行業(yè)整體成交GMV同比提升59%、品牌自播成交GMV同比提升64%、單均價(jià)同比提升33%……這是快手電商消電家居行業(yè)在今年618年中大促交出的成績(jī)單。
據(jù)了解,快手618購(gòu)物節(jié)期間(6月1日-6月18日),在快手電商大牌大補(bǔ)、跨店滿減、分期免息、直播間消費(fèi)金等福利政策助推下,眾多消電家居行業(yè)品牌商家積極參與,并實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,618期間,手機(jī)訂單量同比增長(zhǎng)67%,安卓機(jī)成交GMV同比提升超280%,冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)類目成交GMV同比提升313%,電視&廚電類目成交GMV同比提升221%,電子教育類目成交GMV同比提升198%,筆記本電腦類目成交GMV同比提升138倍,美容儀器類目成交GMV同比提升125倍,掃地機(jī)器人類目成交GMV同比提升143倍,床類、家紡、話費(fèi)快充等類目也實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。
其中,小米、iQOO、OPPO成為快手電商618消電家居行業(yè)熱銷品牌榜單前三甲,華為、TCL、海爾等一線電子家居品牌緊隨其后;在自播品牌榜單,iQOO、小米、海爾位于前列;華為P50 Pocket折疊屏手機(jī)、OPPO K11手機(jī)等產(chǎn)品,則憑借時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過(guò)硬的性能收獲了消費(fèi)者們的認(rèn)可,登上了活動(dòng)熱銷商品榜單。
一直以來(lái),對(duì)于品牌商家而言,每年的大促節(jié)點(diǎn)無(wú)疑是進(jìn)一步提升品牌知名度、傳遞品牌理念、提升銷量的最佳時(shí)機(jī)之一,圍繞主流人群的偏好去策劃、生產(chǎn)內(nèi)容,影響消費(fèi)決策,也成為諸多品牌發(fā)力的方向。
以iQOO為例,618期間,iQOO品牌官旗累計(jì)自播GMV破1億,品牌矩陣?yán)塾?jì)GMV破2億,創(chuàng)品牌在快手的GMV歷史新高。
專注于脫毛儀領(lǐng)域的品牌Ulike在大促期間,依托快手超級(jí)品牌日活動(dòng)IP,推出線上+線下聯(lián)動(dòng)的多元營(yíng)銷玩法,通過(guò)發(fā)起脫毛大咖挑戰(zhàn)賽,傳播脫毛干貨內(nèi)容,集中擴(kuò)大了品牌聲量。同時(shí)Ulike快手直播間也推出一系列優(yōu)惠與福利,為快手粉絲帶來(lái)了全渠道定制貨品組合和最優(yōu)的價(jià)格機(jī)制,以“日銷+大促”結(jié)合的方式不斷提升轉(zhuǎn)化、沉淀私域流量,實(shí)現(xiàn)了品牌在快手的快速成長(zhǎng)。
而集成灶行業(yè)頭部品牌火星人則在活動(dòng)期間,開啟“總裁價(jià)到”快手直播大場(chǎng)。大場(chǎng)直播前期,火星人先是在快手賬號(hào)內(nèi)發(fā)布多條創(chuàng)意短視頻,傳遞大場(chǎng)信息,激活品牌私域流量池,同時(shí)協(xié)同線下超1000家加盟商對(duì)直播信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳,活動(dòng)熱度進(jìn)一步提升。
直播期間,火星人集成灶營(yíng)銷總裁胡明義親臨直播間,和用戶們熱情互動(dòng),不僅為其闡釋了火星人產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、品牌理念等,還帶來(lái)了大額總裁福利券等多款超強(qiáng)福利品,在加強(qiáng)品牌和用戶間信任聯(lián)結(jié)的同時(shí),進(jìn)一步拉動(dòng)了交易轉(zhuǎn)化。最終,“總裁價(jià)到”快手直播大場(chǎng)總觀看人次超200萬(wàn),品牌618期間GMV超1500萬(wàn),成功實(shí)現(xiàn)生意破峰。
隨著全民進(jìn)入短視頻時(shí)代,品牌方如果能適應(yīng)用戶變化并利用好新科技,就可以圍繞品牌目標(biāo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi),持續(xù)和用戶產(chǎn)生連接,從而更好地進(jìn)行品牌建設(shè)。
綜合本次快手電商618消電家居行業(yè)的成績(jī)來(lái)看,伴隨著快手電商生態(tài)的不斷升級(jí),以及消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)、健康生活需求的不斷提升,手機(jī)、冰洗空、美容儀等品類優(yōu)質(zhì)商品在快手已展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭和巨大的發(fā)展空間??焓蛛娚桃矊{借著平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)能力、短視頻內(nèi)容場(chǎng)的深度種草能力等優(yōu)勢(shì),助力更多高品質(zhì)商家提高經(jīng)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)更多的用戶觸達(dá)和更高的商業(yè)價(jià)值。
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