引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的AWE2018如火如荼，超過800家國內(nèi)外知名家電、消費電子及跨行業(yè)企業(yè)，在這場前沿科技饕鬄盛宴中大秀肌肉。中國領(lǐng)先品牌TCL冰箱洗衣機(jī)以“健康家”為主題，攜最新發(fā)布的全觸控免污式滾筒洗衣機(jī)和一體變頻水晶十字四門風(fēng)冷冰箱驚艷亮相。

同時，TCL冰洗還將健康家電上升至產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略高度，帶來“免污+”和“風(fēng)冷+”產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，以用戶健康生活為核心，通過產(chǎn)品使用場景和用戶體驗，為家人的健康生活提速，引領(lǐng)冰洗行業(yè)未來的發(fā)展新趨勢。AWE2018上，TCL白家電事業(yè)部中國營銷中心總經(jīng)理章理更放言，2018的目標(biāo)是國內(nèi)和國外，突破450萬臺以上冰洗的銷售！

信心背后，TCL冰箱洗衣機(jī)面對的將是一個怎樣的市場形勢？從去年市場狀況來看，原材料價格持續(xù)高位、房地產(chǎn)政策收緊等復(fù)雜環(huán)境，直接影響了冰洗終端消費市場。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2017年1-12月，我國洗衣機(jī)市場總銷售量為3688萬臺，同比僅增長1.4%；冰箱市場總銷售量為3376萬臺，同比減少0.6%。無論是冰箱市場，還是洗衣機(jī)市場，去年都沒有交出一份令人滿意的成績單，那么2018年，冰洗市場是繼而延續(xù)這種頹勢？還是反轉(zhuǎn)逆勢高增？

奧維云網(wǎng)預(yù)測，2018年洗衣機(jī)市場銷量規(guī)模將高達(dá)3730萬臺，同比增長1.1%；冰箱市場預(yù)計零售量為3396萬臺，同比增加0.6%。從專業(yè)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測看，2018年冰洗市場增量并不明顯；從各大企業(yè)開年布局看，領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)開始積極備貨、展開促銷、新品預(yù)熱等，勢頭上信心百倍；從現(xiàn)實狀況看，冰洗的大宗材料價格增幅很大，以冰箱黑料為例，去年黑料對冰箱單臺成本的影響高達(dá)20%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)常規(guī)的消化空間。盡管當(dāng)前成本價格有所回升，但仍處于高位，對企業(yè)的發(fā)展仍造成一定的威脅，部分實力、品牌力不是很強的企業(yè)仍有虧損危險。

所以，綜合來看，2018年冰洗市場的發(fā)展形勢并不明朗，壓力尚存。TCL冰洗2018年國內(nèi)和國外突破450萬臺以上的銷售目標(biāo)，靠什么來實現(xiàn)？盈利空間又何以保證？章理先生給出答案：產(chǎn)品突破、精細(xì)化營銷及附加服務(wù)。

在他看來，2018年整體市場還是穩(wěn)中有升，尤其是國內(nèi)市場的機(jī)會還是很多，一方面消費升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級在持續(xù)深入；另一方面整體渠道下沉，三四級與五六級以下的市場是一個上升的趨勢，整個保有率還有很大機(jī)會。TCL冰洗要抓住這些機(jī)會，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。

產(chǎn)品突破

首先從產(chǎn)品進(jìn)行突破角度來看，TCL冰洗以“務(wù)實創(chuàng)新”產(chǎn)品品牌基因，近兩年不斷顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品架構(gòu)，圍繞用戶生活健康痛點，引領(lǐng)家電業(yè)的健康升級。自2016年以來，TCL持續(xù)突破技術(shù)壁壘，率先推出免污式洗衣機(jī)新品類，陸續(xù)發(fā)布了免污式波輪洗衣機(jī)、免污式滾筒洗衣機(jī)和免污式桶中桶洗衣機(jī)，徹底解決了洗衣機(jī)對衣物的二次污染以及衣物與衣物之間的二次污染，成為全免污系統(tǒng)解決方案創(chuàng)立者。 

AWE2018上，TCL冰洗以健康為中心，再度推出了全新的“免污+”新品，采用首創(chuàng)低溫速干冷凝式洗烘一體機(jī)，實現(xiàn)40分鐘極速洗烘一體，50度低溫烘干呵護(hù)，能洗烘嬌貴的羽絨、羊毛等貴重衣物；擁有12KG超大容量洗滌空間，一次滿足全家人大量洗衣所需，多維度滿足現(xiàn)代家庭的使用需求；采用電機(jī)、風(fēng)機(jī)BLDC雙變頻科技，實現(xiàn)45分貝洗滌靜音，轉(zhuǎn)速高達(dá)1400轉(zhuǎn)，支持洗衣機(jī)長期高效平穩(wěn)運轉(zhuǎn)；加上T-DI智能精準(zhǔn)自動投放系統(tǒng)，一次添加滿足用戶一月洗滌所需，創(chuàng)造舒適的生活空間等等，對TCL免污式洗衣機(jī)的功能進(jìn)行了全線升級。

