聚焦渠道賦能 落實(shí)“三增”愿景 蘇寧易購(gòu)召開(kāi)家裝供應(yīng)商大會(huì)
“條條大道通羅馬,每條銷(xiāo)售的通路都大有可為,都可以成為大家的增長(zhǎng)極?!痹?月12日舉辦的蘇寧易購(gòu)家裝供應(yīng)商大會(huì)上,蘇寧易購(gòu)家裝負(fù)責(zé)人郭良如是說(shuō)。 今年618蘇寧易購(gòu)家裝將重點(diǎn)放在為供應(yīng)商伙伴拓展銷(xiāo)售渠道之上,夯實(shí)傳統(tǒng)渠道、拓展新興渠道、做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)渠道 。借此落實(shí)規(guī)模增量、經(jīng)營(yíng)增利、運(yùn)營(yíng)增效的“三增”愿景。 傳統(tǒng)渠道增利 奧維云網(wǎng)《家電家居一體化》報(bào)告顯示:2023年家裝市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯,居
2023-05-12 18:19:47
來(lái)源:丁科技網(wǎng)??

“條條大道通羅馬,每條銷(xiāo)售的通路都大有可為,都可以成為大家的增長(zhǎng)極。”在5月12日舉辦的蘇寧易購(gòu)家裝供應(yīng)商大會(huì)上,蘇寧易購(gòu)家裝負(fù)責(zé)人郭良如是說(shuō)。

今年618蘇寧易購(gòu)家裝將重點(diǎn)放在為供應(yīng)商伙伴拓展銷(xiāo)售渠道之上,夯實(shí)傳統(tǒng)渠道、拓展新興渠道、做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)渠道 。借此落實(shí)規(guī)模增量、經(jīng)營(yíng)增利、運(yùn)營(yíng)增效的“三增”愿景。

傳統(tǒng)渠道增利

奧維云網(wǎng)《家電家居一體化》報(bào)告顯示:2023年家裝市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯,居民消費(fèi)信心逐步提升,預(yù)計(jì)今年家裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.85萬(wàn)億元,重歸正增長(zhǎng)。

在回暖的背景下,蘇寧易購(gòu)家裝部門(mén)加快了“從平臺(tái)賦能到開(kāi)放渠道”的轉(zhuǎn)變,多渠道并舉,為供應(yīng)商伙伴尋找增利空間。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)易購(gòu)主站,篩選精準(zhǔn)用戶(hù)。蘇寧易購(gòu)主站將為供應(yīng)商伙伴提供“生意通”“聚客寶”“數(shù)智”等多種后臺(tái)經(jīng)營(yíng)工具,以便在家電3C用戶(hù)中精準(zhǔn)地篩選出潛在的家裝買(mǎi)家。

精準(zhǔn)的社群營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)揮著不可忽視的作用。前期篩選有家裝需求的用戶(hù)入群;后期定向推薦品牌團(tuán)購(gòu),轉(zhuǎn)化率可達(dá)25%。618期間,蘇寧易購(gòu)將組織百場(chǎng)家裝品牌的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),幫助品牌增利。

其次,618將向核心用戶(hù)Super會(huì)員推薦高品質(zhì)、新款的家裝商品,拉升客單價(jià)。同時(shí),開(kāi)放1000套線(xiàn)上3D樣板間等營(yíng)銷(xiāo)工具給供貨商伙伴使用,強(qiáng)化場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的能力,實(shí)現(xiàn)定制化的家裝場(chǎng)景銷(xiāo)售。

此外,618期間,家裝商家會(huì)得到百億補(bǔ)貼、分期免息等多項(xiàng)讓利扶持,增大品牌曝光量,推高銷(xiāo)售額。

外部渠道上,以“貓寧”渠道為例?!柏垖帯笔翘熵埣已b行業(yè)的第一大單體店鋪。2022年,家裝銷(xiāo)售遇冷情況下,“貓寧”仍實(shí)現(xiàn)了32%的增長(zhǎng),勢(shì)頭強(qiáng)勁。

今年618蘇寧易購(gòu)將增加“貓寧”在家裝品類(lèi)上的優(yōu)勢(shì),加大對(duì)智能馬桶、床墊、沙發(fā)等大件家裝的扶持,與供應(yīng)商一起分享增長(zhǎng)的紅利。

