“互聯(lián)網(wǎng)+”火了，似乎一夜之間，與其攀上關(guān)系的商業(yè)模式都開(kāi)始受到資本市場(chǎng)的關(guān)注。尤其是近年來(lái)逐漸興起的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)，其隱含的巨大商業(yè)價(jià)值更是為業(yè)內(nèi)所看好。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去的一年中，國(guó)內(nèi)每天大概有2.6家互聯(lián)網(wǎng)教育公司誕生。然而，“豐滿”的理想之中總是相伴著“骨感”的現(xiàn)實(shí)，在近600家互聯(lián)網(wǎng)教育公司中有60家在競(jìng)爭(zhēng)中消失，其中甚至包括曾名噪一時(shí)的梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)。

從2012年11月成立到現(xiàn)在，決勝網(wǎng)已完成三輪融資。

早在2013年6月，決勝網(wǎng)就完成天使輪阿米巴資本的投資，2014年3月完成新東方資本、信中利資本、和光資本系的A輪投資。在今年3月，決勝網(wǎng)又乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，完成信中利資本、新東方集團(tuán)、線性資本的新一輪融資。

在決勝網(wǎng)CEO戴政看來(lái)，真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”是實(shí)現(xiàn)“B”（商家）的互聯(lián)網(wǎng)化，即幫助中小微教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，讓更多的消費(fèi)者到店，幫助機(jī)構(gòu)更好的成功，“這就是決勝網(wǎng)要做的”。

定位教育產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

在商業(yè)模式上，決勝網(wǎng)將自身定位于基于O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

決勝網(wǎng)稱，其主要有兩塊業(yè)務(wù)：一是幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)制改造及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全程電子解決方案；二是為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的比較、信息的透明，以最優(yōu)的價(jià)格選擇最合適的教育產(chǎn)品及機(jī)構(gòu)。

在盈利方面，決勝網(wǎng)的收入主要來(lái)自兩部分。一部分來(lái)自商戶端，另一部分來(lái)自消費(fèi)者端。決勝網(wǎng)為商戶提供開(kāi)店平臺(tái)和管理等基礎(chǔ)服務(wù)是免費(fèi)的，但每年要收取商戶5000元的增值服務(wù)費(fèi)用，幫助其實(shí)現(xiàn)信息化，解決營(yíng)銷效率問(wèn)題。另一部分收入則來(lái)自于其向消費(fèi)者出售可以在其平臺(tái)上教育機(jī)構(gòu)使用的抵用券。

那么，在這樣的模式下，其運(yùn)營(yíng)狀況如何呢？

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年2月，已14000余家機(jī)構(gòu)進(jìn)駐決勝網(wǎng)，為超過(guò)500萬(wàn)名消費(fèi)者提供了總數(shù)超過(guò)40000種的教育產(chǎn)品。主要涵蓋興趣學(xué)習(xí)，考試培訓(xùn)，留學(xué)出國(guó)，游學(xué)實(shí)習(xí)等四大品類。同比2014年2月注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)增長(zhǎng)5116%，交易用戶數(shù)據(jù)增長(zhǎng)5599%，月均UV數(shù)據(jù)增長(zhǎng)3413%，月均PV數(shù)據(jù)增長(zhǎng)5488%，月在線交易筆數(shù)增長(zhǎng)4797%。

這是今年2月份的數(shù)據(jù)，截止5月份，又有了新的增長(zhǎng)。

據(jù)戴政介紹，到目前已有80000家商家入駐，分布在全國(guó)30多個(gè)城市，集中分布在一二線城市，65%的商戶是興趣學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如美術(shù)、跆拳道等等。明年，決勝網(wǎng)還會(huì)通過(guò)與機(jī)構(gòu)合作或者開(kāi)設(shè)外地分公司的形式，實(shí)現(xiàn)100個(gè)城市的覆蓋量，其中將會(huì)包括更多的三四線城市。目前消費(fèi)者數(shù)量在600萬(wàn)左右，主要集中在3--12歲孩子所對(duì)應(yīng)的家長(zhǎng)和16--22歲的學(xué)生。

“平臺(tái)型”模式引質(zhì)疑

盡管運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率搶眼，受資本熱捧，但其“平臺(tái)型”發(fā)展模式也受到一些質(zhì)疑。

億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普認(rèn)為，教育O2O和餐飲或是娛樂(lè)行業(yè)的O2O不同，比如吃一頓飯感覺(jué)不好，可能只是影響較短時(shí)間內(nèi)的心情。而如果教育質(zhì)量不高給用戶帶來(lái)不佳的體驗(yàn)，那可能就會(huì)影響較大。所以平臺(tái)型的教育O2O在發(fā)展中，解決教育質(zhì)量的問(wèn)題是關(guān)鍵。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，平臺(tái)型的教育O2O很容易出現(xiàn)教育機(jī)構(gòu)魚(yú)目混雜的情況，教育質(zhì)量比較難把控。另外，如何為用戶提供最合適的教育匹配也是一個(gè)問(wèn)題。

對(duì)此，戴政回應(yīng)稱，決勝網(wǎng)對(duì)于教育機(jī)構(gòu)的把控分為四個(gè)部分，首先是要求商戶提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件，如果是工作室則要求其提供場(chǎng)地照片和個(gè)人身份證復(fù)印件，決勝網(wǎng)是沒(méi)有老師個(gè)人進(jìn)行入駐的。有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的機(jī)構(gòu)的排名會(huì)比沒(méi)有的機(jī)構(gòu)靠前，并且對(duì)服務(wù)周期較長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)收取一定的押金。

