作為科技媒體記者，采訪過(guò)的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司不在少數(shù)，但是將技術(shù)應(yīng)用到娛樂(lè)領(lǐng)域，并且已經(jīng)成為這個(gè)領(lǐng)域BAT級(jí)別的企業(yè)，筆者卻是首次接觸，也感受到了科技+娛樂(lè)的獨(dú)特魅力。

初次來(lái)到北京艾漫數(shù)據(jù)科技股份有限公司（艾漫數(shù)據(jù)）位于北辰中心的辦公室，和傳統(tǒng)的科技公司并無(wú)異處，也很難將這家企業(yè)和娛樂(lè)行業(yè)扯上關(guān)系，甚至艾漫數(shù)據(jù)董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官夏宗靚給筆者的感受也是一股濃烈的理工男氣息，和想象中的圈內(nèi)人士畫(huà)像存在誤差。夏宗靚人稱老夏，自稱圈里的“黑衣人”，這個(gè)跨界男就這么現(xiàn)實(shí)般的存在著。

談話中，夏宗靚身上的創(chuàng)業(yè)范兒十足，對(duì)媒體記者十分熱情，并沒(méi)有想象中的高冷。寒暄幾句，在歡聲笑語(yǔ)中進(jìn)入采訪正題。

機(jī)會(huì)與抉擇

作為一個(gè)擁有十幾年從業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，可選擇的創(chuàng)業(yè)方向有很多，也是夏宗靚創(chuàng)業(yè)前最糾結(jié)的地方?！盀楹芜x擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向”通常是采訪進(jìn)程中記者和創(chuàng)始人“破冰”的第一個(gè)話題。

創(chuàng)業(yè)要選擇一個(gè)自己熟悉的領(lǐng)域。翻開(kāi)夏宗靚的工作履歷不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)和娛樂(lè)是工作中的兩個(gè)重要維度：在移動(dòng)通信行業(yè)做了9年，8年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及娛樂(lè)文化領(lǐng)域的核心骨干，曾出任海蝶音樂(lè)集團(tuán)總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及藝人經(jīng)紀(jì)管理，整合音樂(lè)、版權(quán)及數(shù)位發(fā)行等優(yōu)質(zhì)資源，建立以藝人經(jīng)紀(jì)、音樂(lè)制作為核心的娛樂(lè)營(yíng)銷體系，為品牌客戶提供全方位的娛樂(lè)營(yíng)銷推廣服務(wù)。

2011年，夏宗靚和清華大學(xué)的朱教授以及一眾好友探討大數(shù)據(jù)的未來(lái)方向，當(dāng)時(shí)朱教授建議他立馬行動(dòng)，不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)大趨勢(shì)，也堅(jiān)定了在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的信心。但是，做什么產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)呢？夏宗靚犯了難。朱教授給出的建議是：做大數(shù)據(jù)，可用數(shù)據(jù)要足夠多才行。夏宗靚曾經(jīng)考慮過(guò)做體育、金融、健康等方向，但是最終選擇了自己喜歡的娛樂(lè)領(lǐng)域。在他看來(lái)，娛樂(lè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)非常多，藝人、八卦、電影、電視劇、綜藝等擁有海量數(shù)據(jù)支撐。另外，這個(gè)領(lǐng)域受政策影響比較小，于是2012年2月份注冊(cè)北京艾漫數(shù)據(jù)科技股份有限公司，開(kāi)啟了娛樂(lè)大數(shù)據(jù)征程。

猶豫再堅(jiān)持

創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。公司建立之后，立馬開(kāi)干，并制定了2012年的詳細(xì)規(guī)劃，主攻電影、電視劇、藝人這三個(gè)領(lǐng)域。但是，和一些大牌導(dǎo)演和牛的制片人溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們根本不了解大數(shù)據(jù)，認(rèn)為艾漫數(shù)據(jù)就是做傳統(tǒng)的調(diào)研數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)告，非常不認(rèn)可。也有一些圈里的人認(rèn)為此舉是大炮打蚊子，難有作為。甚至投資人也認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域的天花板太低，沒(méi)有空間。

面對(duì)市場(chǎng)上清一色的負(fù)面反饋，2012年上半年夏宗靚也猶豫了，甚至懷疑自己的方向選錯(cuò)了，也想過(guò)用積淀的數(shù)據(jù)開(kāi)辟別的戰(zhàn)場(chǎng)。但是，性格倔強(qiáng)的他堅(jiān)信2012年是大數(shù)據(jù)在電影圈的市場(chǎng)培育期，于是不停的拜訪客戶，告訴他們大數(shù)據(jù)是什么，國(guó)外如何使用大數(shù)據(jù)，應(yīng)用到電影制作中是怎樣的狀況。

