[丁科技網(wǎng)觀察]就像之前與當(dāng)當(dāng)、蘇寧在對方擅長的領(lǐng)域“中門對狙”一樣，京東年后又要跟拼多多在主題為“低價”的“商業(yè)游戲”中“對線”了？

在2月21日的京東App版本11.6.2更新信息中，有這樣的內(nèi)容：“京東3.8節(jié)，百億補(bǔ)貼上線！”隨后也有消息稱，本次的“百億補(bǔ)貼”將在京東App內(nèi)擁有一級入口。后一個消息的出現(xiàn)，或許是意在證明，這一次的“百億補(bǔ)貼”，與以往附屬“雙11”抑或“618”的“百億補(bǔ)貼”不同，它可能會是一種常態(tài)化策略，就像拼多多一直在用的那樣。

再結(jié)合前不久拼多多市值超過京東、“低價是京東唯一基礎(chǔ)性武器”的說法、拼多多“百億補(bǔ)貼”主要類目與京東優(yōu)勢品類的重合，以及早些時候高頻傳播的拼多多在用戶規(guī)?；蛘呷栈顢?shù)據(jù)上對京東的領(lǐng)先，“京東要再打一輪價格戰(zhàn)”的說法，看起來煞有介事，雖然并沒有充分的佐證。

京東方面對上線“百億補(bǔ)貼”尚無明確說明，目前猜測眾多，從受關(guān)注程度看，無論京東是否要與拼多多“開戰(zhàn)”，“3.8節(jié)”這一輪或許是自發(fā)形成的事件營銷，在相對平淡的年后，應(yīng)該算是比較成功的。

那么，如果京東“百億補(bǔ)貼”真的像傳聞中那樣成為一種日常策略，就只是為了和拼多多一較高下嗎?在丁科技網(wǎng)看來，表面或許如此，但實質(zhì)上未必。

盡管在公開信息中指出，劉強(qiáng)東稱，客戶體驗包括價格、品質(zhì)和服務(wù)三要素，低價是“1”，品質(zhì)和服務(wù)是兩個“0”，失去低價優(yōu)勢，其他一切所謂的競爭優(yōu)勢都會歸零。從京東的發(fā)展史看，它此前持續(xù)嶄露頭角，也確實與同當(dāng)當(dāng)、蘇寧階段性的“低價肉搏”有關(guān)。但需要注意的是，京東的“低價”，此前基本是努力嘗試與“品質(zhì)”相綁定和平衡，“口碑”也在這個過程中成為了京東的沉默成本，反觀拼多多，“品質(zhì)”受到過詬病，卻在“低價”策略上始終相當(dāng)篤定且相對有魄力，這就代表，在與長期進(jìn)行“百億補(bǔ)貼”的拼多多相比，京東的“低價”，并不一定能“低”出優(yōu)勢。

在丁科技網(wǎng)看來，一方面，京東自營為主的模式，相比拼多多第三方為主的模式，本就重投入；另一方面，拼多多如果在“低價”基礎(chǔ)上提升“品質(zhì)”，是在做“口碑”加法，京東如果為了“低價”而“低價”，只是關(guān)注價格上與拼多多對抗的效果，有可能會導(dǎo)致口碑“減法”。

另外，拼多多對京東的確有威脅，但這種威脅，在二者幾年以來的較量中逐步成為了京東在競爭中的“常量”，面對“常量”，在“分勝負(fù)”的情況下“分生死”，還不會瞬間完成，京東并不是完全沒有時間在日常較量中尋找新方法。

在丁科技網(wǎng)看來，即便是京東只是很單純地用“低價”直接對線拼多多，也不是簡單進(jìn)行價格博弈即可，京東可能需要的是從經(jīng)營理念到經(jīng)營模式的調(diào)整。現(xiàn)階段的“百億補(bǔ)貼”，與其說是為了“進(jìn)攻”，或許不如說是要嘗試可能更有效的“防御策略”。

那么，“低價”是為了更好面對與拼多多的較量，但應(yīng)該也不是只用來應(yīng)對拼多多，特別是現(xiàn)階段。

丁科技網(wǎng)認(rèn)為，京東將低價作為唯一基礎(chǔ)性武器，同時是想消解“變量”。相對作為“常量”的拼多多，作為變量的抖音、美團(tuán)們，可能帶來更多未知的挑戰(zhàn)。比如，抖音有龐大的、成本相對更低的流量，而美團(tuán)，憑借在本地服務(wù)領(lǐng)域的積累，一旦關(guān)聯(lián)更多“前置倉”，其同城配送效率非目前的京東可比。

無論是抖音，還是美團(tuán)，近年來不僅是在電商領(lǐng)域明確發(fā)力，更進(jìn)一步也是明確深入了京東的優(yōu)勢品類。比如，從小家電品牌近段公布的財報看，抖音，已經(jīng)被作為了重要的增長渠道；至于美團(tuán)，去年以來明確在家電3C數(shù)碼領(lǐng)域發(fā)力，特別是與蘇寧的合作，從關(guān)系上看，雙方分別扮演了對方“即時運力”和“前置倉”的角色。

相對新獲流量或者再次升級運力，“低價”在京東與“新”對手的較量中，反而可能消耗更少的時間和資源成本。

整體來看，京東所希望的，很可能是在基本握住品質(zhì)和服務(wù)的前提下，再次突出漸漸被用戶“遺忘”的“低價”，逐步扭轉(zhuǎn)京東“逐漸變貴”的印象，并可能在供應(yīng)鏈方面做新的文章，讓京東實質(zhì)上有些新意。如果只是單純同拼多多打“價格戰(zhàn)”，這場仗很可能并不好看。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）