當(dāng)前電子技術(shù)發(fā)展日新月異，手機(jī)新品層出不窮。各大品牌不僅在產(chǎn)品功能上創(chuàng)新研發(fā)、內(nèi)卷比拼，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上也創(chuàng)意頻出、玩出了新花樣，如何打好上新第一戰(zhàn)、讓新品脫穎而出，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。

近期，OPPO A2Pro新機(jī)上市之際，聯(lián)合快手打造的“你還挺能耐”創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目以一場(chǎng)別出心裁的“能耐式”營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)能耐秀場(chǎng)搭建引流、創(chuàng)新產(chǎn)品協(xié)同鏈路、全網(wǎng)極致霸屏，精準(zhǔn)觸達(dá)品牌的高價(jià)值人群，成功助力新品全方位“能耐出圈”。截至當(dāng)前，該項(xiàng)目整體曝光達(dá)3億+，活動(dòng)期間品牌的快手搜索指數(shù)提升159%，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意也實(shí)現(xiàn)了“能耐出眾”。

能耐人齊聚能耐秀場(chǎng)，花式炫技引全網(wǎng)圍觀

在項(xiàng)目初期，快手邀請(qǐng)到了《鄉(xiāng)村愛(ài)情》劉能的扮演者——王小利，作為“一年一度能耐大賽”的話題發(fā)起人，再現(xiàn)鄉(xiāng)村愛(ài)情式幽默風(fēng)趣的劇情，從抗造耐摔、續(xù)航耐耗、超大內(nèi)存三個(gè)角度解讀產(chǎn)品“能耐”賣(mài)點(diǎn)，視頻中“真的比我能哥還能能能耐”臺(tái)詞成功加深產(chǎn)品記憶點(diǎn)。

話題一經(jīng)發(fā)布便引來(lái)了全網(wǎng)的挑戰(zhàn)與圍觀，各路達(dá)人紛紛出戰(zhàn)，展現(xiàn)各自的“獨(dú)家能耐”。跑酷耐摔大能耐@馮逍遙 作為中國(guó)跑酷冠軍首發(fā)視頻作出響應(yīng)，向老鐵們展示跑酷真能耐：“摔得越狠才能翻得越高，抗造耐摔才是真能耐”；持久大能耐@愛(ài)唱戲的鑫寶寶 也來(lái)應(yīng)戰(zhàn)，“氣息拉得夠久才能唱得更到位，續(xù)航持久才是真能耐”。

明星和各路達(dá)人的創(chuàng)意詮釋，極大增加了活動(dòng)曝光量，數(shù)據(jù)顯示，該話題的視頻播放量已達(dá)1000萬(wàn)+，共吸引了20萬(wàn)+老鐵前來(lái)圍觀，真正讓營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容一眼吸晴！

品效產(chǎn)品齊助攻，深度激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)潛力

為了承接整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的大曝光，該項(xiàng)目還創(chuàng)新使用了快手兩大品效產(chǎn)品——搜索品專、信息流PEC券，匯聚各方營(yíng)銷(xiāo)資源玩法，讓賣(mài)點(diǎn)能夠深度觸達(dá)用戶。

搜索品專作為快手承接用戶主動(dòng)搜索行為的營(yíng)銷(xiāo)陣地，是連結(jié)用戶與賣(mài)點(diǎn)的橋梁。該項(xiàng)目創(chuàng)新搜索承接鏈路，為明星達(dá)人創(chuàng)意視頻、熱搜話題點(diǎn)擊彈窗定制了相同的搜索品專，頁(yè)面內(nèi)容包含活動(dòng)視頻與品牌賬號(hào)信息，能夠有效助力品牌轉(zhuǎn)化高興趣、高意向的潛在用戶，促進(jìn)用戶種草行為向決策購(gòu)買(mǎi)行為的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也能充分激活內(nèi)容滲透力，激活創(chuàng)意內(nèi)容的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

信息流PEC券是快手幫助品牌傳達(dá)產(chǎn)品重要信息、刺激用戶購(gòu)買(mǎi)的媒介。該項(xiàng)目借助獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品嘗鮮形式，讓用戶在觀看OPPO品牌信息時(shí)可以接收到產(chǎn)品的優(yōu)惠、賣(mài)點(diǎn)等重要信息，并可以隨時(shí)跳轉(zhuǎn)品牌直播間進(jìn)一步了解產(chǎn)品，這極大引導(dǎo)了用戶主動(dòng)接收品牌與產(chǎn)品信息，促進(jìn)加購(gòu)行為以及轉(zhuǎn)化率。

兩大品效產(chǎn)品的賦能，極大提升了營(yíng)銷(xiāo)投放效率，全面深化了內(nèi)容滲透力，驅(qū)動(dòng)生意增量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)搜索品專搜索人數(shù)2.1萬(wàn)+，信息流PEC券CTR高出普通品專30%，有效驅(qū)動(dòng)品牌生意增量，高效完成了從興趣到了解的引導(dǎo)任務(wù)。

C位出道霸屏全網(wǎng)，強(qiáng)勢(shì)覆蓋全域人群

此外，該項(xiàng)目還為OPPO A2Pro新機(jī)上市帶來(lái)了覆蓋全國(guó)、線上線下的全域霸屏資源，通過(guò)產(chǎn)品曝光，充分釋放新品勢(shì)能，塑造新品的頂流形象。

首先，以一場(chǎng)品牌共創(chuàng)的“一年一度能耐大賽”創(chuàng)意直播實(shí)現(xiàn)直播霸屏。據(jù)悉，這場(chǎng)直播活動(dòng)聯(lián)合百大主播、快手原創(chuàng)音樂(lè)人@桑娜 作為大賽參賽者一同參與，直播通過(guò)新穎的主題、趣味的內(nèi)容吸引了超38萬(wàn)人次點(diǎn)擊觀看，最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)高達(dá)8.5萬(wàn)，精準(zhǔn)收割前期累計(jì)流量，促進(jìn)新品種草與粉絲轉(zhuǎn)化。

充分利用快手站內(nèi)重磅活動(dòng)資源實(shí)現(xiàn)新機(jī)霸屏?！罢l(shuí)家的孩子這么有能耐”登上快手熱榜第六，熱門(mén)活動(dòng)彈窗等資源更為活動(dòng)直接引流，持續(xù)增加產(chǎn)品曝光，助力活動(dòng)全方位觸達(dá)潛在客群。

最后，還借助大屏廣告、公交廣告、電梯廣告等實(shí)現(xiàn)線下霸屏，通過(guò)磁力方舟定位目標(biāo)人群所在地，以極具沖擊力的視覺(jué)呈現(xiàn)，不斷曝光活動(dòng)與產(chǎn)品信息，搶占用戶心智。

整體來(lái)看，快手充分利用豐富的平臺(tái)資源和整合營(yíng)銷(xiāo)賦能OPPO新機(jī)上市，并打贏了上新機(jī)上市第一戰(zhàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了新機(jī)認(rèn)知塑造、心智滲透、轉(zhuǎn)化促銷(xiāo)三個(gè)目標(biāo)，也以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)思路、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)鏈路，解鎖了新品營(yíng)銷(xiāo)新玩法，為行業(yè)提供了新的思路、新啟示。