堅(jiān)持是對(duì)的，直到2013年《紙牌屋》的成功，讓年輕的導(dǎo)演和投資商大為震驚，大數(shù)據(jù)和娛樂(lè)發(fā)生了直接關(guān)系，也讓娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)有了技術(shù)的氛圍，“大數(shù)據(jù)讓藝術(shù)變得可預(yù)測(cè)”的話題甚囂塵上。這也是美國(guó)流媒體視頻服務(wù)商N(yùn)etflix公司第一次將具有戰(zhàn)略意義的大數(shù)據(jù)分析運(yùn)用在一部影視劇上，從題材到選角再到用戶行為分析，《紙牌屋》的成功依賴于精準(zhǔn)的量化分析，也打開(kāi)了娛樂(lè)結(jié)合大數(shù)據(jù)的巨大想象空間。

挑戰(zhàn)與對(duì)策

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建還算順利的話，那除了客戶不認(rèn)可遇到的方向性困惑之外，公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也遇到了不少挑戰(zhàn)。首先，公司是一家技術(shù)型公司，要做娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)人員需要充分理解娛樂(lè)，這也是公司COO曹永壽加入公司時(shí)一個(gè)很大的顧慮。據(jù)夏宗靚回憶，2012年開(kāi)始做的時(shí)候，市場(chǎng)人員和技術(shù)人員最開(kāi)始沒(méi)有共同語(yǔ)言，甚至兩個(gè)部門之間經(jīng)常起爭(zhēng)執(zhí)，市場(chǎng)人員要求技術(shù)做到100%的精確，明白人都知道這不可能。而技術(shù)人員認(rèn)為自己做的是自然語(yǔ)言理解技術(shù)，告訴用戶趨勢(shì)和人群是怎樣的，至于哪些人群對(duì)電影票房有支撐作用，技術(shù)人員不理解。

另外，2012年拜訪客戶非常頻繁，但是做演示的時(shí)候全是一些高大上的算法，以至于電影圈認(rèn)為艾漫數(shù)據(jù)就是一家純技術(shù)公司，不懂娛樂(lè)也不懂電影。后來(lái)夏宗靚采用了有效的方法和策略，解決這個(gè)問(wèn)題。他把市場(chǎng)部和技術(shù)部的兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)調(diào)，讓技術(shù)人員跟著市場(chǎng)去見(jiàn)客戶，讓市場(chǎng)人員跟著技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)例會(huì)，雖然開(kāi)始根本聽(tīng)不進(jìn)去，但是，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的換位思考，效果比較明顯。再后來(lái)，把技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)三個(gè)部門放到一個(gè)VP下，彼此互相磨合，形成了強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。直到2013年下半年，經(jīng)過(guò)不斷的互動(dòng)和學(xué)習(xí)，已經(jīng)將技術(shù)團(tuán)隊(duì)打磨成國(guó)內(nèi)最懂娛樂(lè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。原來(lái)技術(shù)和業(yè)務(wù)人員開(kāi)會(huì)需要溝通至少兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在只需要半個(gè)小時(shí)，效率大大提升。

在公司文化建設(shè)方面，堅(jiān)持以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)?！皧蕵?lè)行業(yè)非常浮躁，但是做技術(shù)要靜下心來(lái)做事情，千萬(wàn)不能讓技術(shù)人員浮躁起來(lái)，要讓他們坐的住，把他們的娛樂(lè)精神調(diào)度起來(lái)就夠了”夏宗靚說(shuō)。

轉(zhuǎn)機(jī)與收獲

2013年，艾漫數(shù)據(jù)迎來(lái)了一個(gè)重要客戶——宸銘影業(yè)，老板是一個(gè)80后，做過(guò)導(dǎo)演，對(duì)電影和大數(shù)據(jù)的結(jié)合特別有心得體會(huì)，雙方一拍即合，合作了兩個(gè)項(xiàng)目。緊接著支持了卡梅隆的《深海挑戰(zhàn)》，聚集了較高的影響力?？仿〉膱F(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)電影行業(yè)有這么專業(yè)的大數(shù)據(jù)公司覺(jué)得特別意外。

針對(duì)國(guó)際化客戶，電影拍攝完成之后要來(lái)中國(guó)發(fā)行，通過(guò)數(shù)據(jù)告訴他們用哪家發(fā)行公司，發(fā)行的策略是什么，完全用數(shù)據(jù)說(shuō)話，符合國(guó)外客戶的決策習(xí)慣。以《深海挑戰(zhàn)》為例，通常大家都認(rèn)為是女性觀眾為主，而數(shù)據(jù)分析的結(jié)果是男性用戶為主。另外，人群的分布和預(yù)想的也不同，卡梅隆團(tuán)隊(duì)對(duì)數(shù)據(jù)分析非常認(rèn)可，接下來(lái)的推進(jìn)非常順利。

