當(dāng)天貓腦洞大開砸下重金打造“天貓2015雙11狂歡夜”時，其冤家對頭京東可不閑著，立刻有樣學(xué)樣，打造一個明星云集的競歌晚會，并且時間比天貓早半小時，截胡之心路人皆知。

 不成想，螳螂捕蟬，黃雀在后。當(dāng)天貓和京東大戰(zhàn)之際，一家零食零售商卻在去天貓雙十一晚會的必經(jīng)之路上，拿下了奧體中心去水立方的獨家廣告資源，實時性地提前攔截天貓雙十一晚會的眼球。一時間，雙十一晚會誰截誰的胡？顯得波譎云詭！

 京東死磕，天貓雙十一晚會被迫提前半小時

 2015年雙十一注定更為精彩，因為不僅有網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)，還有堪比春晚的雙十一晚會！

 11月10日20點30分，“天貓2015雙11狂歡夜”將在奧體中心水立方上演，馮小剛執(zhí)導(dǎo)、一眾明星加盟，湖南衛(wèi)視、優(yōu)酷土豆網(wǎng)和芒果TV互動直播.......其規(guī)格之高可以說只追春晚。如此首創(chuàng)的營銷大手筆帶來的影響力自然非同凡響，晚會還沒有開播，已經(jīng)吊足用戶的胃口，火得不行。

 作為天貓的宿敵，一貫敢于出招的京東自然不會停止出招。京東宣布，聯(lián)手燦星制作《中國好聲音》、《中國好歌曲》的導(dǎo)演沈?qū)幦?，以?/span>CCTV13，將打造一個“京喜夜”，開展一個競歌晚會。雖然整體晚會模仿草就，但不乏亮點。而更讓天貓坐臥不安的是，競歌晚會開始的時間是晚上八點，比天貓雙十一晚會剛好早半個小時，意在截胡。

 而天貓毫不含糊，馬上接招，宣布天貓雙十一晚會提前半小時。這意味著兩大雙十一晚會，將同時開啟。

 你以為撕逼故事到這里基本沒梗了，那你大錯特錯了。因為天貓雙十一晚會事實上，已經(jīng)被人“截胡”。

 黃雀在后，良品鋪子“截胡”

 日前，業(yè)內(nèi)某大V有圖有真相爆料稱，發(fā)現(xiàn)在去天貓雙十一春晚水立方的必經(jīng)之路上，在奧體中心發(fā)現(xiàn)了被裝飾為店鋪的六間透明玻璃房子，紅色和黃色的店面奪人眼球。仔細(xì)一看，是良品鋪子。這也是一路上唯一看到的廣告。奧體中心的20輛電瓶車，也全部打上良品鋪子的logo。工作人員透露，11月10日，店鋪將免費派發(fā)零食，優(yōu)惠券、紅包等等。

 這樣獨家的廣告露出，意味著，你要去“天貓2015雙11狂歡夜”，良品鋪子你繞不過去。何況，為什么要繞過去呢，有零食送，有優(yōu)惠券、紅包可拿！而且其品牌和品質(zhì)有口皆碑……重點是，零食和晚會更配哦。想象一下，在晚會現(xiàn)場，一邊看大片一邊人手一份良品鋪子的零食，彼此會心一笑，這傳播效果，自然深入人心。

 種種跡象顯示，因為擁有獨占品牌露出資源，雙十一晚會還沒有開始，良品鋪子的品牌營銷已經(jīng)收到成效。

 在這一點上，可以戲謔地說，雙十一晚會，良品鋪子“截胡”了天貓！

 問題是，天貓為什么任憑良品鋪子“截胡”，后者究竟有什么來頭？

 出位背后，切中流量放量增長痛點

 一句話，時勢造英雄。

 據(jù)良品鋪子戰(zhàn)略副總裁趙剛介紹，在天貓雙十一晚會上，僅有四次廣告插播機(jī)會，一個就被良品鋪子拿下，將在湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等處播放。同時，良品鋪子還參加了天貓雙十一、主會場、分會場等活動。其中包括參與阿里媽媽“All in”活動、1600家線下良品鋪子店鋪參加天貓的“萬店同慶”活動.......

 天貓和良品鋪子可謂打得火熱。背后淵源很深。

 而在天貓的雙十一營銷中，良品鋪子為何能一枝獨秀？可以說，核心原因是良品鋪子的很多優(yōu)勢恰恰是天貓戰(zhàn)略上大力推廣的，可以舒緩天貓等電商的痛點。良品鋪子是順勢而為。

 據(jù)分析，近幾年，雙十一業(yè)績一再創(chuàng)下新高。雙十一天貓的交易額已經(jīng)從2009年的5000萬元，穩(wěn)步上升到2012年的191億元、2013年的350億元，到2014年，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了571億。如何保證2015年的持續(xù)跨越增長？天貓的挑戰(zhàn)主要來自流量。具體來說是兩個方面，其一，目前，線上流量資源一再被充分挖掘，而大數(shù)據(jù)，社交媒體流量，還沒有完全打通和成熟，能做出的貢獻(xiàn)有限。而電商下鄉(xiāng)，走四五級城市，也收獲緩慢。當(dāng)然，這也是京東等同樣面對的問題。而另一方面，來自京東的競爭，京東合縱連橫的京騰計劃，對稀缺的流量再一次瓜分。這種情況下，天貓的戰(zhàn)略是，從線下要流量.因此我們看到的是，天貓雙十一重點推薦的合作，很多是擁有線下流量資源的品牌。

 2015年，阿里收購了銀泰、蘇寧；“雙11”重點放在了有線下資源的品牌上，就是流量增長需要。其中，“萬店同慶”更是一個聲勢浩大的從線下要流量的一個大手筆營銷。倚天會，ALL IN也主要是和線下大品牌在玩。

 而良品鋪子正好擁有線下流量優(yōu)勢。

 據(jù)良品鋪子董事長楊紅春透露，截止目前，良品鋪子線下店鋪已經(jīng)達(dá)到了1600家。每一家店鋪都輻射一片社區(qū)，具有廣闊的流量空間。目前良品鋪子線下門店每天成交量平均為20萬單，按照50%的轉(zhuǎn)化率計劃，對線上的流量和訂單貢獻(xiàn)支持相當(dāng)可觀。這也是為什么良品鋪子進(jìn)軍電商以來，盡管體量很大，依然平均年增長超過20%的原因所在。

 要撬動傳統(tǒng)流通資源，天貓必須推出幾個樣板，恰好良品鋪子在營銷上創(chuàng)新大膽，因此此次雙十一良品鋪子的出位截胡，也是天貓樂于見到的。事實上也能實現(xiàn)雙贏。

 雙十一晚會即將開演，雙十一即將開羅，誰將是最后贏家，等著看吧！