文 | 嚴(yán)小寒

“每天催著退群。”今年8月，舞動時代武漢某區(qū)內(nèi)微信群多個成員告訴懶熊體育，舞動時代正在逐步解散部分城市區(qū)縣微信群，讓這些微信群的成員合并成按縣市劃分的微信群。翻看舞動時代的App頁面，整體內(nèi)容集中在舞蹈視頻教學(xué)和城市廣場舞大賽上，占其此前最大收入的旅游板塊已悄然下架，第二大收入板塊電商商城僅剩下9款產(chǎn)品。

恰好在一年前，舞動時代宣布獲得了千萬級Pre-A輪融資。去年11月，其創(chuàng)始人劉應(yīng)龍?jiān)硎荆鑴訒r代通過城市站點(diǎn)打造廣場舞俱樂部，微信群總量達(dá)到2125個，全國有超過2000個城市合伙人，線上用戶超過200萬。

舞動時代俱樂部相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，整合微信群是基于部分微信群里有人發(fā)布不實(shí)信息。目前的主要業(yè)務(wù)集中在服務(wù)舞友、電商和旅游上。其App上的電商和旅游版塊尚處調(diào)整期，隨著新的供貨商和景區(qū)合作方的加入，產(chǎn)品數(shù)量會發(fā)生相應(yīng)變化。

2015年伊始，有將近20家廣場舞公司逐一入場：

糖豆廣場舞從母公司CC視頻分離出來，成為最早聚集最大線上流量的公司；

就愛廣場舞靠BBS積累幾十萬種子用戶，從線上往線下切入；

舞動時代、99廣場舞簽約包裝老師，建立城市站點(diǎn)；

大福廣場舞、共舞體育從硬件切入解決大媽需求；

1758廣場舞、夢舞九州走官方路線，做廣場舞大賽或培訓(xùn)領(lǐng)舞人群

兩年過去，美夢正在逐步破滅。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最早一批進(jìn)入這個行業(yè)的公司大部分處于艱難時期，它們或宣布徹底轉(zhuǎn)型，或業(yè)務(wù)大規(guī)模調(diào)整，或融資無法進(jìn)行、運(yùn)營停擺。

造成這種變化的原因很多，市場沒有想象中那么紅火，大媽們的消費(fèi)方式遠(yuǎn)不如想象中簡單，但最為核心的，還是沒有抓住她們的真正需求。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)想法遭遇現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)

在圈到一群用戶后，廣場舞創(chuàng)業(yè)公司嘗試最多的兩種變現(xiàn)路徑是電商和旅游。

在旅游方面，這些公司通常會邀請平臺簽約的高知名度老師作為領(lǐng)隊(duì)，將消息通過微信群和官網(wǎng)微信、App等傳播到平臺用戶，進(jìn)行短期景點(diǎn)游玩，同時舉辦小型舞蹈比賽或教學(xué)活動。

前期，各家公司幾乎都從這個板塊里嘗到甜頭，景區(qū)游、銀發(fā)游等主題成為其App上的熱門詞匯。但很快，大媽們的熱情就“消失”了。

即便是愿意為參加廣場舞付費(fèi)的用戶，愿意為相關(guān)旅游進(jìn)行二次消費(fèi)的人群比例其實(shí)并不高?！澳且驳猛娴煤玫娜艘黄鹑ァ?，武漢舞友李春心說。她曾考慮參與自己喜歡的廣場舞老師組織的旅游活動，但最終還是下定決心不去了，原因有兩個——擔(dān)心被要求買東西，擔(dān)心姐妹不去。

廣場舞公司的旅游業(yè)務(wù)難以持續(xù)的另一個原因是，活動形式逐步陷入同質(zhì)化，銀發(fā)游這塊大市場本質(zhì)上還是被牢牢抓在旅行社、互聯(lián)網(wǎng)旅游等平臺手里。想要通過廣場舞切入進(jìn)來，這些公司還得在旅游服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上花更多心思。

