近年來，我國彩電行業(yè)在人口紅利逐漸消退的影響下，行業(yè)景氣度也隨之下行，傳統(tǒng)流量增長見頂，線上渠道精細(xì)運(yùn)營大勢所趨，人們的互動需求及大量的碎片化時(shí)間推動短視頻流量平臺快速崛起，以抖音、快手為代表的社交電商成為了彩電品牌零售布局的新方向。

彩電新零售渠道已初具規(guī)模

疫情沖擊下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已悄然改變，彩電行業(yè)在零售渠道方面也發(fā)生了較大變革，除了線上渠道占據(jù)了主導(dǎo)地位外，社交電商平臺已經(jīng)成為彩電的一種新零售渠道。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年上半年抖音渠道零售量在線上占比達(dá)到2個(gè)百分點(diǎn)，快手渠道占比為0.4個(gè)百分點(diǎn)，社交電商平臺的零售表現(xiàn)已初具規(guī)模，彩電在線上市場的優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。

22H1線上市場彩電細(xì)分渠道（抖音、快手）零售量占比

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

不同渠道產(chǎn)品定位存在差異化

對于電視行業(yè)而言，抖音平臺更多的是類似專賣店的經(jīng)營模式，以高端定位的產(chǎn)品推廣為主，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年上半年抖音渠道以65英寸及以上彩電產(chǎn)品為主，其中75英寸以上產(chǎn)品零售量占比達(dá)到27.3%。而快手平臺更多的主推中高端產(chǎn)品滿足用戶需求，其中55-60英寸產(chǎn)品憑借60.6%的零售量占比成為第一尺寸段。

22H1抖音、快手渠道彩電分尺寸段零售量結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

社交電商或成為彩電線上突破點(diǎn)

高流量價(jià)值

抖音、快手等社交類APP的高頻次使用率，決定了社交電商具備高頻的流量入口價(jià)值、高效的獲客及流量裂變能力，也意味著社交電商的用戶結(jié)構(gòu)層面更豐富，能夠助力品牌挖掘隱藏的低線市場，拓展下沉渠道的用戶需求。

強(qiáng)種草能力

社交電商的另一大優(yōu)勢在于流量傳播效率高，通過KOL或KOC體驗(yàn)或品牌直播，在“種草”屬性的加持下，更易引起消費(fèi)者的共鳴，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度，可有效解決消費(fèi)者購買決策問題，減少其購買決策的時(shí)間成本，并激發(fā)用戶的非計(jì)劃性購物需求。

產(chǎn)品展示窗口

社交電商憑借其短視頻內(nèi)容及直播優(yōu)勢，為品牌提供多維度的產(chǎn)品功能及創(chuàng)新特點(diǎn)的展示機(jī)會，在推廣新型顯示技術(shù)、高端化產(chǎn)品和場景體驗(yàn)功能的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對彩電品牌的認(rèn)知，獲得先發(fā)優(yōu)勢。