在客單價(jià)較低的拼多多上,蘇寧易購(gòu)家裝團(tuán)隊(duì)主推代工廠(chǎng)的“白牌”商品,用“低價(jià)打下沉”,滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求,幫助供應(yīng)商伙伴賣(mài)出更多商品。

除線(xiàn)上外,線(xiàn)下渠道也是蘇寧易購(gòu)的優(yōu)勢(shì)之一。

早在3年前,蘇寧零售云便開(kāi)始了家電+家居聯(lián)營(yíng)門(mén)店的嘗試,效果很好。截至今年,零售云已有1100家家電、家居聯(lián)營(yíng)門(mén)店,預(yù)計(jì)到年底這個(gè)數(shù)字將突破1400家。

今年618,零售云融合店將推出全屋定制活動(dòng),承包下沉市場(chǎng)的家裝、家電銷(xiāo)售,并把更多的家裝品牌放到“云貨架”上,讓下層市場(chǎng)的用戶(hù)有更多的選擇。

蘇寧易家廣場(chǎng)是今年家裝重點(diǎn)布局的線(xiàn)下銷(xiāo)售場(chǎng)景。每座易家廣場(chǎng)會(huì)有6個(gè)主流樣板間,把家居軟裝、櫥柜定制、局部改造、中央集成4大類(lèi)商品濃縮到一個(gè)體驗(yàn)區(qū)內(nèi),現(xiàn)場(chǎng)還配備了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師,為用戶(hù)提供家電、家裝一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

618期間,南京建業(yè)區(qū)的蘇寧易家廣場(chǎng)將正式落地,未來(lái)還將在全國(guó)鋪開(kāi),在核心城市開(kāi)設(shè)數(shù)十家旗艦店。這些都將成為供應(yīng)商伙伴擴(kuò)大銷(xiāo)售的渠道。

新興渠道增量

蘇寧易購(gòu)家裝負(fù)責(zé)人郭良表示:“今年我們將開(kāi)辟抖音、快手等多個(gè)新渠道,讓供應(yīng)商與蘇寧易購(gòu)合作的‘盤(pán)子’不斷擴(kuò)大?!?/p>

對(duì)于越來(lái)越火的直播帶貨。郭良分享了一個(gè)數(shù)據(jù):從去年618到現(xiàn)在,蘇寧易購(gòu)家裝抖音直播的月銷(xiāo)已從“0”做到了“千萬(wàn)級(jí)”,跑通了抖音的拓客渠道。今年618將開(kāi)放給供應(yīng)商伙伴,做電商輸出,高效獲取精準(zhǔn)客群。

在快手,蘇寧易購(gòu)家裝團(tuán)隊(duì)完成了S1品牌級(jí)別的認(rèn)定,計(jì)劃聯(lián)合頭部帶貨主播,共推家裝品類(lèi)在快手的突破。

郭良總結(jié)說(shuō):“以上這些傳統(tǒng)渠道或新增渠道,開(kāi)放給所有合作伙伴,就是希望大家都能在618大賣(mài)!兌現(xiàn)我們‘三增’的承諾。”

據(jù)估算,隨著全渠道的開(kāi)放,2023年蘇寧易購(gòu)將至少打造出1個(gè)銷(xiāo)售破5億的品牌、9個(gè)過(guò)億的品牌和14個(gè)過(guò)千萬(wàn)的品牌,幫助50個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻番。

服務(wù)直通車(chē) 24小時(shí)解決商家問(wèn)題

在會(huì)場(chǎng),郭良建了一個(gè)微信群,解釋說(shuō):“這是家裝團(tuán)隊(duì)的‘服務(wù)直通車(chē)’,歡迎大家進(jìn)群,我們會(huì)24小時(shí)在線(xiàn),為商家朋友解決經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題?!?/p>

接著他又補(bǔ)充道:“我們一直都在說(shuō)‘服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品’,這里的‘服務(wù)’不只是指服務(wù)消費(fèi)者,更是要服務(wù)我們的合作伙伴,我們將持續(xù)關(guān)注商家伙伴的收益,協(xié)同大家來(lái)做好生意,不斷提升經(jīng)營(yíng)效率,并且要將效率提升所帶來(lái)的絕大部分收益分享給商家伙伴!”

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