[釘科技述評(píng)] 臨近年底，又到了各行各業(yè)年終盤(pán)點(diǎn)，有人歡喜有人愁的時(shí)候。凈水器行業(yè)有些發(fā)愁，被稱(chēng)為家電行業(yè)最后一塊金礦、具有千億市場(chǎng)規(guī)模的中國(guó)凈水器市場(chǎng)，今年卻意外的出現(xiàn)增速放緩。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，凈水器年累計(jì)規(guī)模240.5億元，同比下滑1.9%，特別是線(xiàn)下市場(chǎng)下滑了6.8%。

到底是什么原因?qū)е逻@個(gè)過(guò)去多年保持高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)下滑？撇開(kāi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)創(chuàng)新不足、營(yíng)銷(xiāo)、房產(chǎn)、價(jià)格等市場(chǎng)因素，或許問(wèn)題根結(jié)還是出在企業(yè)自身。不過(guò)，就是在這樣不利的大環(huán)境背景下，仍然有企業(yè)保持清醒，跳出固有思維選擇逆勢(shì)而上，高端凈飲水專(zhuān)家安吉爾就是其中的代表。近日，安吉爾與互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)土巴兔達(dá)成戰(zhàn)略合作，家裝+凈飲水的組合模式引發(fā)行業(yè)地震，這不禁想讓人探究安吉爾逆風(fēng)翻盤(pán)背后的原因。

安吉爾的“野心”

盡管安吉爾在凈飲水行業(yè)已耕耘27年，是中國(guó)第一臺(tái)凈水器和中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)的制造者，也是用戶(hù)口中“買(mǎi)凈水器，就買(mǎi)安吉爾”的老字號(hào)品牌，但多年來(lái)安吉爾卻一直保持低調(diào)的行事作風(fēng)。

但是到了今年，不知大家有沒(méi)有注意到，安吉爾突然“高調(diào)”了起來(lái)，今年年初從凈飲水單品設(shè)備商轉(zhuǎn)型全屋凈飲水方案解決方案服務(wù)商，8月份發(fā)布首款廚房全能凈水器（也是價(jià)格超過(guò)7000+的高端凈水器中銷(xiāo)量最高的）到9月份該產(chǎn)品在德國(guó)IFA展上獲獎(jiǎng)，從入駐北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)再到亮相全球最大水展荷蘭水展，再?gòu)呐c土巴兔跨界合作到拿到2019年度最受用戶(hù)歡迎凈飲水品牌。

（安吉爾廚房全能凈水器）

為何在凈水器市場(chǎng)增速遲緩進(jìn)入疲軟期，別家可能為躲避大環(huán)境“寒冬”拼命自保時(shí)刻，安吉爾反而逆勢(shì)而為，不走尋常路呢？

其實(shí)大家都小看了安吉爾的“野心”。不說(shuō)之前安吉爾種種展現(xiàn)實(shí)力的舉動(dòng)，但從近期動(dòng)作——與土巴兔的合作，安吉爾的野心表漏無(wú)疑：

一是切入家裝行業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，人們裝修時(shí)可能會(huì)考慮電的問(wèn)題，但是水的問(wèn)題卻考慮甚少。安吉爾此舉就是希望通過(guò)跟土巴兔這樣的家裝行業(yè)合作，從源頭上就把“裝修第一步，凈水先入戶(hù)”的理念潛移默化的影響用戶(hù)。

（安吉爾提出“裝修第一步，凈水先入戶(hù)”理念）

二是讓“水家裝”成為一種潮流?！八已b”雖然大家也都在提，但真正把它付諸于實(shí)踐的卻很少。 安吉爾與土巴兔合作的意義在于，它不止把水家裝的概念進(jìn)行了重塑，而是會(huì)通過(guò)具體的凈飲水產(chǎn)品真正把“水家裝”落到實(shí)處，所以千萬(wàn)不能小看這兩者合作對(duì)于凈飲水行業(yè)的推動(dòng)作用。

