“神仙打架，殃及池魚?！边@是近日一位家電商家對于廠家價格戰(zhàn)的體會，“頭部品牌下場打響價格戰(zhàn)，沒想到主流品牌被動跟進，連帶著我們經(jīng)銷商遭殃?！?/p>

來自遼寧的一位家電代理商李老板也有同感，她表示：“老難受了，價格戰(zhàn)我們感受很明顯，一波比一波低，庫存里的空調(diào)冷柜都跌價了。先是冷柜廠家年前就降價，殺得片甲不留，有的主流品牌200L的冷柜就500多塊錢，導(dǎo)致其他牌子不好賣?！?/p>

 “空調(diào)現(xiàn)在都是八九百塊錢兒，一級變頻就1200元多了，頭部品牌的子品牌價格全打下來了，比去年降100~200元，那圓柱的變頻柜機都是降價三百、五百元?！?/p>

一位來自安徽的頭部品牌經(jīng)銷商馬老板則表示，庫存里某些品牌的空調(diào)已經(jīng)清倉，賣一臺虧一臺?！岸谪浬?、串貨商、倒貨商被搞的血本無歸，像我這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶也不好玩了，今年不敢囤貨了?！?/p>

行業(yè)數(shù)據(jù)也佐證了這一點。根據(jù)奧維的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2025年1-2月，空調(diào)線上市場產(chǎn)品均價同比下滑2.86%，線下市場同比下滑2.49%。

然而，最讓商家無語的不是產(chǎn)品跌價，庫存貶值，而是價格跌了以后，家電在終端依然賣不動。

來自河南的某主流品牌經(jīng)銷商張老板表示：“現(xiàn)在1級能效價格超低，我這邊的廠家推出了一款一級能效1.5p空調(diào)，國補價格打到1600元，降價后買的人稍微多點，但行業(yè)其他品牌推出更低價以后，也不好賣了。而且今年參加國補的消費者比去年也少了?！?/p>

價格絞殺下，經(jīng)銷商怎么面對?有的商家給出了自己的看法。

一位江蘇的線下家電零售賣家陳女士并沒有太焦慮，她表示：“只追求低價的消費者，也就無所謂品牌了。我這邊頭部空調(diào)的品牌效力還是可以的。”讓她感到與以往不同的是，現(xiàn)在家電新品層出不窮，新品出來就要重新學(xué)習(xí)，不學(xué)就落伍。例如，去年開始她們團隊就已經(jīng)開始推廣搭載華為鴻蒙系統(tǒng)的美邦A(yù)I空調(diào)。

來自安徽的頭部品牌經(jīng)銷商馬老板則稱：“早在去年經(jīng)歷618和雙十一價格戰(zhàn)之后，我就預(yù)料到了今年價格會更便宜。線下永遠打不過線上，我今年少囤特價機，只能跟著代理商玩了?！瘪R老板還提到一點，“行業(yè)洗牌剛剛開始，除了淘汰小品牌小商家外，價格戰(zhàn)的結(jié)局是我們以后買到的產(chǎn)品含銅量會越來越少，質(zhì)量越來越差………”

旺季越來越近了，渠道端減少囤貨，零售端相對疲軟，而供給端沒有絲毫減輕營銷目標(biāo)。當(dāng)前，不少品牌在各地開啟旺季賣手培訓(xùn)會，中小品牌也開足馬力備戰(zhàn)旺季。整個行業(yè)排產(chǎn)也還在上量，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：2025年4月空調(diào)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢，4月排產(chǎn)總量達2429萬臺，同比增長11.8%，其中，內(nèi)銷排產(chǎn)規(guī)模達1331萬臺，同比增長11.1%。

在供給充分，而需求不足的大背景下，小米還沒有完全祭出價格利器，而行業(yè)已經(jīng)打響了價格戰(zhàn)。這不禁讓人猜想，今年618還會復(fù)制去年慘烈的價格絞殺嗎?如果旺季不熱，行業(yè)又將何去何從?