9月29日，以“新增量 新繁榮”為主題的2022快手電商116商家大會在線上召開，公布了今年116心意購物節(jié)的新政策、新玩法、新福利、新機遇，還提出新的經(jīng)營模式，并引導商家聚焦“新商品”，通過豐富貨品供給端拉動消費需求。

大會現(xiàn)場，快手磁力引擎副總裁王驪之發(fā)表了“市井新商業(yè) 生意新契機”主題演講。王驪之表示，116購物節(jié)期間快手高質流量將穩(wěn)中上漲，為抓住這一生意契機，磁力引擎從資源、產(chǎn)品、運營、政策四大模塊規(guī)劃構建起新市井商業(yè)下的營銷作戰(zhàn)圖，助力電商經(jīng)營者在快手創(chuàng)造銷售新峰值、實現(xiàn)生意新高峰。
 
（快手磁力引擎副總裁 王驪之）

新市井商業(yè)隱現(xiàn)更大增長商機

21 年 10 月，快手磁力引擎首次提出“新市井商業(yè)”概念，在流量增長日趨見頂，線上電商發(fā)展謀求新機的背景下，電商經(jīng)營者持續(xù)關注著這一生意場的發(fā)展走勢?！癚2季度平均日均活躍用戶達3.47億，同比增長18.5%，快手應用總流量同比增幅38.7%，二季度快手電商交易同比增長31.5%，總額達1912億元，2021年1月-2022年8月商業(yè)化總活躍客戶數(shù)達430萬+?！蓖ㄟ^平臺場、生意場與商家場的核心數(shù)據(jù)，王驪之帶大家看到了新市井商業(yè)蓬勃向上的態(tài)勢。

為迎接年終大促這一重要的電商生意節(jié)點，快手電商打出“116心意購物節(jié)”超級大促?；仡?1年購物節(jié)期間，核心GMV、活躍商家與購買用戶都取得突破性增長。展望開啟在即的22年116購物節(jié)，在更高流量池和更高效營銷產(chǎn)品的加持下，預估無論是廣告流量還是生意轉化，都將迎來更大規(guī)模的爆發(fā)。對于蓬勃的增長商機，王驪之強調“我們勢必要抓住這波流量紅利，提升品銷勢能?！?nbsp;

電商營銷工具磁力金牛產(chǎn)品能力邁入新升級

作為快手電商一站式營銷服務平臺，磁力金牛自21年5月上線以來，持續(xù)推動商業(yè)化與電商深度融合。王驪之表示，“為了讓更多商家專注于自身生意經(jīng)營，不會陷入流量深度運營的困擾，在116大促前磁力金將全新上線經(jīng)營版。”

此次全新首發(fā)的磁力金牛經(jīng)營版增加了“商家經(jīng)營洞察和投放預估模型”雙重能力。圍繞人群、投放、生意三大緯度實現(xiàn)洞察到投放一站式經(jīng)營，經(jīng)營版聚焦商家六大經(jīng)營場景，指導商業(yè)化經(jīng)營投放訴求；新增 “粉絲價值LTV”的資產(chǎn)量化、投流“增量價值”的度量。王驪之認為，通過產(chǎn)品能力的蛻變，能夠“讓大家更有信心開展商業(yè)化投放，實現(xiàn)在快手沒有難做的生意。”

優(yōu)化運營策略 高效助力商家生意增長和經(jīng)營

快手電商聚集著品牌、快品牌、產(chǎn)業(yè)帶&供應鏈以及達人等多樣化的商家類型，不同商家在快手的成長路徑，以及在大促期間可能面對的新機會和挑戰(zhàn)都各有不同。除商業(yè)化產(chǎn)品能力的構建，快手新市井商業(yè)如何在具體運營策略方面，高效助力商家生意增長和經(jīng)營？

據(jù)王驪之介紹，品牌商家通過知名度和品牌力影響著用戶心智和消費決策，是成熟的平臺電商合作伙伴。針對這一特征，品牌通常圍繞“上新”、“打爆”、“日銷”和“寵粉”這四大場景與目標展開營銷。

而在大促期間，平臺和品牌持續(xù)探索實踐的重心則來到了“如何更好的上新、把握最好的上新時間點打出爆款”。今年616期間，特步攜代言人迪麗熱巴和特步半糖系列明星同款禮盒，聯(lián)合快手超級品牌日，達成了總銷售額3900W+的亮眼成績。

對于快品牌商家，擁有著鮮明人設與高粘性粉絲的主播們深耕品牌化建設。王驪之認為，“他們有著穩(wěn)定的組貨和產(chǎn)品定制能力，借由這些優(yōu)勢，快品牌商家更容易構建自身平臺生意場?！逼渲校砘鸶缈芍^之典型，他用實在人實在貨的方式持續(xù)經(jīng)營自己的私域，日常為粉絲打造專屬參觀酒廠福利日，大促節(jié)點以商業(yè)化定向觸達老粉，激活購買力。

而對于快手平臺原生千萬粉頭部達人，向電商帶貨轉型的過程當中，大V們更應著力將內(nèi)容粉轉化為電商粉，配合磁力金牛精準電商粉絲匹配的能力，逐步通過平播的帶貨試水粉絲的匹配性。

此外，生于行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，扎根貨品批發(fā)集散地的產(chǎn)業(yè)帶或供應鏈商家，有著創(chuàng)作更多更好原創(chuàng)素材的天然優(yōu)勢。王驪之表示“結合平臺原創(chuàng)素材扶持政策，實現(xiàn)短視頻和直播的雙開，能夠獲取更多流量機會，增大轉化空間。而短視頻商家則有較強的投放運營能力和多品類更靈活的供應鏈能力，建議打好差異化運營，一方面適度關注藍海類目貨品，一方面適度錯峰避開明顯熱點，以實現(xiàn)生意的彎道超車?！?/p>

流量資源新玩法 賦能品效營銷

116心意購物節(jié)將從10月中旬持續(xù)至11月底，對應不同類型商家在大促期間不同階段的訴求，平臺資源玩法之于商家品效價值至關重要。據(jù)王驪之介紹，大促期間快手將圍繞傳播聲量、傳播內(nèi)容與帶貨合作，實現(xiàn)流量的觸達到成交的轉化，同時在升級玩法中，有三個重點的“首次突破”。

首次將電商主會場大量的非標資源與商業(yè)化的解決方案融為一體，這將進一步幫助商家實現(xiàn)116期間投產(chǎn)后效果的最大化；首次全面聚焦客戶新品面世，平臺將從新品揭秘到超級上新聯(lián)播，助力新品首發(fā)；首次開啟超級主播日，平臺將針對達人客戶打造專屬營銷IP，王驪之強調“讓快手主播門擁有自己獨有的寵粉超品日，能夠幫助其打造具有專屬認知到購買的營銷閉環(huán)。

近年，快手通過構建商業(yè)化產(chǎn)品能力、升級運營策略和煥新資源玩法，著力116購物節(jié)超級大促IP，打造出更立體的生意模式和購物體驗。22年的116購物節(jié)開啟在即，平臺持續(xù)把握快手蓬勃向上的生意商機，可以預見將迎來更大爆發(fā)力與增長量。