此外，消費(fèi)者在決勝網(wǎng)上與商家有兩種交易模式，一種是決勝網(wǎng)只提供信息的羅列，消費(fèi)者看到信息可以直接聯(lián)系到商家。另一種則是消費(fèi)者將錢先支付到?jīng)Q勝網(wǎng)，這一種是提供擔(dān)保的，服務(wù)到一定周期，決勝網(wǎng)再將錢支付給商家，消費(fèi)者就可以進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

戴政表示，前一種是比較難監(jiān)控的，屬于一種后置管理，一旦出現(xiàn)投訴，決勝網(wǎng)會(huì)協(xié)助消費(fèi)者與商家進(jìn)行溝通，包括采取產(chǎn)品下線等一系列懲罰措施。后一種則屬于前置管理，在這種情況下就比較好監(jiān)控了，到目前沒(méi)有收到過(guò)一例投訴，一旦發(fā)生消費(fèi)者利益受損的案件，決勝網(wǎng)將對(duì)消費(fèi)進(jìn)行先行賠付，商家產(chǎn)品將從平臺(tái)下線。

在為消費(fèi)者提供合適產(chǎn)品的匹配問(wèn)題上，戴政稱，每個(gè)商戶能提供兩款產(chǎn)品，決勝網(wǎng)將根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于地域、品類、價(jià)格等搜索習(xí)慣的大數(shù)據(jù)樣本，反饋給消費(fèi)者哪一種產(chǎn)品更適合。

除教育質(zhì)量以及消費(fèi)者匹配的問(wèn)題外，其作為線上平臺(tái)在流量、會(huì)員體系、支付工具等環(huán)節(jié)上的建設(shè)也不被看好。黃淵普認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)公司，重新打造流量、會(huì)員體系以及支付工具這一系統(tǒng)是比較艱苦的一個(gè)過(guò)程。

這在戴政看來(lái)，并不是問(wèn)題。他說(shuō)：“決勝網(wǎng)并不打算建立這樣的體系，像BAT（即百度、阿里巴巴、騰訊）擁有完整生態(tài)鏈條的企業(yè)，自己可以拿來(lái)用，比如支付上就在用支付寶。用戶的流量導(dǎo)入可以由百度和QQ來(lái)完成，目前決勝網(wǎng)與BAT都有合作，接入了很多他們的產(chǎn)品?！?/span>

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)域，“價(jià)格戰(zhàn)”似乎成為了最為“流行”的吸引用戶方式。而戴政認(rèn)為這種方式并不適合教育產(chǎn)品。他認(rèn)為，教育并非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不適合價(jià)格戰(zhàn)，同一類課程的價(jià)格相差幾百元對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有差別，因?yàn)橄M(fèi)者要選擇適合自己的教育產(chǎn)品。

“但是我們也有對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼，用戶完成對(duì)課程進(jìn)行評(píng)價(jià)等能獲得一些‘金豆’，可以折抵現(xiàn)金使用，一個(gè)完整的流程下來(lái)獲得的‘金豆’可以滿足一次體驗(yàn)課的需求。在這方面的補(bǔ)貼每個(gè)月也是千萬(wàn)級(jí)別的?！贝髡缡钦f(shuō)。

市場(chǎng)還能容納很多企業(yè)

在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，提到?jīng)Q勝網(wǎng)就不得不提到跟誰(shuí)學(xué)，跟誰(shuí)學(xué)有著不同的商業(yè)模式，它是靠向老師或?qū)W生收取傭金盈利，而目前跟誰(shuí)學(xué)已經(jīng)推出了面對(duì)教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)。但戴政明確表示，決勝網(wǎng)不會(huì)有自己的老師，而是要為機(jī)構(gòu)服務(wù)。

戴政還表示接下來(lái)不會(huì)推出新的產(chǎn)品服務(wù)，“把一件事做到極致就夠了”，“讓更多的教育機(jī)構(gòu)使用決勝云商，讓更多的消費(fèi)者使用抵用券”。

盡管沒(méi)有更多的新版塊布局計(jì)劃，但互聯(lián)網(wǎng)教育的市場(chǎng)前景讓戴政對(duì)決勝網(wǎng)非常有信心。

黃淵普認(rèn)為，教育O2O的市場(chǎng)是比較有潛力的，戴政也有著類似的判斷。他認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)的B端離互聯(lián)網(wǎng)化還早著呢，而決勝網(wǎng)恰好就是要做這件事。

在市場(chǎng)格局分析上，戴政說(shuō)：“我認(rèn)為這會(huì)是一個(gè)去中心化的市場(chǎng)，還會(huì)容納很多不同類型的企業(yè)進(jìn)來(lái)，是一個(gè)多元化的市場(chǎng)?！?/span>

但他話鋒一轉(zhuǎn)：“每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，尤其是平臺(tái)，到最后會(huì)只剩下兩家公司。這是事實(shí)驗(yàn)證過(guò)的，比如新浪、搜狐，去哪兒、攜程等等?！?/span>

戴政的信心表現(xiàn)在他堅(jiān)定的認(rèn)為，決勝網(wǎng)會(huì)是行業(yè)巨頭的那1/2。

像戴政說(shuō)的，每個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域最后都會(huì)剩下兩級(jí)公司，而事實(shí)上，剩下的兩家公司也都上演著“出人意外”的戲碼。滴滴、快的在人們還來(lái)不及做出反應(yīng)的時(shí)候宣布“在一起”，58同城在“曖昧”很久以后與趕集網(wǎng)“牽手”，優(yōu)酷土豆與愛(ài)奇藝同樣“緋聞”不斷。

那么，未來(lái)會(huì)不會(huì)有一天，決勝網(wǎng)與跟誰(shuí)學(xué)合并？

戴政笑著說(shuō)：“那得問(wèn)俞老師（俞敏洪），他投資了我們，而陳向東（跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人、CEO）以前是他手下的兵······”

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