[釘科技述評(píng)] 隨著面板價(jià)格的穩(wěn)步下降,2018年以來彩電業(yè)在低幅回暖。不過,向好的市場(chǎng)不會(huì)將增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)均分給所有企業(yè),強(qiáng)者越強(qiáng)是這一階段的顯著特征。釘科技就注意到,中怡康日前發(fā)布的4月彩電零售監(jiān)測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,一家中國(guó)彩電業(yè)的頭部品牌,力壓諸多國(guó)內(nèi)外好手,在世界杯之前一口氣包攬了6項(xiàng)第一,個(gè)個(gè)含金量十足。
這家中國(guó)彩電品牌就是海信。接下來,釘科技就帶大家看看到底有哪些“第一”。
一是零售量行業(yè)第一。中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信電視4月零售量達(dá)到165063臺(tái),市場(chǎng)份額高達(dá)18.52%,位列行業(yè)第一。零售量領(lǐng)先第二名近24000臺(tái),市場(chǎng)份額領(lǐng)先第二名近3個(gè)百分點(diǎn)。從零售量來看,三星(4.02%)、索尼(4.26%)、夏普(8.65%)這三家品牌份額相加之和(16.93%)也不及海信(18.52%)一家。
二是零售額行業(yè)第一。中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信電視4月零售額為7.4億元,市場(chǎng)份額19.76%,已經(jīng)逼近20%大關(guān),位列行業(yè)第一。零售額與第二名的差距比零售量更大,零售額份額高出第二名4.5個(gè)百分點(diǎn)。
三是平均價(jià)格國(guó)產(chǎn)第一。均價(jià)是體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌高端轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)之一。中怡康數(shù)據(jù)顯示,4月海信電視平均價(jià)格為4475元,遠(yuǎn)國(guó)內(nèi)品牌3746元的均價(jià),比第二名的均價(jià)高出453元。
四是零售量同比環(huán)比增長(zhǎng)行業(yè)第一。中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信電視零售量4月環(huán)比提升了2.23個(gè)百分點(diǎn),位列行業(yè)第一;較上年同比增長(zhǎng)2.15個(gè)百分點(diǎn),同樣位列全行業(yè)第一。
五是零售額同比環(huán)比增長(zhǎng)行業(yè)第一。中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信電視零售額4月環(huán)比提升了1.75個(gè)百分點(diǎn),位列行業(yè)第一;較上年同比增長(zhǎng)1.74個(gè)百分點(diǎn),位列全行業(yè)第一。
六是55寸及以上大尺寸銷量份額第一。從數(shù)據(jù)來看,55寸是市場(chǎng)銷量最大的尺寸段,銷量份額占到整個(gè)市場(chǎng)的33.41%,其中海信占比達(dá)到7.22%,55寸市場(chǎng)海信銷量占比高達(dá)21%;55寸以上大尺寸市場(chǎng)份額占到了54%,其中海信占比為10.9%,55寸以上市場(chǎng)海信銷量占比20.1%,均位列行業(yè)第一。
在80寸以上超大尺寸市場(chǎng),海信的優(yōu)勢(shì)更加明顯。中怡康數(shù)據(jù)顯示,2018年Q1激光電視市場(chǎng),海信的零售量份額高達(dá)93%,第二名長(zhǎng)虹的份額僅為6%,其他品牌與海信的差距就更為明顯。為了加速激光電視的普及,海信日前發(fā)布了4K激光電視L5,價(jià)格下探到19999元,有力推動(dòng)了市場(chǎng)普及。
海信雖然是中國(guó)彩電業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿企業(yè),但在行業(yè)復(fù)蘇乏力、競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的中國(guó)市場(chǎng)獲得如此亮眼的業(yè)績(jī),也并不容易。而海信之所以業(yè)績(jī)快速飆升,各種第一拿到手軟,在釘科技看來,一個(gè)很重要的原因在于其世界杯營(yíng)銷的成功。
2017俄羅斯世界杯即將拉開大幕,而海信作為世界杯官方贊助商,自2018年以來,就圍繞世界杯這個(gè)主題,展開了一系列營(yíng)銷動(dòng)作。
一個(gè)很奏效的策略是,從群眾中,到群眾中去。海信的世界杯營(yíng)銷,沒有高舉高打,而是貼地飛行。走到球迷中去,與球迷打成一片,圍繞球迷需求展開產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷的全方位布局,海信電視自然會(huì)收獲球迷的支持。
比如,海信在今年AWE 2018上發(fā)布了世界杯指定電視U7,擁有體育模式、AI圖搜模式和游戲模式,在畫質(zhì)、內(nèi)容、娛樂、服務(wù)等方面全方位滿足球迷的看球需求。
球迷看球,看的是球星。海信在世界杯之前,在上海、廣州、北京舉辦了球星簽售活動(dòng),邀請(qǐng)中國(guó)足球明星武磊、郜林、于大寶與廣大球迷見面、互動(dòng),深受球迷歡迎,也極大拉動(dòng)了電視銷售的增長(zhǎng)。
此外,海信還搭建球迷社交平臺(tái),在南京、長(zhǎng)沙北京等地打造了線下的球迷廣場(chǎng),球迷們可以一起在電視上玩電競(jìng)游戲、K歌,還可以通過電視點(diǎn)外賣,一起喝啤酒、吃炸雞、看球侃球……在品牌層面,拉進(jìn)了與球迷的距離。
經(jīng)驗(yàn)證明,但凡體育大年都能拉動(dòng)電視消費(fèi)的增長(zhǎng),足球世界杯作為全球影響力僅次于奧運(yùn)會(huì)的體育賽事,是彩電企業(yè)不容錯(cuò)過的市場(chǎng)良機(jī)。官方贊助商的身份,讓海信了占盡先機(jī),收割到最大的市場(chǎng)紅利。而隨著世界杯的臨近,新一輪彩電銷售的高潮,離海信怕也是不遠(yuǎn)了。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。)
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