日前，快手電商聯(lián)合磁力學(xué)堂在鄭州舉辦產(chǎn)業(yè)帶新商培訓(xùn)會，近200位經(jīng)營服飾類目的快手商家齊聚鄭州，共同探討快手電商產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營方法論。

河南服裝是中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)和時尚版圖中的重要一極。官方數(shù)據(jù)顯示，目前，河南年產(chǎn)各類服裝已突破35億件，河南女褲占全國總產(chǎn)量的60%，“中國女褲看鄭州”成功叫響全國；鄭州市已形成新密新區(qū)和中原區(qū)紡織服裝片區(qū)兩大特色服裝產(chǎn)業(yè)集群，孕育服裝企業(yè)2000余家。

快手電商數(shù)據(jù)顯示，2024年，鄭州女裝動銷商家數(shù)同比增長超30%，GMV同比增長超20%，有越來越多鄭州服飾商家在快手找到生意新機會。

培訓(xùn)會上，快手電商中小商家女裝運營毛偉波全面解讀了快手女裝行業(yè)的發(fā)展機遇、分場域經(jīng)營方法和新商扶持政策。

據(jù)了解，目前平臺有店播、達(dá)播、短視頻、貨架四種主流電商經(jīng)營模式，商家可以根據(jù)自身經(jīng)營優(yōu)勢，匹配更高效的增長路徑；針對每一種經(jīng)營模式，平臺將提供相應(yīng)的政策扶持和運營指導(dǎo)。對于新入駐的商家，平臺也將在流量扶持、補貼激勵、營銷資源和專屬護(hù)航等多個維度，助力商家快速成長。

對于剛接觸內(nèi)容電商的服裝檔口商家，建議先通過綠幕直播、不露臉直播、數(shù)字人直播等方式，逐步熟悉直播間的運營方法；在短視頻內(nèi)容上，也可以通過版型展示、字幕展示、手部展示等方式，介紹產(chǎn)品的核心賣點，用高性價的產(chǎn)品吸引粉絲關(guān)注。

在學(xué)習(xí)內(nèi)容運營的同時，建議商家多多關(guān)注商品的運營，可以通過優(yōu)化商品標(biāo)題、做好商品質(zhì)量和服務(wù)、提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率等方式，幫助好商品獲得更多流量曝光。

在具體的運營方法論層面，快手電商資深講師于艾琳分享了快手電商貨架和短視頻場域的運營經(jīng)驗。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年Q4，快手電商泛貨架GMV持續(xù)超大盤增長，占總電商GMV比重達(dá)30%。得益于供需兩端協(xié)同發(fā)力，Q4商城場域日均動銷商家同比增長超50%，日均買家同比增長近40%。

據(jù)了解，2025年，快手商城將服飾、快消、耐消三大品類作為核心招商運營方向，平臺將從推薦、搜索、頻道&玩法、店鋪四個維度對商城商家進(jìn)行全方位的扶持和助力。

商家可參與官方營銷矩陣，如大牌大補、低價秒殺等長期頻道活動，以及官方大促和日常行業(yè)活動，贏得商城專屬流量扶持和補貼。符合新品標(biāo)準(zhǔn)的商品還可以獲取冷啟流量激勵和商城場景資源位露出，助力優(yōu)質(zhì)新品成長躍遷。

于艾琳表示，建議新入駐商家抓住貨架場對新品的流量激勵，從三個方面加碼運營。一是保持高頻上新，每周至少5款新品的穩(wěn)定上新節(jié)奏，且商品必須符合平臺基礎(chǔ)規(guī)范 。二是使用流量矩陣組合拳，報名頻道活動獲取資源位，通過達(dá)人分銷快速起量、店鋪自播深度種草。三是做好貨架運營基礎(chǔ)功，包括標(biāo)題、主圖、商詳?shù)脑O(shè)計，價格運營和限時折扣等營銷工具的使用，提高轉(zhuǎn)化率。

對于新入駐的快手商家來說，短視頻場也是可以快速提升銷量的場域。快手財報顯示，短視頻帶貨及短視頻與直播聯(lián)動模式，已成為商家擴大交易規(guī)模的有力抓手，Q4短視頻電商GMV同比增長超50%。

會上，快手電商資深講師于艾琳為商家分享了短視頻的推流邏輯、掛車短視頻創(chuàng)作方法以及常見爆款短視頻拍攝形式，重點推薦了卡點換裝、素人改造、穿搭教學(xué)、服飾測評、劇情植入等內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)格。

會議最后，快手電商工作人員與參會商家展開深度交流，現(xiàn)場解答新商的經(jīng)營問題，同時記錄待解決的問題，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)帶招商和育商方案。

長期以來，快手電商一直致力于扶持中小商家成長，為平臺商家提供了一系列的政策支持和運營指導(dǎo)。 今年2月，快手電商對外發(fā)布十條惠商舉措 ，其中指出，平臺將在2025年持續(xù)擴展0元保證金開店類目，新入駐商家可0元保證金試運營；同時，新增針對“個人店”的0元開店類目，進(jìn)一步降低商達(dá)經(jīng)營門檻和成本。

在新商扶持方面，平臺推出新商達(dá)啟航計劃，全年計劃拿出1000億級流量，為商家提供從入駐到成長的全方位流量扶持，幫助商達(dá)在快手平臺成功冷啟和長期穩(wěn)定經(jīng)營。新商每月完成一定的開播時長、掛車短視頻數(shù)、貨架商品數(shù)、GMV等經(jīng)營目標(biāo)，可以獲得相應(yīng)的流量曝光激勵。與此同時，“新商家斗金計劃”也將持續(xù)釋放經(jīng)營紅利，并在季度專項中新增多項梯度激勵權(quán)益，助力新商在入駐經(jīng)營30天、60天、90天里，獲得不同的成長激勵。