從株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)就能窺見株洲服裝產(chǎn)業(yè)的繁華，行走在街上，男女老少摩肩接踵，隨處可見全國(guó)各地趕來的“進(jìn)貨大軍”，從最初的服裝馬路市場(chǎng)到形成服飾產(chǎn)業(yè)，株洲經(jīng)過幾十年的發(fā)展沉淀，已成為我國(guó)十大服飾市場(chǎng)之一。

現(xiàn)如今，快手直播電商的加入，又為株洲帶來了服飾產(chǎn)業(yè)的“第二春”。據(jù)了解，今年9月初，快手電商便開始有計(jì)劃地引入株洲服飾商家，僅三個(gè)月就帶動(dòng)株洲商家GMV較去年同期增長(zhǎng)近500%，活躍商家較去年同期增長(zhǎng)近300%。

為進(jìn)一步鼓勵(lì)株洲商家拓寬電商版圖，12月27日，快手電商在株洲舉辦以“2022快手電商新機(jī)遇”為主題的商家沙龍，并發(fā)布“百萬(wàn)新星計(jì)劃”、“百萬(wàn)對(duì)投計(jì)劃”的專屬流量，助力株洲商家快速成長(zhǎng)。

專業(yè)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)+精準(zhǔn)流量扶持，助力株洲商家掌握快手電商經(jīng)營(yíng)密鑰

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使得消費(fèi)者和采購(gòu)商的購(gòu)買習(xí)慣隨之改變，消費(fèi)的一方只需根據(jù)電商主播的講解、試穿和粉絲評(píng)論即可判斷服裝品質(zhì)和上身效果，極大地消融了實(shí)體店和電商消費(fèi)的界限。對(duì)于以傳統(tǒng)服飾批發(fā)為核心產(chǎn)業(yè)的株洲來說，電商化已成為服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

為幫助株洲在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型發(fā)展，此次商家沙龍，快手電商將為當(dāng)?shù)厣碳医榻B多位快手優(yōu)質(zhì)商家案例，并針對(duì)商家普遍關(guān)注的問題，給出專業(yè)建議。

同時(shí)，基于對(duì)新商家入駐缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知名度的考量，快手電商還對(duì)新人商家提供1V1專業(yè)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和直播演練，并推出兩項(xiàng)扶持計(jì)劃，對(duì)符合扶持資質(zhì)的商家提供專屬流量支持。

針對(duì)具備直播帶貨經(jīng)驗(yàn)或擁有強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，且計(jì)劃三個(gè)月在快手達(dá)成300萬(wàn)成交額的商家，快手電商將通過“百萬(wàn)新星計(jì)劃”，對(duì)商家進(jìn)行直播強(qiáng)推，保證其每場(chǎng)直播都可獲得平臺(tái)超5萬(wàn)的曝光流量，及最高30萬(wàn)商業(yè)化對(duì)投額度，并享受首月前100萬(wàn)交易額降低至1%的服務(wù)費(fèi)減免。

而對(duì)于已有較強(qiáng)電商經(jīng)營(yíng)能力，在其他電商平臺(tái)店鋪流水達(dá)300萬(wàn)，且計(jì)劃三個(gè)月在快手完成1000萬(wàn)成交額的商家，可享受“百萬(wàn)對(duì)投計(jì)劃”扶持，最高可獲得100萬(wàn)商業(yè)對(duì)投額度、單場(chǎng)直播10萬(wàn)起曝光流量助推，以及首月前100萬(wàn)交易額服務(wù)費(fèi)降低至1%的優(yōu)惠，進(jìn)一步助力商家突破更大流量池，實(shí)現(xiàn)快速躍遷。

值得一提的是，本次活動(dòng)已經(jīng)是快手在株洲舉辦的第2次商家沙龍，在快手持續(xù)派出專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員、給出流量扶持的助力下，不少株洲商家都抓住了紅利，在快手電商賽道迅速進(jìn)階。

充分利用產(chǎn)業(yè)帶資源優(yōu)勢(shì)，“個(gè)性化”品牌高效啟動(dòng)電商賽道

作為應(yīng)邀加入快手平臺(tái)的株洲原創(chuàng)品牌商家之一，素白（快手ID：mg8882898）創(chuàng)立于2017年，是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，且極具創(chuàng)新理念和獨(dú)特風(fēng)格的株洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。多年來，素白始終堅(jiān)持自然和諧共生的設(shè)計(jì)理念，致力于將傳統(tǒng)文化與服裝藝術(shù)相融合，在線下主營(yíng)新國(guó)風(fēng)服飾定制業(yè)務(wù)。

