wù),相信能夠在快手實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)和落地。
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