截止到目前，艾漫數(shù)據(jù)已經(jīng)服務(wù)了《小時(shí)代》、《小時(shí)代 2:青木時(shí)代》、《小時(shí)代 3:刺金時(shí)代》、《深海挑戰(zhàn)》、《分手合約》、《北京愛(ài)情故事》（電影版）、《最美和聲》、《無(wú)問(wèn)西東》、《心花路放》等30多部影視作品。積累了7億用戶數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)畫(huà)像用戶超過(guò)1.3億，實(shí)現(xiàn)了99.99%娛樂(lè)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，結(jié)果預(yù)判誤差10%。

看似娛樂(lè)和大數(shù)據(jù)風(fēng)馬牛不相及，但是跨界讓夏宗靚感覺(jué)更有意思，也迎合了自己跨界工作的經(jīng)歷。他表示，現(xiàn)在越來(lái)越多的影視客戶在立項(xiàng)前期就和艾漫數(shù)據(jù)合作，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、演員商業(yè)價(jià)值、劇情亮點(diǎn)、營(yíng)銷策略，這種趨勢(shì)一旦形成了就不可逆。未來(lái)將會(huì)成為一種新的內(nèi)容生產(chǎn)方式。

競(jìng)爭(zhēng)與壁壘

在國(guó)內(nèi)，艾漫數(shù)據(jù)是第一家將大數(shù)據(jù)與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的企業(yè)，盡管，隨后也出現(xiàn)過(guò)一些同類型的公司，但是，近兩年這些公司要么死掉，要么轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)。而艾漫數(shù)據(jù)之所以能堅(jiān)持到現(xiàn)在，除了團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持之外，捷足先登是一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)。作為大數(shù)據(jù)公司，數(shù)據(jù)是立命之本，時(shí)間積累越長(zhǎng)歷史沉淀越厚重。艾漫數(shù)據(jù)從2010年就開(kāi)始積累相關(guān)數(shù)據(jù)，影視知識(shí)庫(kù)收錄了2010年以來(lái)的全媒體數(shù)據(jù)，擁有百臺(tái)服務(wù)器，1.7PB數(shù)據(jù)容量，包括影視劇10萬(wàn)+，藝人10萬(wàn)+，綜藝節(jié)目1500+，并結(jié)合商業(yè)模式打上了標(biāo)簽，后進(jìn)入者想要追趕的時(shí)間代價(jià)會(huì)極大。而且隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)早已經(jīng)清空，后來(lái)者獲得的數(shù)據(jù)要比艾漫少三年，真正成為科技+娛樂(lè)領(lǐng)域BAT級(jí)別的企業(yè)。

除此之外，夏宗靚也提到，團(tuán)隊(duì)的資源積累也是一大優(yōu)勢(shì)，可以迅速的將產(chǎn)品送達(dá)到客戶手中。更核心的壁壘是夏宗靚一手打造的最懂娛樂(lè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要想做這個(gè)領(lǐng)域，都需要積累，沒(méi)有捷徑可走，而且也繞不過(guò)艾漫之前遇到的坎。

轉(zhuǎn)型與未來(lái)

  “從2012年2015年上半年，公司的發(fā)展方向沒(méi)有太大變化，但是要從更細(xì)化的方向入手?！毕淖陟n表示。未來(lái)，艾漫數(shù)據(jù)將從最早的大數(shù)據(jù)做影視服務(wù)，延伸到影視內(nèi)容生產(chǎn)，做一家技術(shù)型娛樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)商。從IP孵化、項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始，做好風(fēng)險(xiǎn)控制以及立項(xiàng)之后的品質(zhì)控制，甚至也會(huì)自己開(kāi)發(fā)好的IP?！芭e個(gè)例子，你畫(huà)了十年的汽車圖紙，別人會(huì)問(wèn)你設(shè)計(jì)的車有沒(méi)有開(kāi)過(guò)，行不行？自己要驗(yàn)證一下。但是自己的生產(chǎn)方式不一樣，某種題材在短時(shí)間內(nèi)是怎樣的趨勢(shì)，大數(shù)據(jù)可以告訴你這個(gè)題材的未來(lái)趨勢(shì)?！卑?shù)據(jù)COO曹永壽進(jìn)一步說(shuō)到。

另外，明年會(huì)做3-4個(gè)以發(fā)起人身份做的項(xiàng)目，做聯(lián)合出品，確定故事盒和IP的方向，評(píng)估哪些演員適合演，其他的交給合作伙伴，做共同運(yùn)營(yíng)，劇本策劃，產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)。

同時(shí)，艾漫數(shù)據(jù)也將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的投入，鞏固影視大數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)。隨著艾漫數(shù)據(jù)追星生態(tài)平臺(tái)的推進(jìn)，打造B2C2B的商業(yè)模式閉環(huán)，公司未來(lái)的發(fā)展前景和未來(lái)價(jià)值會(huì)得到極大提升。