國補(bǔ)的實(shí)施一舉改變了原本低迷的空調(diào)市場，政策的激勵帶來了空調(diào)市場消費(fèi)的增長。但是這三個月市場的規(guī)模增長，主要體現(xiàn)在主流品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)，中小企業(yè)的境況并沒有得到改善，甚至生存空間進(jìn)一步被擠壓。

在當(dāng)前的嚴(yán)峻市場環(huán)境下，中小品牌如何在維護(hù)既有市場份額的同時，積極尋求市場擴(kuò)張的機(jī)遇，這無疑是一項(xiàng)復(fù)雜而微妙的挑戰(zhàn)。誠然，這并無一成不變的萬能公式可循，每個品牌皆需依據(jù)其品牌理念、發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)消費(fèi)群體，采取差異化且富有策略性的行動路徑。12月8日，盈量空調(diào)開啟了新一年合作伙伴會議，明確規(guī)劃了企業(yè)未來之路。

工廠核心競爭力在于產(chǎn)品

“下一年我們要主動參與市場競爭，參與卷、學(xué)習(xí)卷、擁抱卷、跳出卷。”徐州盈量智能科技有限公司董事長兼總經(jīng)理胡良勝的講話首先就點(diǎn)明了明年的發(fā)展基調(diào)。

徐州盈量智能科技有限公司董事長兼總經(jīng)理胡良勝

確實(shí)，“卷”已經(jīng)成為了空調(diào)行業(yè)的關(guān)鍵詞。需求資源愈加稀缺、規(guī)?；鲩L紅利消失殆盡，恰恰就是市場的本原狀態(tài)，然而企業(yè)之間產(chǎn)品升級、價格競爭、渠道資源爭奪更加激烈。對于盈量而言，如何在“內(nèi)卷”的浪潮中保持自身的競爭力，胡良勝的發(fā)言給出了答案。他強(qiáng)調(diào)：“卷是優(yōu)勝劣汰的方式，工廠核心競爭力在于產(chǎn)品?！?/p>

圍繞產(chǎn)品，盈量空調(diào)將開發(fā)新模具、研發(fā)符合年輕市場審美、順應(yīng)市場需求的款式和性能，擴(kuò)大產(chǎn)品線。目前，盈量已經(jīng)擁有掛機(jī)四大系列，在舒適控溫、寬溫域運(yùn)行、智能自清潔、30s即冷60s速熱、低噪音運(yùn)行等方面實(shí)現(xiàn)功能升級；柜機(jī)涵蓋了大方柜機(jī)、圓柱柜機(jī)五款產(chǎn)品，尤其圓柱柜機(jī)新品升級，搭載舒適不直吹、超廣角送風(fēng)、一鍵柔風(fēng)、溫濕雙控、離子凈化、智慧語音等功能。

盈量在產(chǎn)品上將繼續(xù)深化多元化策略，拓展海鮮機(jī)產(chǎn)品線，主要配件均由盈量自主生產(chǎn)，品質(zhì)更有保證。海鮮機(jī)產(chǎn)品將是盈量在產(chǎn)能、銷售規(guī)模、盈利等方面的重要補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)成本、生產(chǎn)、銷售的多方平衡。

打造強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣只是一方面，更為重要的是產(chǎn)品品質(zhì)。在這次會上，盈量毫不避諱地將2024年品質(zhì)方面的問題一一列舉，甚至具體到規(guī)劃與實(shí)際的數(shù)值對比，并提出未來的目標(biāo)數(shù)值。這也將是盈量2025年繼續(xù)的方法，利用數(shù)據(jù)可視化工具，嚴(yán)格管理，堅(jiān)守質(zhì)量底線，以客戶為中心，持續(xù)改建產(chǎn)品品質(zhì)。

智能制造奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)

在消費(fèi)升級的當(dāng)下，用戶對產(chǎn)品品質(zhì)、功能、體驗(yàn)要求提高，品牌認(rèn)知度集中，企業(yè)必須掙脫低價的窠臼，打造過硬的產(chǎn)品競爭力。對于盈量智能科技這類行業(yè)新品牌而言，產(chǎn)品是打開市場、樹立品牌形象的鑰匙。

無論是產(chǎn)品的拓展還是功能的升級，制造能力是基礎(chǔ)。盈量智能制造基地從2023年3月27日正式動工建設(shè)，至今廠區(qū)經(jīng)歷了從無到有、從小到大的顯著變化。

徐州盈量智能空調(diào)產(chǎn)業(yè)園坐落于睢寧，總占地261畝，總建筑面積22萬平方米，其中空調(diào)整機(jī)占用面積12萬平方米。2023年歷時7個多月完成了主廠房建設(shè)、生產(chǎn)線搭建、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈布局、團(tuán)隊(duì)組建、銷售網(wǎng)絡(luò)、OEM客戶洽談等投產(chǎn)前所需全部工作。在2023年11月第一套空調(diào)下線，這標(biāo)志著盈量智能科技正式進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)。

如今自第一臺空調(diào)產(chǎn)品成功下線以來，轉(zhuǎn)瞬之間已整整過去了一年的時間，整個盈量目前，已建成鈑金、兩器、注塑、噴涂、管路件、總裝內(nèi)外機(jī)七大車間，已初步形成了頗具規(guī)模的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地格局，盈量空調(diào)的發(fā)展也邁入新的階段。

四大業(yè)務(wù)板塊齊發(fā)力

在不同時期、不同階段，家電市場會呈現(xiàn)動蕩與變化，市場的分化、消費(fèi)的降級，甚至是用戶需求的變化等。對于家電廠商來說，不同時期有不同的機(jī)會，也有不同的打法。而站在眼下的市場環(huán)境下，國補(bǔ)雖然暫時不能惠及小品牌，甚至擠占市場空間，但是放長遠(yuǎn)看，終端需求的快速釋放意味著行業(yè)庫存有效消化，明年將留給行業(yè)更寬裕的出貨空間。這一方面重塑了市場和渠道的信心，另一方面給與了小品牌市場擴(kuò)張的機(jī)會。

胡良勝在會上表示：“未來發(fā)展將以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以銷售為龍頭?！庇靠照{(diào)以產(chǎn)品為核心，緊密圍繞市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與優(yōu)化，由此也為市場的開拓奠定基礎(chǔ)。

盈量強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力為其提升產(chǎn)品競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為業(yè)務(wù)的拓展提供了有力的支撐。接下來，盈量將在電商、OEM端、外貿(mào)和渠道同時發(fā)力。電商事業(yè)部正在發(fā)展新型商業(yè)運(yùn)營模式，預(yù)計(jì)將在新的一年實(shí)現(xiàn)大幅增長；外貿(mào)方面盈量開發(fā)了一個系列的平臺，在不放松既有渠道的基礎(chǔ)上探索新的獲客渠道，規(guī)劃中東、南非、南美、東南亞為主要市場，開啟海外新征程；代工方面，增加知名品牌，通過大品牌代工提升工廠形象，加強(qiáng)內(nèi)部管理與產(chǎn)品品質(zhì)管控，提升規(guī)模效益，渠道方面也通過2024年積累了資源、樹立了品牌信心，2025年將是發(fā)力的一年。

擺在所有空調(diào)企業(yè)面前并不是一條坦途，當(dāng)市場需求規(guī)模下探，國補(bǔ)政策帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存時，中小企業(yè)面臨的境況更為嚴(yán)峻。正如胡良勝所言“遇到的困難與磨難并不能阻擋我向前的步伐?！痹谶@個充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，盈量作為空調(diào)行業(yè)的新秀堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)提升，正在積極擁抱市場變化。