而電商仍然是部分廣場舞公司主要收入來源。但在這個市場，它們同樣無法建立起強(qiáng)有力的競爭壁壘。

在舞動時代電商商城保留下來的幾款產(chǎn)品中，除了收納袋和帽子，銷量最高的是印有舞蹈老師頭像的水杯，截至9月13日僅賣出了329個。

而在廖英梅看來，像她這樣不參加視頻拍攝和比賽的舞友，在廣場舞方面的主要投入是服裝。通常，她會和喜歡的老師在視頻里的服裝保持一致。

百度指數(shù)達(dá)到5000左右的廣場舞老師云裳就擁有自己的淘寶店。即使簽約的授課平臺不少，但她坦言，和家人共同開設(shè)的淘寶和微店是其主要收入來源。在淘寶平臺上，云裳戀衣淘寶店的服裝、舞鞋單品有271件。截至9月13日，銷量最高的是一款春夏演出服，總共賣出了479件。

一定程度上，廣場舞用戶并非忠誠于平臺本身，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和“名師效應(yīng)”顯然能產(chǎn)生更大的決策效應(yīng)。對廣場舞用戶而言，在所喜歡的淘寶店內(nèi)購買產(chǎn)品更能“表達(dá)心意”。對于以線上起家的廣場舞創(chuàng)業(yè)公司來說，它們在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品制作方面本身并不擅長，與淘寶上個體的“同題競爭”也就占不到優(yōu)勢。

如何破局

彼時《中國廣場舞行業(yè)研究報告》里寫道，

如果僅僅只在廣場舞這一個興趣點(diǎn)上挖掘，其用戶價值并不算大。然而廣場舞大媽的重要屬性就是掌握家中財政大權(quán)——養(yǎng)生、理財、旅游、采購等等事項(xiàng)，都需要她們決策。所以廣場舞作為一個興趣的切入點(diǎn)，之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。

實(shí)際上，在經(jīng)歷過一輪硬件、電商、旅游、廣場舞大賽等變現(xiàn)嘗試后，大媽們的真正需求還未完全挖掘出來。留在這個創(chuàng)業(yè)池子里的公司，或者謀求新的資金進(jìn)入，或者讓用戶更聚焦。

作為目前線上用戶最多的廣場舞公司，糖豆廣場舞一直主打視頻分享，以“工具-社區(qū)-交易”為發(fā)展邏輯。廣告是其主要營收來源。糖豆廣場舞創(chuàng)始人張遠(yuǎn)說，公司正在尋求C輪融資。

另一方面，有官方背景機(jī)構(gòu)的加入或許會讓這個市場的競爭發(fā)生微妙變化。

家住武漢的邱淑萍近兩年住進(jìn)了換建小區(qū)房。小區(qū)的45棟居民樓住了將近1000戶，有7支舞隊(duì)，每支隊(duì)伍有30-40人，邱淑萍是其中一員。

今年，這7支隊(duì)伍開始獲得更多關(guān)注。在居委會定期組織的文藝活動中，邱淑萍所在的舞隊(duì)成為其中的?？?。據(jù)她介紹，每個月舞隊(duì)幾乎都有1-2次的固定演出，“社區(qū)出錢，我們自己買衣服”。邱淑萍對這類活動的參與度非常高，對她來說，社區(qū)活動的公信力更高，“離得近，吃不了虧，有時還能賺”。

邱淑萍口中的“賺”指的是，如果舞隊(duì)從社區(qū)走出去參加區(qū)縣的文藝比賽，常有數(shù)百至千元不等的獎金。

今年6月，共舞體育也宣布獲得種子輪資金，由長路體育領(lǐng)投，精一天使基金和頤和匯投資跟投。共舞體育的主要產(chǎn)品是一套用App來操作的“共舞智能舞場”系統(tǒng)。這套系統(tǒng)通過源定向音響技術(shù)，讓聲音的傳播范圍得到限制（類似手電筒照明范圍），主要希望解決廣場舞擾民等問題。

有意思的點(diǎn)在于，共舞體育屬于國家體育總局社會體育指導(dǎo)中心，是全國廣場舞推廣委員會下屬運(yùn)營機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)就是廣場舞賽事運(yùn)營、廣場舞產(chǎn)業(yè)論壇等。

同樣具備這種半官方性質(zhì)的還有杭州創(chuàng)業(yè)公司1758廣場舞，這家主打領(lǐng)舞人群培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)公司和中國排舞中心合作，做舞蹈視頻的教學(xué)。

今年年初，李淑英從北京豐臺區(qū)搬到良鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新的小區(qū)沒有合適跳舞的廣場。一周以后，在居委會的協(xié)商之下，小區(qū)修建了一塊新的廣場，李淑英迅速成立了新的舞隊(duì)。廣場舞早已成為大媽們不可或缺的一部分，但萬億市場的神話，還需要更多挖掘。

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