當(dāng)時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前的時(shí)候，踩對(duì)節(jié)拍有多重要？

這個(gè)問(wèn)題上，95后東北女孩臭臭絕對(duì)有著深刻的體驗(yàn)。在疫情帶來(lái)的劇烈變故之下，前兩次沒(méi)能踩對(duì)“點(diǎn)兒”，讓她連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗、背上百萬(wàn)巨債，變得迷茫又困惑，“不知道自己能干嘛”，而第三次，她終于牢牢踩在時(shí)代的風(fēng)口。

這位來(lái)自黑龍江，又在日本生活了13年的女孩，靠分享“日漂”日常生活，入局快手兩年就積累了300多萬(wàn)粉絲。在快手官方一站式扶持下，臭臭在流量變現(xiàn)上不斷前進(jìn)，在1月5日直播結(jié)束后，臭臭近4場(chǎng)直播累計(jì)GMV破千萬(wàn)。

成為“最接地氣兒”的海外生活主播，源自一個(gè)意外

盡管年紀(jì)輕輕，但大大咧咧的東北姑娘臭臭，早已經(jīng)歷過(guò)許多無(wú)常世事。

臭臭是個(gè)愛(ài)折騰的女孩兒，原本與父母一起在日本京都鄉(xiāng)下經(jīng)營(yíng)一間中式餐館。2019年底，在日本奶茶行業(yè)最紅火的那段時(shí)間，臭臭又在京都繁華的商業(yè)街內(nèi)租下一個(gè)小店鋪，滿(mǎn)心歡喜地想要大干一場(chǎng)，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，突如其來(lái)的新冠疫情讓剛剛開(kāi)業(yè)3個(gè)月的奶茶店不得不關(guān)門(mén)大吉，隨后，臭臭再次貸款盤(pán)下的鄉(xiāng)村民宿，也因?yàn)椴粩喾磸?fù)的全球疫情而從未開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。

兩次失敗的創(chuàng)業(yè)，讓臭臭背上了百萬(wàn)銀行貸款，而雪上加霜的是，父母苦心經(jīng)營(yíng)的飯店也在疫情中支撐不下去，被迫關(guān)閉。

“我這也太背了，兩次都沒(méi)踩到‘點(diǎn)兒’上！”臭臭苦笑著調(diào)侃自己。時(shí)代的一粒塵埃，放在普通人身上，也許就是一座巨山。

但生活還是向她打開(kāi)了一扇窗。傾注心血的奶茶店和民宿在洶涌的疫情中不得不停滯，隨手拍下記錄生活的短視頻，卻幫助她在快手平臺(tái)收獲了一大堆粉絲的喜歡——2020年6月起，臭臭開(kāi)始在快手上傳短視頻，記錄自己在日本鄉(xiāng)村生活的零碎的日常。

沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，不會(huì)運(yùn)營(yíng)推廣，內(nèi)容也是摸著石頭過(guò)河，一邊修改一邊嘗試，文案、拍攝、剪輯都只有自己一個(gè)人完成，一條視頻從創(chuàng)意到最終上線(xiàn)要花8個(gè)小時(shí)，但她的視頻里卻有著溢滿(mǎn)屏幕的真實(shí)——

疫情下的日本普通村民如何生活；自己的奶茶店是怎么倒閉的，又是如何處理奶茶店關(guān)閉之后的事務(wù)；以及自己與身邊日本鄰居、客人的互動(dòng)，比如總喜歡給她送美食的佐藤大姨、看她創(chuàng)業(yè)不易要送她一套房的田中大爺……在臭臭的鏡頭里，這些看似平凡的畫(huà)面構(gòu)成了一幅充滿(mǎn)煙火氣息的日本市井圖卷。

而清純可愛(ài)的外形、大大咧咧的個(gè)性和一口純正的“大碴子味兒”東北話(huà)，則讓臭臭受到了很多快手老鐵們的歡迎，不到一年時(shí)間粉絲量就突破了200萬(wàn)，成為“最接地氣兒”的海外生活主播。

從分享生活類(lèi)主播到流量變現(xiàn)，這次踩準(zhǔn)了風(fēng)口

“大家好，我是你們的臭兒~你臭兒又來(lái)了！”

成了“百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅主播”的臭臭，每次出現(xiàn)在鏡頭前都已習(xí)慣這樣熟練地跟快手老鐵們打招呼。她喜歡快手上主播與粉絲之間這種“真誠(chéng)與信任”的氛圍，開(kāi)通直播后更是每天花幾個(gè)小時(shí)坐在屏幕前東拉西扯地侃大山，分享自己的倒霉創(chuàng)業(yè)故事、代購(gòu)日常，把自己生活中遭遇的一切用段子手的方式消解。

但現(xiàn)實(shí)生活中的重?fù)?dān)還未卸下，創(chuàng)業(yè)失敗遺留的百萬(wàn)貸款債務(wù)不會(huì)因?yàn)殓R頭前的快樂(lè)而消失，臭臭也曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)國(guó)內(nèi)直播帶貨的盛況，但直播帶貨不是坐在鏡頭前喊出“3、2、1、上車(chē)！”那么簡(jiǎn)單，主播背后涉及招商、選品、腳本、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢、運(yùn)營(yíng)、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，都需要專(zhuān)人跟進(jìn)才能保障最終的帶貨效果。說(shuō)到底，擁有直播相關(guān)資源的綜合調(diào)配能力，才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。作為“單打獨(dú)斗、野蠻生長(zhǎng)”的個(gè)人主播，臭臭坐擁幾百萬(wàn)流量卻無(wú)法找到變現(xiàn)渠道。

