[丁科技網(wǎng)觀察] 隨著618的啟幕，一些商家和平臺(tái)之間的“沖突”也顯露出來(lái)。日前，媒體報(bào)道稱，幾十家出版機(jī)構(gòu)發(fā)出聯(lián)合聲明，表示拒絕參加京東618圖書(shū)大促，不承擔(dān)活動(dòng)期間產(chǎn)生的任何返利費(fèi)用。據(jù)了解，聯(lián)合聲明是由北京10家出版社和上海出版經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)代表的上海46家出版單位發(fā)出。

聯(lián)合聲明告知函中寫(xiě)到，針對(duì)江蘇圓周電子商務(wù)有限公司提出的618促銷活動(dòng)方案，即“全品種圖書(shū)價(jià)保20-30折（20%到30%的折扣）參與5月19日至6月20日期間累計(jì)8天的促銷活動(dòng)”，出版社不參與，也不承擔(dān)活動(dòng)期間產(chǎn)生的任何返利費(fèi)用。

京東方面沒(méi)有正式回復(fù)出版機(jī)構(gòu)的聲明，但據(jù)媒體報(bào)道，京東圖書(shū)采銷在朋友圈對(duì)此事進(jìn)行了回應(yīng)。該采銷表示：“這兩天有不少出版社給我發(fā)函，說(shuō)要抵制京東618的圖書(shū)促銷活動(dòng)，語(yǔ)氣特別嚴(yán)肅！真心覺(jué)得自己很不容易。我只是想賣(mài)更便宜的圖書(shū)，更好地讓利消費(fèi)者；我只是想通過(guò)薄利多銷擴(kuò)大銷量，給合作伙伴們創(chuàng)造收益；我只是想盡自己最大努力去促消費(fèi)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值......咋這么生氣呢，我做錯(cuò)了啥呢？”

可以看到，京東想在618期間把圖書(shū)價(jià)格打下來(lái)，讓消費(fèi)者受益的同時(shí)，也讓出版社通過(guò)薄利多銷來(lái)獲益。但出版社方面則認(rèn)為，過(guò)低的折扣價(jià)格不利于維護(hù)圖書(shū)市場(chǎng)的穩(wěn)定和繁榮。因此，二者之間在618大促期間產(chǎn)生了“矛盾沖突”。

出版社敢于公開(kāi)拒絕參與京東618活動(dòng)，一個(gè)很重要的背景信息是，短視頻電商渠道的崛起。開(kāi)卷信息發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024 年一季度中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋（全部圖書(shū)定價(jià)總額）同比下降 5.85%，實(shí)體店渠道碼洋同比下降17.78%，傳統(tǒng)平臺(tái)電商碼洋同比下降10.31%，唯一實(shí)現(xiàn)碼洋同比增長(zhǎng)的渠道是短視頻直播電商渠道，增幅為31.15%。

外界印象最深的是，董宇輝在抖音平臺(tái)對(duì)于圖書(shū)帶貨的超神表現(xiàn)。

比如，僅《額爾古納河右岸》一書(shū)，董宇輝在直播間累積銷售了超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)，這本書(shū)的累計(jì)印量超過(guò)600萬(wàn)冊(cè)，大大超越作者遲子建本人的預(yù)期。2023年12月21日，董宇輝直播分享《唐詩(shī)三百首》，20分鐘就賣(mài)出了20萬(wàn)冊(cè)。2024年1月23日，董宇輝與《人民文學(xué)》主編施戰(zhàn)軍，作家梁曉聲、蔡崇達(dá)暢談文學(xué)，4個(gè)小時(shí)直播賣(mài)出99.2萬(wàn)冊(cè)《人民文學(xué)》，成交金額高達(dá)1785萬(wàn)。

2022年6月以來(lái)，董宇輝在抖音短視頻平臺(tái)多次爆賣(mài)圖書(shū)，吸引了眾多出版商、作家爭(zhēng)相與頭部主播合作，并加入到短視頻直播帶貨新平臺(tái)。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，抖音平臺(tái)自播的出版社數(shù)量同比增長(zhǎng)64%。另外，《2023抖音電商圖書(shū)消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年抖音電商售出圖書(shū)超4億單。2024年一季度，抖音平臺(tái)圖書(shū)銷售超1.5億單，每天售出圖書(shū)超200萬(wàn)冊(cè)。

來(lái)源：抖音電商

圖書(shū)行業(yè)在不同平臺(tái)渠道的表現(xiàn)，可以用“此消彼長(zhǎng)”來(lái)形容。雖然傳統(tǒng)電商渠道依然是圖書(shū)銷售的重要渠道，但在短視頻直播電商渠道興起之后，其重要性顯然有所下降。圖書(shū)出版行業(yè)通過(guò)加強(qiáng)與短視頻直播電商渠道的合作來(lái)對(duì)沖實(shí)體店、傳遞電商平臺(tái)渠道的下滑壓力，是一條清晰的發(fā)展路徑。