相較空調業(yè)擁有利好天氣“靠山”，寄生需求的冰箱洗衣機行業(yè)的生存發(fā)展數年來顯得十分艱難，市場已經深度普及，近年消費者需求受房產政策影響也忽高忽低，甚至去年以黑白料為代表的原材料價格暴漲導致終端售價上漲，市場需求一度處于停滯狀態(tài)，而本就深陷成本囹圄的冰箱洗衣機企業(yè)，更在銷售端蒙上了一層沉重的氤氳。

那么時間幾近過半的2018年，冰箱洗衣機市場表現如何？冰洗企業(yè)在經營上是否又將承受千金重壓？奧維云網（AVC）數據預測，2018年洗衣機和冰箱市場規(guī)模增幅將分別為1.1%與0.6%，冰洗整體市場上升通道狹窄，增量空間同樣不明顯。

事實上，去年以銅、鋁、鋼材為代表的原材料價格寬幅上升之勢一直延續(xù)到了今年，直接影響了相關冰洗企業(yè)的產品輸出，外加市場需求又難以獲得足夠滿足，領先冰洗企業(yè)在產品結構的經營質量上選擇向上提拉，通過抓住一個消費者關注且別具可持續(xù)增量空間的產品點，將其放大持續(xù)迭代不斷攻入消費者升級需求深處，從而找到真正擴增的可行路徑。

縱覽冰箱洗衣機行業(yè)那些具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a品點，智能、健康、個性等都深受冰洗廠家推崇，尤其是健康主打不僅是大部分領先白電企業(yè)的致勝法寶，更是廣大消費者們日趨重點關注的選購對象。與此同時，早在2016年政府就發(fā)布了《健康中國2030規(guī)劃綱要》，將全民健康生活方式行動提高到了國家層級戰(zhàn)略，健康成為行業(yè)發(fā)展風向標。

相關預測顯示，到2021年，中國大健康產業(yè)的市場規(guī)模將接近13萬億，這是繼互聯網產業(yè)爆發(fā)之后，中國經濟二度騰飛承接的一大新引擎，以健康話題為焦點的產業(yè)市場將迎來高速發(fā)展的機遇。冰箱洗衣機產業(yè)與用戶健康密不可分，消費升級深入驅動下，洗衣健康與保鮮健康開始成為消費者選購冰洗產品的重點，然而在千篇一律的健康產品風潮中，消費者究竟如何才能找到真正徹底健康智能的心儀產品？哪一冰洗企業(yè)在健康智能升級上更具優(yōu)勢與話語權？

多年秉承務實創(chuàng)新理念的TCL冰洗，深度研究用戶健康痛點需求，與其他企業(yè)追逐健康風口不同，TCL冰洗業(yè)務從誕生之初就十分關注用戶最根本的健康痛點，從而先后發(fā)布了多款顛覆傳統設計的冰洗產品，奠定了近兩年TCL冰洗品牌后發(fā)先至的爆發(fā)基調。特別是在今年，TCL冰洗產品品牌雙聯動，接連重拳，大有在低增年彎道超車的架勢。

產品再升級，引領健康智慧深度普及

如何評價一款產品是否具有強市場競爭力，既要看其在顛覆傳統的能力有多少，又要看其是否能夠真正滿足用戶所在乎的痛點。在產品研究上，TCL冰洗更多的是依據用戶需求進行產品技術設計的創(chuàng)新，帶給千萬用戶前所未有的健康品質生活體驗。

以洗衣機為例，TCL冰洗在把握了困擾用戶多年的洗衣機洗衣二次污染難題后，歷時三年，突破傳統技術壁壘，改變傳統洗衣機內部結構，首創(chuàng)免污式洗衣機全新品類，相繼推出了免污式波輪洗衣機、免污式滾筒洗衣機及免污式桶中桶洗衣機，以技術創(chuàng)新引領時代健康之需，徹底解決洗衣二次污染難題，成為全免污系統解決方案的創(chuàng)立者，免污式洗衣機標準的制定者及中國輕工聯合會首家特色認證獲得者。

尤其在今年，TCL洗衣機更全面升級產品品牌戰(zhàn)略為“免污+”，致力于為用戶提供100%全免污，即全方位免污、全過程免污和全壽命免污。具體上，2018年，TCL洗衣機將率先實現線下全產品線免污，同時停止非免污產品的研發(fā)投入，并在2020年停止生產非免污式洗衣機，階梯式邁進讓免污+真正成為健康生活的標配。

另在冰箱領域，TCL更專注用戶食用健康，多年來通過健康合理存儲保證食材充分新鮮，為困擾在多品類食品保鮮有隱藏威脅的用戶提供了健康解決方案。而且從今年起，TCL冰箱更升級產品品牌戰(zhàn)略為“風冷+”，即2018年，TCL冰箱所獨有的 AAT智慧除菌系統將在250L以上新品產品全面普及，從食材鎖鮮養(yǎng)鮮和營養(yǎng)健康，所有新品100%搭載抗菌門封和抗菌把手；根據規(guī)劃，到2020年，TCL冰箱力爭實現健康冰箱銷量占比達到70%。