不過(guò)這一次，臭臭踩在了時(shí)代的風(fēng)口上。2021年下半年，快手平臺(tái)工作人員主動(dòng)聯(lián)系臭臭，向她介紹了平臺(tái)推出的直播電商超新星計(jì)劃。這個(gè)活動(dòng)旨在幫助美食、健身、旅行、母嬰、海外等泛生活領(lǐng)域的短視頻創(chuàng)作者，從零到一玩轉(zhuǎn)電商。

臭臭接受了快手平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員提供的一對(duì)一的扶持指導(dǎo)，開(kāi)始組織貨源、選品、引流，并且首次嘗試用磁力金牛等工具進(jìn)行投流……2021年11月10日，臭臭在快手平臺(tái)上開(kāi)啟帶貨直播，7 個(gè)多小時(shí)的直播銷(xiāo)售額達(dá)到了384w+。

這個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”，也讓臭臭看到了自己在快手進(jìn)一步成長(zhǎng)和發(fā)展的空間，下定了在快手繼續(xù)深耕直播帶貨的決心。此后，在官方一站式扶持下，臭臭近四場(chǎng)直播累積GMV成功破千萬(wàn)，跨出了從分享生活類(lèi)的主播到流量變現(xiàn)的重要一步。

每一個(gè)認(rèn)真生活的普通人，在快手都能實(shí)現(xiàn)突破

2022年1月5日，臭臭剛剛結(jié)束了自己的“新年首秀”——新年快手專(zhuān)場(chǎng)帶貨直播。

這場(chǎng)持續(xù)了11個(gè)小時(shí)的直播，出現(xiàn)的貨品五花八門(mén)，小到只賣(mài)9塊9的紅包、小零食，大到客單價(jià)幾千塊的蘋(píng)果手機(jī)、松下馬桶蓋，還有零食、口紅、護(hù)膚品、睡衣……臭臭已經(jīng)脫離了最初以日本產(chǎn)品為主的階段?，F(xiàn)在，臭臭總跟老鐵們開(kāi)玩笑，說(shuō)自己是“鐵打的直播間”、“啥都能賣(mài)”。

這種“啥都能賣(mài)”的底氣，來(lái)自她與粉絲之間濃濃的信任。而為了建立起這份信任，臭臭傳遞給粉絲的，是自己毫無(wú)保留的真誠(chéng)，日常直播中，她會(huì)“勸阻”粉絲不要給她打賞，而在直播間出現(xiàn)的產(chǎn)品，她都會(huì)提前試用?！胺劢z們對(duì)我很好，所以我不會(huì)想去騙他們或者傷害他們，他們是我的根基，是我的全部?！?/span>

2021年以來(lái)，快手平臺(tái)在推進(jìn)泛生活服務(wù)、向“私域流量”傾斜方面動(dòng)作頻頻，扶持力度不斷增強(qiáng)。再加上快手“信任電商”的土壤，以及強(qiáng)大的流量支持，帶貨主播與消費(fèi)者之間面對(duì)面“接地氣”的真誠(chéng)交流，自然成為銷(xiāo)量高增長(zhǎng)的基石。

在平臺(tái)的幫助下，如今的臭臭，在直播帶貨上越來(lái)越游刃有余。在1月5日?qǐng)龅男履陰ж浿辈ブ?，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)操盤(pán)手和助理幫忙的她撐起了整支團(tuán)隊(duì)，從策劃、選品、對(duì)接商務(wù)，到直播前的準(zhǔn)備、cue流程、直播后的復(fù)盤(pán)，全部只靠臨時(shí)組建的家人朋友來(lái)完成。

從當(dāng)初迷茫又困惑的失敗創(chuàng)業(yè)青年，到如今slay全場(chǎng)、找到奮斗方向的女王，這條路，臭臭走了不到兩年。

2022年，臭臭有了自己新的規(guī)劃，她打算關(guān)閉民宿搬到東京，并且在國(guó)內(nèi)組建自己的直播團(tuán)隊(duì)，成為千萬(wàn)粉絲的主播，并完成一個(gè)億的GMV，同時(shí)在2023年做一個(gè)自有品牌，自建倉(cāng)儲(chǔ)，甚至簽約其他主播……

在臭臭看來(lái)，相比其他短視頻平臺(tái)，快手是一個(gè)可以讓每個(gè)年齡段、每個(gè)性別、生活在每個(gè)角落的每個(gè)人都能自如綻放的世界，“不一定要很有才華、很優(yōu)秀，但你都能在這里收獲快樂(lè)和成長(zhǎng)”。

當(dāng)快手提供一個(gè)窗口，十幾年的“日漂”平凡生活，以及疫情帶來(lái)的磨礪，都成為了臭臭爆發(fā)的能量源泉。像臭臭這樣，每一個(gè)認(rèn)真生活的普通人，在快手平臺(tái)都有可能實(shí)現(xiàn)人生的突破！