近年來直播短視頻平臺已經(jīng)成為了房產(chǎn)營銷交易的重要新渠道，越來越多的傳統(tǒng)房產(chǎn)機構(gòu)攜手前者，布局直播賣房新陣地。上海中原與快手理想家達(dá)成合作后，“獲客”成績顯著。近期雖然樓市陷入低潮期，但上海中原主播團隊成員楊兵憑借極具個人特點的快手賬號，率先成功開單一筆超過400萬的一手公寓房源，并保持勢頭不減，持續(xù)突破。

據(jù)了解，楊兵在今年年初入駐快手，憑借高質(zhì)量房產(chǎn)內(nèi)容創(chuàng)作，在一周內(nèi)快速起號。如今，楊兵堅持每日更新作品，不斷探索優(yōu)化房產(chǎn)內(nèi)容的方向，以垂直度高、真實性強、專業(yè)性強的短視頻作品，受到了眾多用戶的關(guān)注和喜愛。

目前，楊兵快手賬號每周的視頻播放量超30萬，漲粉近400個，每月能收獲有效線索100多條。

“新媒體上的客戶是源源不斷的，在快手上的獲客量是此前的三倍、五倍，甚至十幾倍、二十倍。”楊兵表示，當(dāng)前在快手上獲得的客源覆蓋上海各大區(qū)，甚至有不少其他地區(qū)的用戶進行咨詢。“有位江蘇的客戶經(jīng)常關(guān)注我的作品，有感興趣的就會跟我聊。最近出現(xiàn)一套新的公寓項目，他從江蘇過來看完就付錢了，直接成交了一套400萬的公寓?！?/p>

楊兵建議，為了充分利用直播賣房高效獲客的優(yōu)勢，房產(chǎn)主播需要不斷提升內(nèi)容運營能力。“此前工作重心在后鏈路，聯(lián)系客戶、邀約客戶，而現(xiàn)在的重心在前端，每天要花心思去琢磨視頻怎么拍、文案怎么講解、直播怎么能做好。”

對于和楊兵一樣由傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行而來的房產(chǎn)主播，扎實的房產(chǎn)知識儲備、精準(zhǔn)的房源匹配分析等房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)能力是他們的優(yōu)勢。而在上海中原與快手理想家的合作中，快手平臺的運營和資源優(yōu)勢彌補了這些轉(zhuǎn)型主播的短視頻直播運營能力，幫助傳統(tǒng)房產(chǎn)機構(gòu)實現(xiàn)線上直播營銷交易業(yè)務(wù)板塊搭建，助推傳統(tǒng)房產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁兼上海中原總經(jīng)理玉家雄當(dāng)時表示,“短視頻直播平臺正在成為房企重要的線上營銷交易新平臺，我們和快手合作，希望憑借雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢和積累，抓住這一新趨勢。”

據(jù)悉，在快手理想家與上海中原達(dá)成合作后，快手理想家為上海中原打造了專屬扶持計劃，以系統(tǒng)培訓(xùn)、線上轉(zhuǎn)化管理、運營建議與落地、投放策略等相關(guān)服務(wù)，協(xié)助上海中原實現(xiàn)線上房產(chǎn)業(yè)務(wù)高效率、系統(tǒng)化管理。

借力快手理想家的扶持，上海中原成立了MCN團隊，通過運營側(cè)的支撐、流量側(cè)的賦能以及主播側(cè)的孵化，快速形成了線上獲客能力，跑通了從線上直播到線下帶看轉(zhuǎn)化的全流程鏈路。目前，上海中原的房產(chǎn)主播團隊已超過100人，團隊內(nèi)配置了短視頻拍攝、文案、直播等方面的運營指導(dǎo)，幫助團隊主播提升專業(yè)運營能力，帶動直播賣房的高效率轉(zhuǎn)化。

如今，直播賣房的新模式愈發(fā)成熟，越來越多房產(chǎn)機構(gòu)布局短視頻直播平臺，優(yōu)秀房產(chǎn)主播不斷涌現(xiàn)。快手理想家也已經(jīng)覆蓋了華東地區(qū)的13座城市，包括上海、南京、杭州、廈門、寧波等。下一階段快手理想家將持續(xù)與房產(chǎn)機構(gòu)合作，逐步打造整個華東區(qū)域直播賣房的新局面。