2015年拿下17億銷售額，樂視919樂迷節(jié)也被看做是繼京東618、淘寶雙11之后的第三大電商節(jié)。樂視將今年919的銷售目標(biāo)定為40億，達(dá)到去年919和今年414硬件免費(fèi)日銷售額的總和，不僅如此，樂視還承諾了樂迷節(jié)期間價(jià)值8億元的用戶回饋，到底是什么樣的底氣支撐著這一看似“瘋狂”的舉動(dòng)？

有爆品，才“爆賣”

去年樂迷節(jié)，樂視共售出智能硬件110萬件，超級(jí)電視35.5萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)57.2萬部，連創(chuàng)八大行業(yè)紀(jì)錄，堪稱“爆賣”。樂視“產(chǎn)品即爆品”的產(chǎn)品思維，正是“爆賣”達(dá)成的重要原因之一。

同時(shí)段內(nèi)，遠(yuǎn)超行業(yè)普遍水平的硬件配置和品質(zhì)，加上低于量產(chǎn)成本定價(jià)的“負(fù)利”銷售模式，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品結(jié)合親民定價(jià)，使得樂視的硬件終端，都具備了成為“爆品”的屬性和可能。

以手機(jī)為例，8月中旬，樂視和酷派合作推出cool1 dual生態(tài)手機(jī)，標(biāo)配300萬真雙攝、高通驍龍八核MSM8976處理器、4G內(nèi)存、4060mAh高密度大電池，搭載EUI，直接連通樂視豐富的內(nèi)容資源，而其起步僅為1099元，8月24日正式上線7小時(shí)，售出108萬臺(tái)。

而在919樂迷節(jié)期間，樂視方面表示，還將推出更為豐富的產(chǎn)品品類，其中就可能包括去年被稱為“爆品中的爆品”的手機(jī)樂1s的升級(jí)版，以及第五代超級(jí)電視。

同時(shí)，在硬件行業(yè)4年的積累，特別是電視用戶超過600萬，手機(jī)出貨超過1000萬之后，樂視的品牌勢(shì)能開始釋放，將助推銷量的爬坡。

靠生態(tài)，強(qiáng)化反

生態(tài)作為樂視獨(dú)特的商業(yè)模式，也正是樂視硬件和電商崛起的憑仗，使得樂視能夠構(gòu)建起多維度、多層次的盈利渠道，形成多層次、多渠道的盈利能力。

憑借包括內(nèi)容、手機(jī)、大屏、體育等在內(nèi)的7大子生態(tài)，電商業(yè)務(wù)層面，樂視表現(xiàn)出了超越傳統(tǒng)平臺(tái)電商的活力。樂視電商平臺(tái)承載的不是單純銷售產(chǎn)品，而是推動(dòng)樂視生態(tài)鏈中產(chǎn)品和服務(wù)等環(huán)節(jié)的打通，產(chǎn)生更多連接價(jià)值和價(jià)值變現(xiàn)形式。

依托樂視生態(tài)的內(nèi)容資源，通過會(huì)員服務(wù)盈利，才能反補(bǔ)智能終端，支撐“硬件負(fù)利”的市場(chǎng)打法；依據(jù)生態(tài)要素之間的強(qiáng)相關(guān)（內(nèi)容與硬件的聯(lián)動(dòng)），樂視產(chǎn)品才能才能形成對(duì)潛在消費(fèi)者的吸引力；通過生態(tài)內(nèi)部以及樂視與生態(tài)伙伴之間的化反，樂視的電商業(yè)務(wù)能獲得和銷售品類更加豐富的貨源（比如影視、體育賽事的周邊產(chǎn)品）……

樂視生態(tài)也讓樂視在電商業(yè)務(wù)上有更多玩法，而不僅僅是與傳統(tǒng)電商所進(jìn)行的單純的產(chǎn)品售賣，例如，樂視可以“買會(huì)員 送硬件”，或者像去年的買硬件送打車服務(wù)、預(yù)購款項(xiàng)可同時(shí)進(jìn)行理財(cái)、購買硬件可以獲得其它品類的優(yōu)先預(yù)訂或者試用權(quán)等。

今年919，樂視同樣有新玩法：用戶參與樂視商城玩游戲，可贏億元優(yōu)惠券；各大明星高管各自準(zhǔn)備1000萬紅包；用戶預(yù)付定金，50元可抵100元；919當(dāng)天，還有9.19元超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視可以秒殺。

多渠道，能放量

憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依托生態(tài)合作，樂視在渠道上形成了縱深布局，在產(chǎn)能充足的前提下，使得產(chǎn)品能夠盡可能地放量。

線上，樂視不僅依托自營(yíng)商城，也與包括京東、天貓、蘇寧易購、國(guó)美在線等平臺(tái)電商的合作，線上之外，樂視還通過Lepar進(jìn)行線下聯(lián)動(dòng)。

特別是Lepar，拉近產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者距離的同時(shí)，將在919樂迷節(jié)助推樂視進(jìn)一步擊穿二線及以下城市市場(chǎng)。

聚用戶，深運(yùn)營(yíng)

通過類似于“運(yùn)營(yíng)商”的硬件銷售模式和類似于“會(huì)員機(jī)”的銷售概念，內(nèi)容服務(wù)意識(shí)被用戶接受之后，樂視不僅可以用內(nèi)容服務(wù)獲得的利潤(rùn)補(bǔ)貼硬件成本，還可以獲得更好的用戶粘性，并進(jìn)行用戶的長(zhǎng)尾運(yùn)營(yíng)，通過核心用戶的獲得，長(zhǎng)期盈利。

同時(shí)，樂視的用戶集中在中高端人群，更具商業(yè)潛質(zhì)，有更強(qiáng)的口碑帶動(dòng)能力來看、付費(fèi)能力，以及品牌觀念，樂視在很好滿足這部分用戶需求的前提下，更容易實(shí)現(xiàn)盈利和獲得新用戶。