TCL冰箱方面，從2015年首發(fā)TCL負(fù)氧離子（AAT）養(yǎng)鮮冰箱，到2016年首推TCL風(fēng)冷雙變頻冰箱，2017年全球發(fā)布一體變頻風(fēng)冷冰箱，TCL冰箱在風(fēng)冷保鮮方面獨具匠心，今年AWE現(xiàn)場又升級為智慧健康“風(fēng)冷+”。除強調(diào)食材新鮮存儲外，TCL冰箱的創(chuàng)新還在于食材智慧健康存儲，打造智慧“健康家”。而且，為徹底隔絕冰箱內(nèi)部細(xì)菌，TCL冰箱在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)防霉1級的銀離子抗菌把手，抗菌率達(dá)99%；冰箱內(nèi)部，通過AAT智慧除菌系統(tǒng)，還去除91.17%的內(nèi)部空間的大腸桿菌，保護(hù)食材的新鮮與安全，為家庭提供周到的健康呵護(hù)。

TCL冰洗最新產(chǎn)品緊密圍繞“健康生活”這一主題，并對產(chǎn)品品牌進(jìn)行戰(zhàn)略升級，核心則是致力于推動健康冰洗產(chǎn)品的全線普及。TCL冰箱洗衣機(jī)的“免污+”和智慧健康“風(fēng)冷+”戰(zhàn)略將是2018年謀劃的產(chǎn)品與品牌重點，這也契合當(dāng)今家電行業(yè)“健康為上”的發(fā)展趨勢。

精細(xì)化營銷

在品牌戰(zhàn)略升級與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新之外，精細(xì)化的營銷也是TCL冰洗在今年致勝的關(guān)鍵點。章理先生表示，在目前的營銷階段，TCL堅守的是更加精細(xì)化的營銷，研究消費者的需求和消費行為，通過對銷售渠道的變革與升級，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用來消減過程中產(chǎn)生的費用，從而提升自身的造血能力。

當(dāng)前年輕消費群體正在壯大，逐步成為市場的主流，他們個性化、娛樂化的消費思維影響了家電企業(yè)的營銷方式。TCL冰洗深諳年輕消費者的行為，近兩年不斷通過綜藝娛樂與體育營銷等模式，來尋求與年輕消費者的共鳴。助力開心麻花年度話劇力作《莎士比亞別生氣》、贊助周播美食/生活方式類脫口秀節(jié)目《黃小廚的春夏秋冬》、連續(xù)9年與中國男籃/CBA合作以及簽約內(nèi)馬爾·達(dá)席爾瓦為TCL全球品牌推廣大使等，均是TCL冰洗在精細(xì)化營銷上的表現(xiàn)。2018年，TCL還將繼續(xù)精準(zhǔn)推廣。

在渠道變革上，TCL冰洗不僅要抓住互聯(lián)網(wǎng)的主流渠道，比如京東、天貓等，還要繼續(xù)夯實傳統(tǒng)渠道，堅守占比近40%的三四級市場，下沉至五六七級市場。此外，互聯(lián)網(wǎng)渠道和線下企業(yè)的結(jié)合點也要重視，比如京東專賣等。新興渠道及市場，如共享洗衣機(jī)、校園市場等也是TCL冰洗今年關(guān)注的重點；海外市場中，目前TCL冰洗海外市場占比偏低，還有20-30%的空間可以提升，這是今年乃至未來TCL冰洗要走出去的一塊市場。以精細(xì)化營銷獲取消費者肯定，從而開拓更高市場空間，TCL冰洗步步為贏。

附加服務(wù)創(chuàng)造價值

最新的洗衣機(jī)“免污+”和冰箱智慧健康“風(fēng)冷+”產(chǎn)品戰(zhàn)略升級，能明顯提升消費者的用戶體驗，從而提升盈利空間，而其他附加服務(wù)能為企業(yè)創(chuàng)造更持續(xù)的盈利。如何打通企業(yè)與消費者，抓住更多產(chǎn)品機(jī)會，比如干衣機(jī)等新品類，以及新的銷售機(jī)會，如工程類、低費用的銷售機(jī)會為企業(yè)創(chuàng)造增值，更多的其實還是技術(shù)上的突破。

章理透露，2018，TCL冰洗將導(dǎo)入干衣機(jī)這個品類，會分步驟進(jìn)行布局，這過程中不斷收集用戶的反饋，最終研發(fā)自己的產(chǎn)品，而且他還希望TCL自己做的產(chǎn)品和目前市場上的產(chǎn)品是有差異化的。眾所周知，干衣機(jī)市場屬于高速度增長的階段，搶先入局者將獲取主動權(quán)，而創(chuàng)新技術(shù)會是拉開入局者距離的主要衡量因素。TCL開辟新機(jī)會，通過附加服務(wù)來創(chuàng)造用戶、產(chǎn)品及品牌價值，無不是多元化轉(zhuǎn)型的一個信號。

2018年冰箱洗衣機(jī)市場發(fā)展形勢是興是衰，尚不明朗，而這一背景下，TCL冰洗還敢定下450萬臺目標(biāo)的銷售目標(biāo)，足以彰顯了其市場發(fā)力的絕對底氣。今年全新升級的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，洗衣機(jī)從全免污到免污+，為用戶打造100%的全免污健康洗滌呵護(hù)；冰箱從風(fēng)冷到智慧健康“風(fēng)冷+”，打造全鏈條的滿分智慧健康生活，將更為消費者帶來更具質(zhì)感的品質(zhì)生活，大國品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)在此刻顯現(xiàn)，“雙+”戰(zhàn)略升級定將引領(lǐng)TCL冰洗在今年再下一城?。ㄔS小影）