近年來，在直播電商浪潮推動(dòng)下，素白開始陸續(xù)布局直播電商平臺(tái)，并在今年9月入駐快手，希望進(jìn)一步提升品牌知名度，打開銷路。

消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，個(gè)性化需求成為品牌成長(zhǎng)的動(dòng)力，像素白這樣能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，并能夠在產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌價(jià)值上打出差異化的品牌更容易突出重圍，但與此同時(shí)小眾風(fēng)格品牌受眾有限，對(duì)粉絲精準(zhǔn)度要求較高。

通過分析自身品牌優(yōu)劣勢(shì)，再配合快手小二的運(yùn)營(yíng)技巧輔導(dǎo)，素白總結(jié)出了符合自身發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略。在素白品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人看來：“小眾風(fēng)格服飾、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌是素白最大的品牌吸引力，但同時(shí)也意味素白在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款式、品質(zhì)上要下更大的功夫。”

在不斷探索的過程中，素白也逐漸發(fā)現(xiàn)了自身的兩大優(yōu)勢(shì)：一方面，品牌創(chuàng)始人為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，能夠較好地把控品牌服飾整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式；另一方面，品牌總部地處于我國(guó)中南地區(qū)最大的服裝集散地株洲，當(dāng)?shù)負(fù)碛忻孑o料供應(yīng)、服裝生產(chǎn)、銷售、檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)也培養(yǎng)出了大量經(jīng)驗(yàn)老道的服裝從業(yè)人員，為品牌提供了豐富的人才資源。

為此，素白充分發(fā)揮先天優(yōu)勢(shì)，僅用不到半個(gè)月時(shí)間就招到了100多位車間生產(chǎn)人員，充盈洗水、繡花等不同的制作部門，極大地完善了素白的自有服裝生產(chǎn)鏈路，解決了前端設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的后顧之憂。

與此同時(shí)，素白認(rèn)為“消費(fèi)者是最嚴(yán)格的質(zhì)檢官”。為給消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)地消費(fèi)體驗(yàn)，素白要求生產(chǎn)組長(zhǎng)、車間主任、中查、尾查、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人都需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢，且發(fā)貨前還需進(jìn)行產(chǎn)品抽查，6道質(zhì)檢關(guān)卡將素白店鋪的產(chǎn)品體驗(yàn)幾乎做到了滿分，收獲了越來越多粉絲的認(rèn)可。

多個(gè)商家走上直播電商“快車道”，開啟服飾生意新篇章

“我們直播間的精準(zhǔn)粉絲增加了，GMV也提升了?！痹谒匕踪~號(hào)運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人看來，對(duì)于像素白這樣的小眾風(fēng)格服飾，提升精準(zhǔn)粉絲數(shù)量就等于提升銷量，因此素白在專注產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也堅(jiān)持發(fā)布短視頻傳遞品牌設(shè)計(jì)理念，為品牌直播間導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。

此外，素白還將引流款、主推款、福利款等貨品策略應(yīng)用在直播間中，并放棄此前采用的低價(jià)物件引流方式，轉(zhuǎn)而用原創(chuàng)打底、T恤等貨品作為引流款，刺激消費(fèi)者下單試水，提升復(fù)購(gòu)。

這套組合拳的效果也得到了印證，素白店鋪的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了90%以上，且僅靠過硬的產(chǎn)品和自然流量，就實(shí)現(xiàn)日GMV從幾千到幾萬(wàn)的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，快手平臺(tái)的對(duì)投助力，也為素白打開了新的運(yùn)營(yíng)思路。憑借快手磁力金牛強(qiáng)大的流量獲取能力和人群包的精細(xì)拆解，素白進(jìn)一步提升了粉絲精準(zhǔn)度。優(yōu)質(zhì)貨品匹配精準(zhǔn)投放，素白開播僅1個(gè)月累計(jì)GMV就近100萬(wàn)，最高單場(chǎng)GMV超30萬(wàn)，ROI值達(dá)到5左右。

不僅是素白品牌，在快手電商的扶持下，多位株洲商家都取得了不錯(cuò)的突破：星曉女裝（快手ID：483337398）0粉開播27天，GMV突破370萬(wàn)，冷啟動(dòng)漲粉11.5萬(wàn)；鑫依云服裝店（快手ID：XYYNZ168）11月份入駐快手，11月23號(hào)正式啟動(dòng)直播帶貨，短短11天累計(jì)交易額突破50萬(wàn)......快手電商所提供的商家成長(zhǎng)思路與精準(zhǔn)扶持正在將更多商家?guī)现辈ル娚痰摹翱燔嚨馈?，開啟生意新篇章。

與此同時(shí)，新人商家們也希望通過不斷完善自身綜合實(shí)力，緊跟快手電商發(fā)展節(jié)奏。正如素白賬號(hào)運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人所言：“目前品牌在快手還處于起步階段，接下來還會(huì)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，逐步完善配套服務(wù)，豐富投流技巧，拓深品牌私域流量，我們有信心在快手平臺(tái)上做的更好。”