“牛羊成群，猛獸獨行”，這句話聽得多了，就會覺得，市場競爭中的偉大公司似乎就該如此。那，換個思路，“猛獸”結伴，又會如何？除了少一些領域內的內耗外，還可能更快達成目標。在這個時代，明智的卓越企業(yè)，應該更愿意選擇與伙伴一起推進偉大事業(yè)。就像亞馬遜云科技，在推動生成式AI融入千行百業(yè)的進程中，堅定地選擇與合作伙伴站在一起。

亞馬遜云科技正在將這種理念更充分地凸顯出來。在前不久的亞馬遜云科技中國峰會上，同樣面對“生成式AI”的主題詞，亞馬遜云科技主題分享的高頻詞已經(jīng)從去年的“時代到來”、“行業(yè)滲透”，轉向了“合作伙伴”、“行業(yè)生態(tài)”，并公布了一系列全新的合作伙伴相關內容。

在去年的峰會上，亞馬遜云科技方面表示，要把生成式AI“這個非常廣闊的、創(chuàng)造性的、重要的技術放到每一個構建者和每一個商業(yè)用戶的手中”。今年的表述更進一步：與眾多的合作伙伴一道，更高效地助力企業(yè)實現(xiàn)更適合自身的生成式AI應用。

（亞馬遜云科技中國峰會現(xiàn)場）

“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略上線，轉動生成式AI“增長飛輪”

在主題演講中，亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務賦能總經(jīng)理李曉芒已經(jīng)明確了合作伙伴的重要地位：

“據(jù)Canalys全球調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2023年投入生產(chǎn)的生成式AI應用之中，有36%是由合作伙伴交付的。我們認為這個比例未來還會增長。隨著生成式AI的場景越來越復雜，一定會需要大量的合作伙伴在其中扮演重要的角色，這其中從行業(yè)客戶而來的更多場景需求是需要合作伙伴來提供的。”

從事實層面來看，生成式AI應用的發(fā)展也的確如亞馬遜云科技方面預料的方向在展開，畢竟眾多的行業(yè)、細分的領域、不同的客群等等，導致幾乎沒有任何兩家企業(yè)的需求會完全相同，龐雜的碎片化需求，必然與龐大的服務群體相對應。

就此，借峰會時機，亞馬遜云科技上線了“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略，聚焦生成式AI、專注行業(yè)和業(yè)務拓展三大業(yè)務戰(zhàn)略，并提供一系列賦能支持舉措，引導合作伙伴創(chuàng)新并提升合作體驗。

其中：

“3”，指亞馬遜云科技的3大業(yè)務戰(zhàn)略，包括全面擁抱生成式AI的“方案創(chuàng)新”，聯(lián)手做好行業(yè)市場的“行業(yè)專注”，以及強化市場開拓和業(yè)務拓展的“規(guī)模增長”。

“1”則是在“客戶至尚”領導力準則指引下，提供一系列的務實，有力的合作計劃加持服務體驗的升級，與合作伙伴共成長。

“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略的推出，有兩重意義：一方面，合作伙伴群體，能夠針對市場需求完善自身能力，實現(xiàn)自我發(fā)展；另一方面，企業(yè)客戶在此基礎上能夠獲得更好的生成式AI體驗。

在“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略的支持下，以合作伙伴能力提升為基礎，亞馬遜云科技的生成式AI服務“能力增長飛輪”，能夠加速轉動。

“合作伙伴計劃”，面向方案、創(chuàng)新、規(guī)模三大核心需求

具體而言，亞馬遜云科技在三大戰(zhàn)略中同步推出了全新的系列“合作伙伴計劃”，在助力伙伴能力提升的前提下，更好地滿足企業(yè)客戶的生成式AI需求。

一是，在生成式AI解決方案和服務維度，提供豐富、安全、負責任的生成式AI產(chǎn)品，全面覆蓋算力、模型和框架、應用，突出性價比與開箱即用的便捷性；提供廣泛全面的數(shù)據(jù)管理、集成和治理能力，為生成式AI提供強大的數(shù)據(jù)基座；還會和合作伙伴一起為客戶提供基于場景的全方位賦能。

亞馬遜云科技擁有遍布全球的強大的生成式AI合作伙伴體系，能夠為企業(yè)提供全方位的模型、工具、量身定制的解決方案和服務，幫助企業(yè)應對應用生成式AI所面對的人才挑戰(zhàn)、高質量數(shù)據(jù)、定制化模型工程化，及基于生成式AI行業(yè)應用落地的挑戰(zhàn)。

