5月10日,中國(guó)迎來(lái)國(guó)務(wù)院設(shè)立“中國(guó)品牌日”后的首個(gè)周年慶。當(dāng)日,蘇寧聯(lián)合DT財(cái)經(jīng)發(fā)布了《國(guó)貨幸福感報(bào)告》,對(duì)一年來(lái)國(guó)貨消費(fèi)升級(jí)情況進(jìn)行了分析。
報(bào)告顯示,經(jīng)歷過(guò)出?!按蟊I(mǎi)”的喧囂,國(guó)民的消費(fèi)行為漸趨理性,追求品質(zhì)生活成為消費(fèi)重點(diǎn)。好用不貴、顏值正義、中國(guó)“質(zhì)造”成為國(guó)貨突圍、提升國(guó)民幸福感的三大法寶。
供應(yīng)鏈上下游積累“質(zhì)造”能力
背靠“制造業(yè)大國(guó)”的上下游積累和人口紅利,國(guó)貨增勢(shì)迅猛,通訊產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)明顯。報(bào)告顯示,添置新機(jī)時(shí)人們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌偏好度更高,華為成為當(dāng)代消費(fèi)者手機(jī)新寵,小米以18%的占比緊跟其后。
蘇寧易購(gòu)品牌負(fù)責(zé)人表示,在廚衛(wèi)家電品類,國(guó)產(chǎn)品牌始終占據(jù)主要銷售地位。熱水器的國(guó)產(chǎn)品牌銷售額占比約60-70%,油煙機(jī)灶具更甚,占比達(dá)80%。大件廚房電器中,“中國(guó)創(chuàng)造”占比60%以上。前十的高端品牌,除西門(mén)子以外,均來(lái)自中國(guó)。
DT財(cái)經(jīng)分析顯示,基于整體性價(jià)比的優(yōu)勢(shì),相較于進(jìn)口品牌,國(guó)貨更受90后的偏愛(ài),二三線及下沉渠道成為國(guó)貨消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)。這部分消費(fèi)者作為未來(lái)幾年消費(fèi)升級(jí)的主力群體,將給國(guó)貨釋放出更多增長(zhǎng)空間。
目前,各類渠道和平臺(tái)背靠ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)模式,力圖打造日常用品的好物集合地。老套的“五元店”被淘汰,雙線打通的智慧零售模式打開(kāi)了國(guó)貨發(fā)力的最佳突破口。
以集爆款、網(wǎng)紅、原創(chuàng)、設(shè)計(jì)等各種流行和美學(xué)元素于一身的蘇寧極物為例,3月23日落地當(dāng)天,進(jìn)店人次超6000,消費(fèi)群體80%為80、90后。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的報(bào)告,2018年一季度在品質(zhì)消費(fèi)、低線城市消費(fèi)崛起以及零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新等因素驅(qū)動(dòng)下,零售行業(yè)持續(xù)回暖,整體增速回升。
2018年第一季度,蘇寧易購(gòu)線上平臺(tái)實(shí)體商品交易規(guī)模為397.71億元(含稅),同比增長(zhǎng)81.50%。線下銷售繼續(xù)保持較快規(guī)模增長(zhǎng),截至2018年5月8日,蘇寧合計(jì)擁有各類自營(yíng)店面4000多家,蘇寧易購(gòu)零售云加盟店394家,蘇寧小店300多家,智慧零售模式繼續(xù)釋放“紅利”。
生活方式營(yíng)銷成國(guó)貨突圍法寶
消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下,購(gòu)買(mǎi)行為不僅是生活需求的表現(xiàn),更成為一種個(gè)性特征的彰顯。定制化產(chǎn)品成為年輕群體消費(fèi)的品類偏向,對(duì)“生活美學(xué)”的追求愈加明顯。外形質(zhì)感、產(chǎn)品格調(diào)、用戶體驗(yàn)成為國(guó)貨進(jìn)行品類升級(jí)的重點(diǎn)突破口,紅點(diǎn)、IF等國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),屢次為中國(guó)品牌的設(shè)計(jì)能力背書(shū)。效率、健康、審美、專業(yè)、治愈等多面效用成為關(guān)鍵詞。
另一方面,蘇寧數(shù)據(jù)顯示,生活電器國(guó)產(chǎn)品牌的平均單價(jià),大約是典型進(jìn)口品牌的五分之一?!跋窨諝鈨艋鬟@樣生活電器中的大件,國(guó)貨能為消費(fèi)者省下約一半的錢(qián)?!眹?guó)產(chǎn)品牌價(jià)格的親民屬性使其優(yōu)勢(shì)凸顯。
以蘇寧為首的電商平臺(tái)所提供的物流、安裝、售后等服務(wù)功能,也促進(jìn)了用戶體驗(yàn)幸福感的提升。DT財(cái)經(jīng)認(rèn)為,國(guó)貨在代言人選取、分期、眾籌、智能物聯(lián)等創(chuàng)新環(huán)節(jié)的地緣優(yōu)勢(shì),也將有助于其尋求更多元的發(fā)展路徑。
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