TCL冰箱通過智慧健康存儲，為用戶打造食材存儲由外到內的智慧健康家，不僅專注對冰箱保鮮的技術升級，更加重視冰箱食材的智慧健康存儲。在原有一體變頻風冷技術之上，以全空間永久AAT負氧離子養(yǎng)鮮技術、抗菌材料創(chuàng)新應用以及AAT智慧除菌系統，鎖住食材新鮮，保護食材的新鮮與安全，為家庭提供全方位的健康呵護。

TCL冰箱洗衣機針對用戶健康痛點先后推出革新性技術與產品，并在原有產品上再升級，持續(xù)引領了冰洗業(yè)健康智慧的深度普及，并推進了行業(yè)健康智慧產品競爭的直線升級，更健康、更智能的冰箱洗衣機產品如約而至。

營銷趨精細，驅動品牌推廣步步為贏

產品結構進行升級是企業(yè)刺激用戶需求的手段，也是目前很多領先企業(yè)慣用的策略，除此之外的品牌營銷升級能驅動品牌對外推廣，加深消費者品牌印象，這在當前競爭十分激烈的冰洗行業(yè)不容忽視。今年，TCL冰洗在品牌營銷上屢出新招，接二連三的推廣爆點在不振的冰箱、洗衣機銷售市場顯得格外突出。

5月5日，TCL冰箱洗衣機攜手開心麻花團隊年度力作《李茶的姑媽》在合肥安徽大劇院爆笑上演，為當地觀眾奉上了一場互動性強、參與感好、喜劇感十足的爆笑話劇盛宴。本著對中國話劇文化的傳承與創(chuàng)新理念，大國品牌TCL又在跨界營銷之路上繼續(xù)邁進。不僅通過與用戶面對面產品溝通與互動體驗，為用戶展示可視化場景化的產品體驗，更通過輕松娛樂化的方式為大眾展示了一種舒適、高品質的生活，推廣健康生活方式，為健康生活家速度。

當然這并不是TCL今年跨界品牌推廣的首例，今年4月份，TCL&內馬爾全球發(fā)布會更在大洋彼岸的巴西圣保羅隆重舉辦，這是TCL簽約足球巨星內馬爾之后的首次共同公開亮相。TCL集團代表授予內馬爾象征“全球品牌大使”身份與責任的印章，內馬爾將定制簽名球衣回贈給TCL集團。二者高調牽手，無疑對TCL 旗下冰箱洗衣機業(yè)務海外開拓新市場增添砝碼，同時也能將健康風尚傳至全球。

2018年是體育大年，世界杯、亞運會等重大賽事都將逐一開賽，簽約內馬爾是TCL冰洗以點帶面加速全球化進程的信號，通過卡位國際體育大舞臺，借助足球運動激情、富于樂趣的體驗，TCL冰洗還將在歐洲、南美乃至全球范圍內獲得超高人氣，高效提升TCL全球化品牌價值，讓TCL冰洗健康智慧理念獲得全世界消費者的更多認可。

簽約內馬爾、助力話劇《李茶的姑媽》，TCL冰洗今年先后的營銷品牌動作繼續(xù)深度精細化，既通過跨界營銷形式打動年輕人品牌熱情，又不拘一格不囿于體育營銷多元化探索更加精細的營銷模式，步步為贏。

事實上，回顧TCL以往的營銷活動，助力開心麻花年度話劇力作《莎士比亞別生氣》、贊助周播美食/生活方式類脫口秀節(jié)目《黃小廚的春夏秋冬》、TCL央視紀錄片《大國品牌·行》開播、TCL全球創(chuàng)意投影廣告登上美國紐約等六國多個城市、冠名好萊塢中國大劇院、與《X戰(zhàn)警》《碟中諜5》《正義聯盟》等好萊塢大片持續(xù)合作等，TCL冰洗一直在探索“文化+娛樂”的差異化營銷思路，以及續(xù)約中國男籃、牽手NBA球隊明尼蘇達森林狼隊、簽約足球名將內馬爾等全球體育營銷模式，開辟“文化+娛樂+體育”的多元化營銷手段，以網狀品牌推廣充分活絡TCL的品牌調性。今年，TCL冰洗繼續(xù)堅守了這一營銷戰(zhàn)略。

寫在最后：

在產品升級與品牌優(yōu)化的雙驅動影響下，TCL冰洗在今年上半年就率先掌握了市場主動權，并不斷發(fā)掘機遇，抓住機會實現有質量的增長，2018年全年TCL冰洗的銷售目標為450萬套。我們有理由相信，在今年冰洗市場增幅收窄的預判下，TCL冰洗通過產品與品牌的雙輪驅動，定會達成預期目標，并實現全冰箱洗衣機行業(yè)的彎道超車。責任編輯：許小影