亞馬遜云科技還會幫助伙伴選擇契合度高的場景，應利用成熟有效的工具和模型，平衡快速落地與合規(guī)治理，讓伙伴能夠更好地實現(xiàn)自身價值，并幫助客戶更高效地構建生成式AI。

在這里，亞馬遜云科技推出了“生成式AI合作伙伴計劃”， 聯(lián)合生成式AI領域頂尖的3+1類合作伙伴，為企業(yè)提供全方位的模型、工具、應用和集成服務，旨在助力企業(yè)更快地應用生成式AI，打造“人工智能+”時代的競爭優(yōu)勢?！?”指大模型提供方、工具鏈提供方、以及各類開箱即用的生成式AI應用和方案提供方；“1”是指系統(tǒng)集成商合作伙伴。

亞馬遜云科技為加入本計劃的合作伙伴提供全面的支持，投入技術專家與合作伙伴共創(chuàng)，幫助合作伙伴更好地將他們的創(chuàng)新和亞馬遜云科技的服務適配和集成，并支持合作伙伴方案上架亞馬遜云科技Marketplace，服務中國客戶的同時觸達全球客戶。

在此之上還有更為嚴苛的業(yè)內首個“生成式AI能力認證”，旨在驗證、認可在利用亞馬遜云科技生成式AI技術方面擁有專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和成功案例的合作伙伴。這部分伙伴，也會成為幫助企業(yè)落地生成式AI應用的最中堅力量。

二是，在具體的行業(yè)創(chuàng)新維度，亞馬遜云科技與合作伙伴深耕行業(yè)，雙方目前聚焦汽車、制造、生命科學、零售電商、媒體娛樂、游戲、軟件服務、金融八個領域，共同打造行業(yè)解決方案。亞馬遜云科技專注在五個方面為合作伙伴賦能：廣泛深入的云服務；針對各個行業(yè)場景的行業(yè)解決方案以及更好構建解決方案的指南；全球豐富的客戶實踐；行業(yè)專家和服務團隊；全球體系。

在這里，推出了“行業(yè)合作伙伴計劃”以及“安全合作伙伴計劃”。

“行業(yè)合作伙伴計劃”方面，亞馬遜云科技將投入行業(yè)業(yè)務專家、云技術專家，以及豐富的云服務資源，攜手深耕行業(yè)、具備系統(tǒng)集成能力的咨詢服務伙伴，具備行業(yè)影響力的垂類軟硬件開發(fā)商，針對八個重點行業(yè)重點場景下的客戶痛點和需求，聯(lián)手打造和推廣基于云的新一代行業(yè)解決方案，共同助力行業(yè)客戶引領產(chǎn)業(yè)變革。

“安全合作伙伴計劃”方面，亞馬遜云科技宣布推出攜手一眾合作伙伴共同為客戶提供更廣泛地安全解決方案選擇，助力企業(yè)在亞馬遜云科技上實現(xiàn)安全合規(guī)，再無后顧之憂。

三是，在業(yè)務拓展與規(guī)模增長維度，亞馬遜云科技將加大對國內區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地；通過合作伙伴能力的多樣化，全面提升合作伙伴的獲客能力；還為合作伙伴規(guī)劃了清晰的升級成長路徑，保障他們在合作伙伴網(wǎng)絡中的可持續(xù)發(fā)展。

全球13萬合作伙伴的“朋友圈”，讓“生成式AI”具現(xiàn)

“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略的上線，一系列“合作伙伴計劃”的推出，都建立在這樣一個基礎上：經(jīng)過多年具備開放與互惠精神的發(fā)展，亞馬遜云科技在全球已經(jīng)建立了覆蓋廣、實力強的“朋友圈”和云基礎設施。

亞馬遜云科技在全球擁有超過13萬家合作伙伴，覆蓋超過150個國家和地區(qū)；自身擁有目前全球觸達最廣泛、基數(shù)實力雄厚的云基礎設施以及先進的生成式AI算力方案。

這些，都能讓亞馬遜云科技在面對企業(yè)客戶復雜、多變的生成式AI需求的情況下，能夠快速響應、布局與調整，讓輸出的解決方案有針對性和高效率。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉載務必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）