文/蘇老師（《家用電器》蘇亮）

雖然我不知道AWE的三生三世，但至少了解它的一些前世今生。作為一個去過北京“”家博會”的記者，一直到今年的AWE臨近結(jié)束。突然產(chǎn)生了一個感覺，那就是AWE越活越年輕了，相信這樣的感覺不用我舉例，每一個人會在不同的角度感同身受。對很多行業(yè)新人來說，AWE的“逆生長”是具有一定傳奇色彩的，是個謎。

可以斷定，從家博會到AWE的變化中，一定發(fā)生過很多大大小小的故事，而這些辛秘我們無從得知，只有親手操辦過的家電協(xié)會的一些老領(lǐng)導(dǎo)知曉吧。即使是秘密檔案也有一些是可以解封的了，尤其是AWE已經(jīng)足夠成功的時(shí)候。這是AWE(包括其前身)的第17屆。如果是人生的17年，AWE就是一個青年，當(dāng)他學(xué)到了很多準(zhǔn)備步入成年的時(shí)候，驀然回首，以前所有的問題似乎都是成長的煩惱——從這個時(shí)候簡單整理整理我所知道的AWE成長史，也算是送給明年AWE的成年禮。

AWE的歷史可以早早的追溯到1992年。當(dāng)中國家電協(xié)會創(chuàng)辦它的時(shí)候，肯定沒有想到它如今的樣子——擁有10個展館、展示面積接近13萬平方米、超過800家國內(nèi)外企業(yè)參展、觀眾超過25萬人次、成為與IFA、CES齊名的橫跨家電及消費(fèi)電子行業(yè)的全球三大頂級家電與消費(fèi)電子展之一。

那個時(shí)候，AWE還不叫AWE，而是叫中國家電博覽會，它也并不在上海，而是在北京老國展。沒有鋪天蓋地的廣告轟炸、也沒有如此多的展商參展。和國內(nèi)很多的協(xié)會展覽一樣，家博會似乎只是一個“面子工程”，更不要談什么明星云集，央視轟炸報(bào)道。那時(shí)，真正負(fù)責(zé)“家博會”的，只有三個人！

曾經(jīng)有一段時(shí)間。中國最熱門的圈內(nèi)展會，不是家博會而是青島國際消費(fèi)電子展（簡稱青博會），同時(shí)期的順德家電展和慈溪家電展也很有名。國內(nèi)的家電展會可以說是呈現(xiàn)群龍無首局面。其實(shí)對于中國家電企業(yè)來講，只需要一個展會就夠了，而不是要在大江南北疲于奔命，四處搖旗吶喊。資源的分散，也導(dǎo)致了哪個展會都做的不好，只是各自的“小朋友圈“而已。試想，如果AWE早點(diǎn)成長起來的話，也許就不會有中國企業(yè)當(dāng)年集體去CES刷臉的場景了。

如果說當(dāng)年的家博會做到九屆，已經(jīng)老態(tài)龍鐘的話，似乎也不為過。因?yàn)槿缟纤龅膸讉€展覽，近來真真正正的已近暮年。但是就是在這樣的情況下，AWE反而破繭而出贏得新生。從時(shí)間線上看，讓AWE逆生長的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)有兩個：一個就是從北京搬離，選擇上海。一個是正式啟用英文AWE作為展會的名稱。

這兩個時(shí)間點(diǎn)恰好把AWE（包括前身）分成了三個階段。

第一個階段是1992年——2007年，應(yīng)該說是緩慢生長階段。這個階段也是伴隨著整個中國家電行業(yè)的蹣跚學(xué)步而一路走來，中間有過斷檔，有過運(yùn)營方的更替，也有過停下來時(shí)的思考。但可以說，正是這個階段的思考，讓AWE堅(jiān)持了下來。

第二個階段是2008年——2011年。這四年，是AWE真正扎根立足、積聚力量的時(shí)刻。舉辦地點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)榱松虾?，這一階段，AWE已經(jīng)開始有了一些積極的變化，自己的團(tuán)隊(duì)逐漸擴(kuò)大，開始了一定主動傳播和活動策劃。

第三個階段則是2012年至今。AWE名稱的誕生，現(xiàn)在看是極為正確的一個選擇。家電博覽會，就把自己牢牢的限制在了純家電這個領(lǐng)域，而且簡稱也與家裝、家居等通展會沖突。主辦方敢于一年一屆的魄力和AWE名稱的啟用，都激發(fā)了這個展會更強(qiáng)的活力，同時(shí)也讓AWE真正開始了超快發(fā)展以及國際化的歷程。      

