曝光2億+,生意環(huán)比增長123%!看蕉下快手超品日如何開拓品效爆發(fā)新通路
炎炎夏日將至,又到了一年一度的防曬“備戰(zhàn)時間”。5月5日「輕量化戶外」賽道先行者蕉下聯(lián)合快手超級品牌日,正式構(gòu)建起夏日地表最強防曬戰(zhàn)線。2億+曝光量與超3600萬GMV的亮眼成績,讓大眾見證了蕉下快手超品日重新定義「防曬爆款」的硬實力。 本次快手超級品牌日,蕉下提出“從「輕」出發(fā)”防曬新定義,用更專業(yè)、更舒適、 更輕盈的裝備帶來清爽一夏,不僅占領(lǐng)輕量化戶外的心智,也推動了新品聲量銷量的增長與轉(zhuǎn)化
2023-05-19 18:03:11
來源:丁科技網(wǎng)??

炎炎夏日將至,又到了一年一度的防曬“備戰(zhàn)時間”。5月5日「輕量化戶外」賽道先行者蕉下聯(lián)合快手超級品牌日,正式構(gòu)建起夏日地表最強防曬戰(zhàn)線。2億+曝光量與超3600萬GMV的亮眼成績,讓大眾見證了蕉下快手超品日重新定義「防曬爆款」的硬實力。

本次快手超級品牌日,蕉下提出“從「輕」出發(fā)”防曬新定義,用更專業(yè)、更舒適、 更輕盈的裝備帶來清爽一夏,不僅占領(lǐng)輕量化戶外的心智,也推動了新品聲量銷量的增長與轉(zhuǎn)化效能的提升,打造出一場屬于新戶外時代的品牌盛典。

線上線下場景打通 深化「輕量化戶外」主張

4月,蕉下正式官宣周杰倫為其品牌代言人,不僅十分契合品牌擁抱陽光的屬性,作為具備超強國民度的藝人與國民級平臺快手的強強聯(lián)合,也為蕉下新品進(jìn)一步打開用戶認(rèn)知,觸達(dá)更廣闊的市場與人群。

在快手超級品牌日,蕉下聯(lián)合快手打造了由周杰倫帶領(lǐng)的夏日主題線上沉浸式戶外出游會場。立足于蕉下的“輕量化戶外”主張,快手打造了沙灘和山川兩大夏日出游場景,并將蕉下爆款產(chǎn)品巧妙地融于特定場景中。周杰倫帶領(lǐng)數(shù)十萬老鐵足不出戶探索夏日出游體驗,并深度感受蕉下黑科技,品牌與產(chǎn)品心智得以激活。

4月29日至30日,蕉下聯(lián)合快手推出的線下露營快閃店落地杭州,吸引了一眾年輕消費者前來打卡,打通了線上出游會場+線下出游場景的全鏈路體驗閉環(huán),進(jìn)一步強化了蕉下「輕量化戶外」的品牌新主張。

立足站內(nèi)種草生態(tài) 重新定義防曬爆品

快手多元化的達(dá)人與主播生態(tài),建立起蕉下品牌力、產(chǎn)品力與消費者之間的真實有效連接。蕉下聯(lián)合超級寶莉、何以以、圖圖SAMA_、今野不回家等行業(yè)垂直達(dá)人以及平臺頭部達(dá)人徐婕,通過發(fā)布情景植入類、產(chǎn)品特性展示類、頭部達(dá)人品質(zhì)TVC的差異化短視頻種草內(nèi)容,達(dá)成超500萬視頻播放量,實現(xiàn)了產(chǎn)品心智教育與品牌主張傳遞。

達(dá)人自身的宣推之外,蕉下更是加碼快手的營銷投放產(chǎn)品,最大化重復(fù)利用頭部達(dá)人原生素材,以開屏eyemax、信息流等形式追加投放資源,形成站內(nèi)聲量的疊加效應(yīng),助力品牌熱度飆升,實現(xiàn)站內(nèi)曝光高峰。

快手為蕉下在高效達(dá)成流量獲取-種草-轉(zhuǎn)化-沉淀的全鏈路經(jīng)營上做了充足的準(zhǔn)備。首先,通過互動贏積分、積分換好禮的體驗式活動,吸引老鐵們對蕉下的持續(xù)關(guān)注,增強品牌曝光;而蕉下直播間更是火力全開,不間斷放送1元秒殺、爆款5折、大額紅包、千元贈品、周杰倫周邊等福利,吸引老鐵們一站式購齊防曬裝備,其中爆款防曬服銷售額占比更是達(dá)到30%+,實現(xiàn)了流量到銷量的實效營銷。

重磅產(chǎn)品資源加持 高效促進(jìn)生意爆發(fā)

為了進(jìn)一步助攻蕉下生意爆發(fā),快手電商的川流計劃為蕉下開啟了專屬的流量扶持。在超品日期間,蕉下合作服飾、母嬰、美妝、食品等多領(lǐng)域超百位主播,并聯(lián)合徐婕、超級丹、蛋蛋等快手頭部主播打造直播專場,川流計劃給予主播流量激勵、增強達(dá)播流量曝光的同時,助力蕉下品牌自播間在川流中的流量池擴容,實現(xiàn)達(dá)播與店播的彼此流量賦能。據(jù)統(tǒng)計,活動期間川流計劃曝光增量占比近50%,整體GMV達(dá)3646萬,自播成交GMV達(dá) 1064萬,環(huán)比上漲123%。

本次快手超級品牌日,蕉下也充分利用好品牌號這一品牌鏈接用戶的重要抓手,進(jìn)行2.0煥新升級。不僅通過金標(biāo)展示,完成品牌身份升級,彰顯出獨特的品牌價值感;也針對超品日場景,蕉下對賬號主頁樣式進(jìn)行了定制化打造,完成場景營銷升級,凸顯夏日戶外主題營銷氛圍。作為重要的流量承接口,這一私域新生態(tài)即成為品牌號店一體的經(jīng)營陣地,幫助蕉下更好地實現(xiàn)粉絲精細(xì)化運營,滿足全鏈路營銷訴求。

本次夏日營銷不僅點燃了品牌聲量擴張銷量增長,也助推了蕉下人群資產(chǎn)沉淀與經(jīng)營效率躍升。蕉下快手超級品牌日活動后,其品牌5R人群總資產(chǎn)數(shù)呈現(xiàn)翻倍增長,R3人群資產(chǎn)對比行業(yè)TOP5均值增長超42%;通過對項目累積的R3人群進(jìn)行波動投放,R3人群流轉(zhuǎn)到R4R5的轉(zhuǎn)化人群同比增長214%。

《輕量化戶外行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前中國輕量化戶外人群已達(dá)5億,未來有望擴大至7.3億,是戶外運動賽道不容忽視的生意新機遇。本次蕉下X快手超級品牌日通過深化代言人合作、多元化內(nèi)容種草、私域新資產(chǎn)升級與流量資源賦能的體系化營銷組合拳,將「輕量化戶外」賽道的潛在機會點轉(zhuǎn)化為確定性增長,以亮眼的品牌勢能與生意增長表現(xiàn),重新定義「防曬爆款」?fàn)I銷,打開了該賽道的新想象空間。

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