電視購(gòu)物和商場(chǎng)購(gòu)物，你喜歡哪個(gè)？是，我，丁科技網(wǎng)小十六，也喜歡商場(chǎng)購(gòu)物。

導(dǎo)購(gòu)員時(shí)刻環(huán)繞著你和你需要的時(shí)候?qū)з?gòu)員才來(lái)知會(huì)，你喜歡哪個(gè)？是，我也不喜歡導(dǎo)購(gòu)員一直“陪”著我。

那你喜歡直播電商嗎？這塊兒我們可能有分歧，我不怎么喜歡，你有可能會(huì)喜歡，這不妨礙大家做朋友。

盡管如此，我那天還是看了一場(chǎng)，因?yàn)閹ж浀氖恰皠?qiáng)東”，坦白說(shuō)，我雖然不太八卦，但八卦之魂也難免有一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)椤皠?qiáng)東帶貨”這幾個(gè)字讓我想到了“為格力代言”的董明珠，還有“為自己代言”的陳歐。

我不是一個(gè)人在八卦，不到一個(gè)小時(shí)，直播間就來(lái)了“兩千萬(wàn)人”，只能用我一個(gè)小朋友的話感嘆一下：好家伙！當(dāng)然，其他人也可能不是來(lái)八卦的，只是來(lái)購(gòu)物的。京東說(shuō)了，“東哥”這次帶貨全網(wǎng)最低價(jià)。

不過(guò)，4月16號(hào)那天晚上，劉強(qiáng)東好像直播帶貨了，又好像沒(méi)有。

因?yàn)?，上?chǎng)帶貨的，實(shí)際上是劉強(qiáng)東的數(shù)字人分身——“采銷東哥”AI數(shù)字人。

關(guān)于這場(chǎng)直播的一些有趣的內(nèi)容，我看過(guò)一些了，我不喜歡聊八卦，就聊點(diǎn)兒別的。

我在這場(chǎng)“劉強(qiáng)東”出現(xiàn)，但是劉強(qiáng)東沒(méi)出現(xiàn)的直播里，看到了京東可能要突出的幾個(gè)重點(diǎn)，它們又分別指向了京東、拼多多、阿里、抖音的各自特點(diǎn)。

（截圖自京東采銷直播間）

最后說(shuō)京東，先說(shuō)拼多多。

“采銷東哥”直播跟拼多多的關(guān)聯(lián)，在于“低價(jià)”。

京東特意強(qiáng)調(diào)了低價(jià)，把“東哥”搞出來(lái)做直播，大約是想借劉強(qiáng)東本人的流量，再擴(kuò)大一次京東“低價(jià)”的影響力，同時(shí)用企業(yè)一把手的“背書(shū)”來(lái)說(shuō)明“低價(jià)”的力度。

畢竟啊，拼“低價(jià)”也不容易。從京東2023年報(bào)看，去年開(kāi)始的“低價(jià)戰(zhàn)略”，或許不能算明顯起效。

“低價(jià)”，指向的是“商品”。對(duì)應(yīng)來(lái)看，京東去年?duì)I收同增3.7%，不算亮眼，增超20%的利潤(rùn)看上去是可觀的，但占京東集團(tuán)收入近八成的商品收入，增長(zhǎng)要低于1%。利潤(rùn)提升的部分主要原因，在于物流和供應(yīng)鏈服務(wù)，以及投資等非經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

這里來(lái)看，“低價(jià)戰(zhàn)略”還要再進(jìn)一步，最直接的，就是聲量和信任感了。

說(shuō)完拼多多，再說(shuō)抖音。

“采銷東哥”直播跟抖音的關(guān)聯(lián)，主要在于“內(nèi)容電商”，部分也會(huì)關(guān)聯(lián)“低價(jià)”。

內(nèi)容電商如火如荼，畢竟短視頻和直播目前是超大型的流量入口，以往貨架式的電商，剛需、穩(wěn)定，但是在競(jìng)爭(zhēng)下就顯得被動(dòng)，內(nèi)容電商，在丁科技網(wǎng)小十六看來(lái)，即時(shí)、沖動(dòng)、主動(dòng)。

所以，在去年“低價(jià)戰(zhàn)略”同時(shí)，京東也在努力搞所謂“零坑位費(fèi)、零達(dá)人傭金”的京東采銷直播間，壓低成本來(lái)壓低價(jià)格的同時(shí)，也希望大開(kāi)流量渠道。

不過(guò)，內(nèi)容電商也不容易，得有人看不是？把“東哥”搞出來(lái)做直播，大約是想借劉強(qiáng)東本人的流量，再擴(kuò)大一次京東直播的影響力，先帶一撥人過(guò)來(lái)。

不止“東哥”直播，京東今年把內(nèi)容生態(tài)作為必贏之戰(zhàn)，前段時(shí)間還投入10億現(xiàn)金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐京東，這應(yīng)該就是要在短視頻、直播部分再發(fā)力。

說(shuō)完抖音，接著說(shuō)阿里。

“采銷東哥”直播跟阿里的關(guān)聯(lián)，在“內(nèi)容電商”、“低價(jià)”方面也都有，但我覺(jué)得，更多在“科技”上，因?yàn)椤皟?nèi)容電商”和“低價(jià)”，也是阿里在補(bǔ)充的力量，不算“特色”。

“開(kāi)放的科技平臺(tái)企業(yè)”，這是阿里想做的。“科技企業(yè)”，在最近幾年大約也是阿里對(duì)自我身份的一種劃定。

比如，阿里云很突出自己的云技術(shù)、AI能力等等；馬云在去年還提了“AI電商”；“科技平臺(tái)”，也不止于以往的“平臺(tái)”或者“商業(yè)平臺(tái)”。

“采銷東哥”AI數(shù)字人的出現(xiàn)，一定程度上是在說(shuō)明，京東也是一家“科技企業(yè)”。特別是今年，京東的使命升級(jí)為“技術(shù)為本，讓生活更美好”；京東有意加大在AI技術(shù)領(lǐng)域的投入與應(yīng)用，特別是AI電商；京東云跟進(jìn)阿里云降價(jià)很快等等。

說(shuō)完阿里，最后說(shuō)京東。

前面其實(shí)也都提到了京東，這里就再說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)。從業(yè)務(wù)內(nèi)容上，3C家電還是京東的重點(diǎn)板塊，因?yàn)椤安射N東哥”首先就出現(xiàn)在了“京東家電家居采銷直播間”，沒(méi)記錯(cuò)的話，當(dāng)晚還請(qǐng)到了張雪峰，京東的其它采銷直播間可沒(méi)有找人站臺(tái)。

還是在業(yè)務(wù)內(nèi)容上，“采銷東哥”還出現(xiàn)在了“京東超市采銷直播間”，這說(shuō)明生活快消品也還是京東重點(diǎn)，這可能也和京東繼續(xù)發(fā)力即時(shí)配送有關(guān)。

今年，京東的動(dòng)作看起來(lái)會(huì)很多，電商板塊也可能會(huì)同時(shí)更熱鬧一些。對(duì)咱們的可能好消息是，階段性的實(shí)惠，大約會(huì)有的。特別是結(jié)合家電行業(yè)的動(dòng)向，今年有需要的話，或許可以入手些大件兒了。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）