當下營銷市場中，品效協(xié)同愈加緊迫，達人營銷成為高效生意增長的一大路徑。近日，快手2024磁力聚星春夏渠道會在北京召開，磁力聚星渠道中心負責(zé)人支娜透露，2023年聚星渠道業(yè)績保持高速增長，在重要營銷節(jié)點618、雙11期間消耗突破歷史峰值。與此同時，截至2024年Q2，快手磁力聚星入駐達人數(shù)量突破460萬，越來越多的達人通過聚星平臺獲得收入變現(xiàn)，2024年Q1聚星訂單同比增長305%，聚星的營銷價值備受品牌認可。

在增長背后，是對達人內(nèi)容價值的系統(tǒng)化激活和釋放。過去一年，磁力聚星圍繞品牌營銷、效果營銷、電商營銷等多元的訴求，通過品牌產(chǎn)品、流量助推、磁力金牛聯(lián)投等模式，打通全鏈路投放能力，收獲了亮眼成績。關(guān)于2024年的發(fā)展方向，支娜表示：“磁力聚星將重點圍繞品和效兩大維度，在品牌方面聚焦種草和品聚協(xié)同，在效果層面則更多關(guān)注提升客戶的整體投放效果，通過加碼流量助推深度轉(zhuǎn)化模型的落地應(yīng)用，全面助力品牌經(jīng)營與投放提效。整體上，通過激活達人的價值，撬動更多業(yè)務(wù)的增長，提升全域整合營銷能力。”

夯實產(chǎn)品基建，打造品效一體解決方案

過去一年，磁力聚星積極探索出品牌營銷投放新模式，圍繞種草場景上線“種草快線”產(chǎn)品。該產(chǎn)品首先在流量側(cè)基于達人和品牌特征，通過內(nèi)容和機器識別、內(nèi)容挖掘的能力構(gòu)建起品牌種草的精品內(nèi)容庫；同時協(xié)同磁力金牛電商營銷平臺，充分挖掘高價值潛力R3用戶，通過商業(yè)流量二次加熱增加重復(fù)觸達，使得R3積累更快、效率更好。為了讓投放種草產(chǎn)品的效果更清晰，磁力聚星還聯(lián)動磁力方舟提供投后度量的數(shù)據(jù)能力，同時提供人群資產(chǎn)管理工具和人群資產(chǎn)特征策略探索能力，打造品牌在快手生意經(jīng)營的首選投放產(chǎn)品。

據(jù)快手磁力聚星產(chǎn)品經(jīng)理汪天民介紹，種草快線具備人群超精準、流量全矩陣、轉(zhuǎn)化提效快等優(yōu)勢，能夠迅速完成對品牌R3核心人群的資產(chǎn)積累。根據(jù)實踐數(shù)據(jù)，某3C品牌在投放后短時間內(nèi)，品牌R3人群獲得了71倍的增長，其中品牌TA提升了65倍；通過種草快線提前蓄水的人群資產(chǎn)在磁力金牛等產(chǎn)品助攻下，也能獲得更好更快的轉(zhuǎn)化效果，數(shù)據(jù)顯示，種草投放帶動了14%的電商GMV增長。

與此同時，效果是達人營銷的保障，磁力聚星為品牌提供了流量助推這一達人效果放大器。助推產(chǎn)品依托快手商業(yè)化底層模型能力，通過聚星平臺的簡化創(chuàng)編，降低廣告主投放成本。在關(guān)鍵行為數(shù)、激活數(shù)、表單提交等淺度優(yōu)化目標的基礎(chǔ)上，磁力聚星深度聯(lián)動快手磁力智投團隊，為流量助推接入付費、喚端的深度優(yōu)化目標。全新的深度優(yōu)化目標，不僅保持了流量助推創(chuàng)編簡潔的特點，而且在跑量能力和成本控制上具備顯著優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，付費目標上線至今，日耗峰值已經(jīng)突破100萬且保持增長趨勢，且付費成本比其他渠道低30%。

在流量助推之外，磁力聚星今年也有更多動作，重要的一項是全域流量的協(xié)同推廣。通過商業(yè)流量定向觸達R3、達人特征反哺商業(yè)模型，使得R3更快轉(zhuǎn)化、助推鏈路提效；同時全鏈路打通聚星視頻和高價值用戶觸達通路，讓R3積累提速、R3質(zhì)量提升；而電商識別聚星達人內(nèi)容、捕獲更多電商意愿用戶，進一步帶動R3轉(zhuǎn)化提升、品牌GMV增長。通過夯實產(chǎn)品能力，實現(xiàn)品效一體，磁力聚星將持續(xù)助力廣告主完成生意增長。

以內(nèi)容聚勢，行業(yè)經(jīng)營蓬勃向上

對于品牌營銷而言，陣地經(jīng)營的重要性不斷凸顯，基于內(nèi)容營銷實現(xiàn)人群資產(chǎn)積累，成為生意增長的重要基礎(chǔ)。快手磁力聚星陣地經(jīng)營中心負責(zé)人蘇拉指出，通過品聚效協(xié)同運營，品牌和聚星的資源能夠協(xié)同發(fā)力，進一步打破人群邊際成本，種草人群獲取總量相較單鏈路投放提升389.7%，種草人群獲取成本降低超46.3%。在達人、內(nèi)容、營銷工具等組合拳下，品牌能夠以更精準的觸點、更高的單素材曝光、更高內(nèi)容品質(zhì)和更強轉(zhuǎn)化效率，進一步降低CPR3，提升R3人群的遞進率。