印象最深刻的就是2014年第十三屆AWE，也是A.O.史密斯成立140周年的時(shí)候。那一屆，A.O.史密斯花了大精力和大價(jià)錢，在AWE上豪擲了一把。不知道大家還記不記得正門前非常顯眼的雕塑，一下子就勾起了企業(yè)間爭強(qiáng)好勝的決心。而作為敢掙敢花、員工出差必須住五星級酒店的A.O.史密斯來說，又怎么可能選擇一個非No.1的展會來慶祝和宣傳自己呢？

也正是從14年，開啟了AWE的明星陣容，“李敏鎬金秀賢AWE火拼韓流一哥”的新聞一度引爆娛樂圈，“鐵打的志玲姐姐”也從那年開始為AWE站臺。此后，甄子丹、高圓圓、黃曉明、楊冪到今年的胡歌，來過AWE的明星陣容可以湊出3套高規(guī)格的“真人秀”。也是那年，從三星、LG兩大韓系巨頭的全方位“對飆”為起點(diǎn)，各種大規(guī)模的發(fā)布會和論壇也越來越多的集中在了AWE同期，到現(xiàn)在密集程度甚至已經(jīng)讓人“難以忍受”，讓每一個記者都恨不得生出“三頭六臂”。

還有一個小謠傳，據(jù)說那一年海爾和某企業(yè)爭奪一個現(xiàn)場廣告資源未果。一怒之下從而開啟了連續(xù)多年的“霸館”模式。正是因?yàn)楹栠@樣的霸氣出展，也進(jìn)一步拉高了其他企業(yè)對于AWE的重視程度和資源投入程度，一切都是相輔相成的。在一個平臺上展出，誰也不甘于人后。正因?yàn)锳WE的強(qiáng)，才讓企業(yè)如此較真；又因?yàn)槠髽I(yè)的較真，才讓AWE更加強(qiáng)大。

如今，在AWE結(jié)束后的一個月內(nèi)，各大企業(yè)就要開始敲定下一年的展位面積和地址，否則就會盡失良機(jī)，否則有可能辛苦把展會辦完還要承受老板的“怒火”。據(jù)主辦方的兄弟透露，今年AWE的現(xiàn)場廣告資源也是“打得頭破血流”，這種爭奪與反復(fù)，不也從側(cè)面反應(yīng)了AWE目前的鼎盛么？

最后，我試圖來揭開一下“AWE逆生長”的這個謎，其實(shí)歸納起來就三點(diǎn)：天時(shí)、地利、人和。

天時(shí)，家電行業(yè)在近幾年迎來和轉(zhuǎn)型升級的大潮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了極大的調(diào)整。家電行業(yè)近年來加大研發(fā)和技術(shù)改造的投入，在產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升方面均取得了長足的進(jìn)步，高端產(chǎn)品的比重增加，企業(yè)的利潤空間得到了提升。有了錢和底氣的企業(yè)，才有積極性和愿景去展示自己的成果，和同行比拼。

地利，即上海擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。交通的便利、政策的便利、經(jīng)濟(jì)的便利、文化的便利。作為一個行業(yè)來講、一個展會來講，有容乃大是最重要的，只有上海這個特殊的城市能夠充分做到這一點(diǎn)。而AWE也更是一個包容的平臺，它容得下海爾、美的這樣內(nèi)資巨頭，也容得下夏普、索尼、LG、三星這樣的國際巨鱷，更容得下在互聯(lián)網(wǎng)基因中成長起來的樂視和云米們。

人和，中國家電協(xié)會從一開始有著清醒的認(rèn)知，AWE要做的是一個平臺，而不僅僅是一個展覽。而一個平臺最重要的就是公平、服務(wù)和用心。公平，AWE從沒有打壓或是力捧某一個企業(yè)，而是應(yīng)企業(yè)的需求，你有什么需求我就提供什么樣的舞臺；服務(wù)，2018AWE是目前服務(wù)最好的一屆展會，無論是以前被詬病過的現(xiàn)場噪音控制、還是提供給媒體發(fā)稿的網(wǎng)絡(luò)、抑或是觀眾引導(dǎo)登入，這一屆都已經(jīng)是最好的一屆；用心，主辦方致力于改善每一個小的細(xì)節(jié)，小到中午的盒飯和每一張朋友圈海報(bào)以及為我們媒體提供及時(shí)素材和攻略。

在這樣的用心之下，我相信絕沒有做不好的平臺，也肯定會聚集起更高的人氣和關(guān)注度。如果說，往年僅僅是企業(yè)花錢請各種明星來到現(xiàn)場烘托人氣，2018年主辦方還請來了吳曉波，讓AWE更成為一個知性的舞臺，引發(fā)了行業(yè)的重新思考。其實(shí)這樣的改變其實(shí)非常非常多，相信每一個明眼人都可以看到。而由此諸多的改變，又給AWE帶來一種新的氣質(zhì)，那是一種境界上的升華。

AWE，已經(jīng)是一個巨人，但成長還遠(yuǎn)沒有停止，讓未來給我們答案！