三是拓展了凈飲水領(lǐng)域的邊界。安吉爾與土巴兔的合作，也算是國(guó)內(nèi)首個(gè)家裝與凈飲水行業(yè)的跨界合作，無(wú)論對(duì)哪方來(lái)說(shuō)都拓展了行業(yè)邊界，為行業(yè)注入了更多可能性和想象空間。

安吉爾的底氣

如果要比營(yíng)銷(xiāo)拼價(jià)格，安吉爾確實(shí)不敢打包票百分百有優(yōu)勢(shì)，但如果從技術(shù)創(chuàng)新上考量，安吉爾有足夠高調(diào)的底氣和實(shí)力。

我們用的凈水器之所以能起到凈化的作用，就在于濾芯。凈水器行業(yè)如同其他行業(yè)一樣，在國(guó)內(nèi)發(fā)展開(kāi)始之初，濾芯技術(shù)基本依靠進(jìn)口，陶氏濾芯應(yīng)該是國(guó)人最熟悉的品牌了。但一直依賴(lài)進(jìn)口并不是長(zhǎng)久之計(jì)，加上全國(guó)各地水質(zhì)復(fù)雜，安吉爾意識(shí)到只有自主創(chuàng)新，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)，也才有可能帶動(dòng)行業(yè)前行。

因此，安吉爾在技術(shù)研發(fā)上投入了巨大的人力和財(cái)力，全效膜和ACF復(fù)合濾芯就是其研發(fā)成果。前者能夠有效克服傳統(tǒng)反滲透膜水通量低、脫鹽率低、使用壽命短等常見(jiàn)問(wèn)題，高效去除水中的鉛、砷、鎘等重金屬離子及大腸桿菌等；后者則是國(guó)內(nèi)最先推出的折疊濾芯方式，它能去除水中像阿莫西林、美托洛爾、萘普生、羅紅霉素之類(lèi)的抗生素，這點(diǎn)已被國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)清華大學(xué)深圳國(guó)際研究生院工業(yè)生態(tài)與環(huán)境檢測(cè)中心蓋棺定論。值得一提的是，安吉爾推出復(fù)合濾芯后，凈水器行業(yè)也都開(kāi)始跟隨其技術(shù)。

（安吉爾全效膜）

說(shuō)到這里就不得不提安吉爾最新推出的廚房全能凈水器，它同時(shí)搭載了全效膜和ACF復(fù)合濾芯兩種技術(shù)，有效解決了傳統(tǒng)凈水器飲水、洗菜、淘米、洗碗等廚房全場(chǎng)景用水都能凈化的缺點(diǎn)。

不能說(shuō)單憑技術(shù)就可以走天下，但安吉爾過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，的確某種程度上讓其擺脫了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)體驗(yàn)不佳的痛點(diǎn)。美國(guó)作家黛比·福特有一句話(huà)說(shuō)的好：“你怎樣對(duì)待自己，世界就會(huì)怎樣對(duì)待你。”對(duì)于品牌而言，他們?nèi)绾螌?duì)待產(chǎn)品的態(tài)度，就是用戶(hù)看待他們的態(tài)度，因?yàn)槟亲罱K體現(xiàn)的是品牌對(duì)人的態(tài)度。有好的產(chǎn)品，品牌就當(dāng)?shù)闷鹳澴u(yù)。這樣來(lái)看，安吉爾能夠深入洞察用戶(hù)訴求，真正的以用戶(hù)為本的做法，俘獲用戶(hù)肯定和認(rèn)同自然是情理之中。

對(duì)于目前中國(guó)凈水器市場(chǎng)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，筆者覺(jué)得并非壞事，倒是希望更多的凈水器品牌能像安吉爾一樣，憑實(shí)力高調(diào)起來(lái)，只有這樣，國(guó)內(nèi)的凈水器行業(yè)才能得到良性發(fā)展，人們的飲水安全才能得到真正保障。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處“釘科技網(wǎng)”）