[釘科技述評] 如同當下火熱的天氣，空調的銷售也處于火爆的狀態(tài)。市場研究機構的統(tǒng)計數(shù)據顯示，2018年上半年包括空調在內的大部分家電產品零售額都處于正增長，但唯有空調產品保持著兩位數(shù)的同比增速。

Gfk零售監(jiān)測數(shù)據顯示，2018年上半年，白電三大件冰箱、洗衣機、空調的零售額同比都有正增長，增幅分別為6%、7%和10%。彩電產品表現(xiàn)最差，零售額同比下滑2%。

在所有大家電中，唯有空調的零售額同比增長保持在兩位數(shù)水平，是行業(yè)平均5%增幅的兩倍。

另外一家市場研究機構中怡康的數(shù)據則更加樂觀：空調市場上半年零售量和零售額規(guī)模分別為3717萬臺和1312億元，分別同比增長16.6%、19.8%。

釘科技注意到，如果拆分線上和線下渠道來看，增幅有很大的差異。

中怡康數(shù)據顯示，上半年線下空調市場零售量和零售額分別為2392萬臺和920億元，同比分別增長5.2%和9.3%；線上空調市場零售量和零售額分別為1326萬臺、392億元，同比分別增長高達44.9%和54.8%。

從數(shù)據來看，線上市場的零售量和零售額占整體市場的比例分別達到了36%和30%。釘科技認為，未來1-2年內，線上線下將平分市場，實現(xiàn)五五開。

從上半年的增長幅度來看，線上市場增幅遠高于線下市場，線上零售量增幅是線下的8倍以上。

這樣的銷售結構意味著什么？在釘科技看來，這是一些空調企業(yè)崛起的機會，也將是一些企業(yè)掉隊的開始。

例如，奧克斯空調就會成為最大的獲益者之一。雖然奧克斯空調的整體市場份額位于格力、美的之后，但這主要是線下市場有所不及，在線上市場，奧克斯空調卻堪稱王者。無論是中怡康等機構的線上銷售統(tǒng)計數(shù)據，還是京東618等電商平臺的大促成績，奧克斯都領跑行業(yè)。

釘科技查詢了中怡康第30周的空調線上市場銷售數(shù)據情況，奧克斯空調的零售量份額高達25.7%，位列第一；美的、格力分別位列2-3位，份額份額為18.7%和14.1%。零售額方面，奧克斯空調同樣位列第一，份額達到24.4%，美的、格力份額為別為20.1%和18%。

在同比增長方面，奧克斯空調在第30周也是top3品牌中唯一保持正增長的品牌，量額分別同比增長18.6%、19.4%。

釘科技認為，線上渠道的走強是大勢所趨，此前被格力等巨頭壓制的品牌，有可能借助線上市場縮小差距，甚至對部分頭部品牌完成超越。

空調業(yè)固化的競爭格局，必然有被打破的一天。當奧克斯、TCL空調等企業(yè)把握住了線上渠道增長、智能化升級等市場契機，完全有可能重塑一個新的競爭格局。

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。發(fā)現(xiàn)趨勢，順勢而為，成功的結果會水到渠成。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明出處。）