零售云:去縣鎮(zhèn)開店賺錢,這個故事真實(shí)且豐滿
[丁科技網(wǎng)觀察] 淘寶天貓迎來架構(gòu)大調(diào)整,京東玩起了久違的“價(jià)格戰(zhàn)”,拼多多遭遇了“炸店事件”……近段時(shí)間,主力電商零售平臺都在演繹自己的新故事。 提到零售行業(yè),還有一個玩家不能忽視,那就是蘇寧。有人可能說,蘇寧不是已經(jīng)沒落了嗎?的確,這個曾經(jīng)的零售巨頭,因?yàn)榉N種原因,這兩年做了不少戰(zhàn)略收縮,但這不意味它沒有新故事。 就筆者的觀察來看,最近幾年蘇寧在一些業(yè)務(wù)上是做了精減,但有一個業(yè)務(wù)卻在持
原創(chuàng)
2023-04-14 17:30:01
來源:丁科技網(wǎng)??
作者:丁少將

[丁科技網(wǎng)觀察] 淘寶天貓迎來架構(gòu)大調(diào)整,京東玩起了久違的“價(jià)格戰(zhàn)”,拼多多遭遇了“炸店事件”……近段時(shí)間,主力電商零售平臺都在演繹自己的新故事。

提到零售行業(yè),還有一個玩家不能忽視,那就是蘇寧。有人可能說,蘇寧不是已經(jīng)沒落了嗎?的確,這個曾經(jīng)的零售巨頭,因?yàn)榉N種原因,這兩年做了不少戰(zhàn)略收縮,但這不意味它沒有新故事。

就筆者的觀察來看,最近幾年蘇寧在一些業(yè)務(wù)上是做了精減,但有一個業(yè)務(wù)卻在持續(xù)加碼。這個業(yè)務(wù)便是主打下沉市場的零售云。如果說蘇寧還有什么新故事,零售云一定是故事最精彩的章節(jié)。

4月14日,蘇寧召開了一場盛大的零售云合作伙伴大會。觀察這次大會,可以發(fā)現(xiàn)蘇寧正處于復(fù)蘇回調(diào)的通道中。

剛剛被蘇寧易購董事會選為董事長兼總裁的任峻,親自出席了大會并做了演講。他的演講內(nèi)容,為到場和沒到場的零售云老板們,吃下了一顆定心丸。他明確表示,要為廣大零售云商戶提供更具競爭優(yōu)勢的供應(yīng)鏈和零售運(yùn)營能力。

任峻的承諾很快在大會上就有了兌現(xiàn)。

一方面,蘇寧宣布聯(lián)合品牌供應(yīng)商,為零售云板塊提供專屬定制產(chǎn)品。會上的信息是,2023年蘇寧將與頭部品牌合作,聯(lián)合打造200款全品類C2M新品。這意味著,零售云老板們會拿到更多針對下沉市場、適銷對路的產(chǎn)品,而不必庫存大量不好賣的通用產(chǎn)品。并且,專屬定制產(chǎn)品,還會為零售云老板們帶來更大的利潤空間。

另一方面,豐富品牌和品類,為零售云板塊帶來升級空間和利潤空間。以前的零售云門店,中低端產(chǎn)品多,合資品牌少。這次大會上,蘇寧宣布將豐富倍科、西門子、三星、松下等合資品牌商品,并增加中高端產(chǎn)品主推力度,推進(jìn)海爾、美的、格力套系化產(chǎn)品進(jìn)店。另外,中央空調(diào)、洗烘套裝、集成灶、智能清潔等新趨勢家電品類也會引進(jìn)來。這意味著,隨著下沉市場消費(fèi)升級的到來,零售云老板會有豐富的產(chǎn)品、品牌儲備,有機(jī)會拿下更多的中高端消費(fèi)人群。

帶給零售云老板信心的,不只是任峻和蘇寧高管的演進(jìn)內(nèi)容。眼見為實(shí)很重要。這次大會上,美的、海爾、海信、格力、創(chuàng)維、TCL、方太、老板等數(shù)十家頭部家電品牌到場助陣,讓他們看到了蘇寧在產(chǎn)業(yè)中的號召力。

大牌廠商并不只是走走過場。大會上,當(dāng)著1000多名加盟商的面,蘇寧易購與美的、海爾、海信、格力、松下、創(chuàng)維、TCL、康佳、長虹·美菱、方太、老板、能率、火星人、萬家樂、澳柯瑪、夏普、東芝、凱迪仕等30多個一線品牌,簽訂了1000萬臺的品牌合作大單。有了這些大牌供應(yīng)商的鼎力支持,零售云的成功就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外,門店數(shù)據(jù)也反映了零售云正處于成功的路上。蘇寧易購零售云公司總裁范懷偉在會上披露,截至目前,零售云累計(jì)新開門店數(shù)即將突破13000家,其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家廚房店。

想想看,過去幾年多少線下實(shí)體店都難以經(jīng)營下去,零售云卻累積開出了1萬多家店,這充分說明零售云模式既可以規(guī)模復(fù)制,而且肯定有利可圖。

發(fā)布會上,蘇寧易購零售云也展現(xiàn)出了強(qiáng)大信心——確立了2023年新開2000店,重點(diǎn)拓展500家Super店,年銷售規(guī)模同比增長50%的發(fā)展目標(biāo)。

按照中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年下沉市場家電零售規(guī)模接近3000億元,超過了家電整體市場的1/3。如果零售云拿下20%的份額,也有至少600億元的規(guī)模。這個數(shù)據(jù)并不夸張,要知道,此前蘇寧在家電板塊的全渠道零售額份額長期保持在20%以上。并且,無論是整體家電市場規(guī)模還是下沉市場占比,都是在穩(wěn)健上升中。

信心比黃金更重要,行動比彷徨更接近成功。在縣鎮(zhèn)市場,跟著蘇寧開店賺錢,這個故事真實(shí)且豐滿。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:丁科技網(wǎng))

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