為助力品牌客戶達人營銷提效，磁力聚星打造“快手品牌種草官”項目，通過多維度數(shù)據(jù)度量實現(xiàn)科學(xué)的達人篩選，并推出費率減免、CPM保量等九大增值權(quán)益，保障達人履約高效達成。同時，“快手品牌種草官”還將根據(jù)不同客戶的不同營銷目標，拆分達人類型，從而適配新品發(fā)布、送禮種草、大促造勢以及長效經(jīng)營等不同營銷場景。2024年，磁力聚星將以達人+內(nèi)容為核心，整合平臺大事件、原生互動項目、聚星行業(yè)活動等多樣營銷資源，進一步拓展達人商業(yè)化空間，聯(lián)動多元業(yè)務(wù)場景挖掘更多營銷價值。

除品牌客戶持續(xù)加碼達人內(nèi)容營銷外，效果客戶達人內(nèi)容+流量產(chǎn)品同樣迎來高速增長，其中短劇、小說、社交等傳媒資訊行業(yè)增長顯著。針對付費短劇行業(yè)，磁力聚星表單收集中心負責(zé)人孫金龍表示，如何幫助聚星達人優(yōu)化內(nèi)容、剪輯出更有爆款潛力的短視頻，以快速獲取更多流量，成為短劇營銷要點。同時，磁力聚星將為星任務(wù)流量助推新增ROI出價目標，有效供給跑量素材規(guī)模；并將上線短劇IAA變現(xiàn)模式，用戶可以通過觀看廣告解鎖劇集，延長劇目時效，提升達人變現(xiàn)效率。在小說和通信行業(yè)，磁力聚星通過團長承包模式為客戶提升達人接單率，提高行業(yè)達人供給。

在游戲廠商擴大游戲生態(tài)投入、拓寬精品游戲市場和新游市場的背景下，磁力聚星成為更多精品游戲穩(wěn)定投入經(jīng)營的陣地。在游戲生態(tài)搭建上，根據(jù)不同游戲廠商的需求，磁力聚星拆分了擴量場景、內(nèi)容場景、生態(tài)場景、品牌場景，以不同的組合打法實現(xiàn)差異化營銷目標。磁力聚星游戲行業(yè)運營王培熙表示，磁力聚星在滿足高流量效率的同時，也積極與游戲廠商合作，推動內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，讓內(nèi)容回歸內(nèi)容。其次，針對游戲行業(yè)營銷全鏈路，磁力聚星也進一步升級了品聚聯(lián)動新模式，通過“品牌廣告曝光+非標資源入口+聚星達人私域”的多流量入口組合，實現(xiàn)公域+私域觸達，并結(jié)合品牌挑戰(zhàn)賽、魔表挑戰(zhàn)賽等多元營銷陣地，配合豐富的達人內(nèi)容、互動玩法，高效實現(xiàn)多場景下的營銷訴求。同時，2024年，磁力聚星也進一步加碼游戲扶持政策，通過優(yōu)質(zhì)達人推介、高比例流量補貼等方式，助力更多游戲客戶實現(xiàn)品牌曝光拓展、轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

在平臺電商行業(yè)，王培熙表示視頻+任務(wù)成為了常態(tài)化投放，內(nèi)容生產(chǎn)投流策略成為客戶關(guān)注的核心要點，電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的XTR表現(xiàn)及CPM成本都更優(yōu)，完播率高于劣質(zhì)132%，CPM成本低于劣質(zhì)87%。做好達人+內(nèi)容+植入+投流，即可完善營銷鏈路。

圍繞品牌及效果客戶的營銷實戰(zhàn)，聚星代理商代表酷炫網(wǎng)絡(luò)品牌業(yè)務(wù)負責(zé)人林濤與驕陽CEO劉楓做了分享。品牌方面，酷炫通過大健康客戶整合營銷案例，對品聚聯(lián)動做了詳細講解。效果方面，驕陽提供獨創(chuàng)優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容創(chuàng)作方法論，并分享流量助推投流經(jīng)驗。

平臺政策扶持，共同探索確定性增長

除了不斷升級的產(chǎn)品能力和持續(xù)迭代的行業(yè)解決方案，快手磁力聚星也將繼續(xù)加大流量扶持政策，在618、重大賽事等營銷節(jié)點，通過確定性的交付，為達人營銷帶來堅實保障。

在分享磁力聚星過往成績與未來發(fā)展方向的同時，大會現(xiàn)場還頒發(fā)了年度貢獻代理商、年度黑馬代理商、年度創(chuàng)新拓展代理商以及領(lǐng)航計劃獲獎代理商等獎項，肯定了代理商合作伙伴們在過去合作中的亮眼表現(xiàn)和突出貢獻。

未來，在產(chǎn)品保障、營銷升級、政策扶持等全方位的加持下，磁力聚星將持續(xù)為合作伙伴提供更有針對性的解決方案和服務(wù)支持，同時磁力聚星也希望能與更多合作伙伴攜手并進，以內(nèi)容聚勢，向上生長，助力品牌借助達人營銷實現(xiàn)確定性生意增長。