[釘科技述評(píng)]雙十一以來(lái)，格力頻繁推出“讓利”活動(dòng)。近日，格力展開(kāi)了新一輪“讓利”活動(dòng)，而此次的進(jìn)行“讓利”的產(chǎn)品并非空調(diào)而是旗下的冰箱。

據(jù)了解，此次格力將旗下的兩款晶弘冰箱進(jìn)行“讓利”，其型號(hào)分別為對(duì)開(kāi)門變頻風(fēng)冷531升冰箱和三門風(fēng)冷231升冰箱。公告顯示，活動(dòng)從2019年12月20日持續(xù)至2020年1月31日，消費(fèi)者可登錄“董明珠的店”查詢或就近前往當(dāng)?shù)馗窳κ跈?quán)專賣店選購(gòu)。目前，這幾款冰箱的降價(jià)幅度均超過(guò)了5折。其中，對(duì)開(kāi)門變頻風(fēng)冷531升冰箱最低售價(jià)1999元，三門風(fēng)冷231升冰箱最低售價(jià)1599元。 

晶弘三門冰箱

成立電商公司后，短短一個(gè)半月時(shí)間格力三次推出“讓利”活動(dòng)，因此不少人分析認(rèn)為格力如此頻繁的“讓利” 是為了彌足自己線上業(yè)務(wù)的短板，通過(guò)在價(jià)格方面的讓步，更加突出產(chǎn)品的性價(jià)比特性，從而更好的吸引線上用戶。

但釘科技認(rèn)為，格力如此頻繁的推出“讓利”活動(dòng)更大的原因或與今年發(fā)展?fàn)顩r以及營(yíng)收壓力有關(guān)。

今年以來(lái)，家電行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-8月中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模同比下滑4.3%。其中，空調(diào)行業(yè)表現(xiàn)更為慘烈。數(shù)據(jù)顯示，在2019年1-8月中空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比下滑3.7%。

此外，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)還顯示在2019年1-7月空調(diào)產(chǎn)量為9402萬(wàn)套，但零售量?jī)H為4114萬(wàn)套，不難看出，行業(yè)整體的庫(kù)存量高達(dá)5288萬(wàn)套，市場(chǎng)環(huán)境不佳、行業(yè)庫(kù)存壓力大這難免會(huì)讓以空調(diào)為主的格力產(chǎn)生一定的壓力。

從財(cái)報(bào)來(lái)看格力壓力確實(shí)存在，2019年前三季度，格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1550.39億元，同比增長(zhǎng)4.26%。其中，第三季度格力營(yíng)收577.42億，同比增長(zhǎng)僅0.03%；凈利83.67億元，同比增長(zhǎng)0.66%。而老對(duì)手美的，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2057.56億元，同比增長(zhǎng)10.06%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)179億元，同比增長(zhǎng)19.35%。

值得一提的是，在年初董明珠曾在股東大會(huì)上表示，格力電器有把握實(shí)現(xiàn)每年10%的增長(zhǎng)。但就結(jié)合前三季度格力的表現(xiàn)來(lái)看，如果想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，第四季度壓力頗大。

因此，格力保持自己的市場(chǎng)地位以及實(shí)現(xiàn)自己定下的小目標(biāo)，需要在第四季度選擇一些特別的打法來(lái)幫助自己維護(hù)市場(chǎng)地位實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)。目前來(lái)看，“讓利”就是格力的選擇，這不僅給格力帶來(lái)了業(yè)績(jī)更好表現(xiàn)的可能，也有可能是“清庫(kù)存”的一種方法。

不過(guò)，格力此次選擇冰箱品類進(jìn)行“讓利”，或許可以在一定程度上幫助自身緩解冰箱產(chǎn)品的庫(kù)存壓力，但是很難達(dá)到與空調(diào)“讓利”后相同的市場(chǎng)影響。因?yàn)楦窳Ρ洚a(chǎn)品并不如旗下空調(diào)產(chǎn)品出名，同時(shí)從其冰箱的市場(chǎng)占比來(lái)看，即便價(jià)格方面有著一定的優(yōu)惠，但是很難對(duì)頭部品牌勢(shì)能較強(qiáng)的企業(yè)造成沖擊。

但即使，格力冰箱聲量不如其空調(diào)產(chǎn)品，但是由于其在價(jià)格方面的讓步，很可能會(huì)更容易打動(dòng)二、三線及以下城市對(duì)價(jià)格而更加敏感的消費(fèi)者，因此這對(duì)于以價(jià)格為主要賣點(diǎn)的云米、米家以及品牌勢(shì)能不佳主打性價(jià)比的康佳、松下、創(chuàng)維、TCL、海信等品牌來(lái)說(shuō)都會(huì)形成一定的沖擊。

因此，對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，如不跟隨格力冰箱的“讓利”做法，其目標(biāo)受眾很可能會(huì)因格力的價(jià)格更優(yōu)，性價(jià)比更高而選擇格力冰箱，這很可能會(huì)進(jìn)一步搶占它們手中并不多的市場(chǎng)份額，但是對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，原本就是高性價(jià)比的產(chǎn)品，如果貿(mào)然跟進(jìn)，可能會(huì)給自身業(yè)績(jī)以及利潤(rùn)表現(xiàn)帶來(lái)一定的沖擊。

冰箱市場(chǎng)近兩年來(lái)整體陷入到了低增長(zhǎng)的狀態(tài)，產(chǎn)品多以升級(jí)換新需求為主，整體需求不振讓存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，因此，降價(jià)銷售成為了大部分品牌選擇的主要戰(zhàn)術(shù)。但釘科技需要提醒的是，長(zhǎng)期的“價(jià)格戰(zhàn)”并不能給行業(yè)帶來(lái)正向的影響，也難讓行業(yè)擺脫下行的趨勢(shì)，因此，對(duì)于冰箱企業(yè)來(lái)說(shuō)需要在技術(shù)方面進(jìn)行深耕，打造出顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，才能幫助行業(yè)擺脫下行的困擾以及價(jià)格戰(zhàn)的頻發(fā)，從而迎來(lái)更好地發(fā)展。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技網(wǎng)”）