[釘科技原創(chuàng)] OPPO近兩年來下行壓力增長,既有市場需求趨緩的原因,也有競爭對手強勢的原因,當然不容回避的還有自身的原因。

外界一般認為OPPO的崛起得益于龐大的線下渠道體系和大規(guī)模的廣告營銷,但在釘科技看來,過去5年OPPO的成功本質(zhì)上還源于產(chǎn)品的成功。

尤其是R系列成為經(jīng)典爆款,直接帶動了OPPO整體銷量的提升,以及品牌形象的提升。遺憾的是,R系列沒有延續(xù)下來,OPPO在5G前夜突然失去了發(fā)展節(jié)奏,一度有掉隊之勢。

所謂的失去節(jié)奏,一方面是指OPPO沒有及時在5G時代卡位,在前四大廠中最后推出5G手機,失去市場和品牌營銷的先機,而vivo、華為則成為最大的受益者;另一方面,則是OPPO的產(chǎn)品線出現(xiàn)了混亂,尤其是取代R系列的Reno系列,定位非常不清晰,9個月就迭代了3代,此外還發(fā)布了ACE系列,打造了Realme品牌,Find系列則是時斷時續(xù),讓人摸不著頭腦。

5G從一開始就沒有跟上整體發(fā)展節(jié)奏,產(chǎn)品線又頗為混亂、定位不清,那個由R系列引爆市場的OPPO,大有掉隊的勢頭。

于是,外界也看到OPPO的“自救”,最直接的就是換人。比如,對外亮相最多的高管沈義人今年去職,作為OPPO副總裁、全球營銷總裁,沈義人的去職也從側(cè)面證明OPPO銷量出現(xiàn)了危機。當然,官方理由是“身體原因”。

另外,近期重磅的消息是,一加創(chuàng)始人、OPPO曾經(jīng)的悍將劉作虎正式回歸OPPO,新職務(wù)是歐加控股的高級副總裁,全面負責歐加旗下產(chǎn)品規(guī)劃與體驗。這同樣從側(cè)面證明,此前的OPPO在產(chǎn)品層面出現(xiàn)了問題。

或許是劉作虎的回歸,讓OPPO重新梳理了產(chǎn)品線。在日前公開的一份《OPPO中國區(qū)總裁劉波發(fā)布致中國區(qū)伙伴的一封信》中,劉波透露了幾個重要信息:

其一,手機銷量預期提升。OPPO整體銷量預計在之前的基礎(chǔ)上提高至1億部,中國區(qū)下半年銷量預計提高30%以上。釘科技認為,這與華為因美國打壓市場受挫有關(guān),也與疫情沖擊趨緩后市場復蘇有關(guān)。

其二,加力IoT建設(shè),發(fā)布電視產(chǎn)品。OPPO做電視在行業(yè)內(nèi)早已不是秘密,關(guān)鍵是何時正式推出。目前來看,下半年OPPO首款電視即將面市。打通大小屏以建設(shè)和豐富IoT生態(tài),這也成為華米Ov的必選項。

其三,梳理手機產(chǎn)品線。劉波強調(diào),Find系列打高端,Reno系列打爆款,A系列屬于入門精品,K系列主攻線上。釘科技注意到,劉波特別提到了Reno 4的熱賣,并表示是因為準確的市場定位而熱銷,這也說明Reno前三代在產(chǎn)品定位上并不明晰。另外,在新的產(chǎn)品線定位中,并沒有ACE系列的聲影,這意味著這個剛獨立不久的系列,很可能就此被砍掉。而劉波確認,Find系列不會時斷時續(xù)更新了,而是會每年一次迭代。

在信中,劉波還提到了渠道的變革,尤其是ShoppingMall專賣店和服銷一體店的作用,但在釘科技看來,對OPPO最重要的仍是產(chǎn)品線的梳理和重振。因為,產(chǎn)品才是競爭的本質(zhì)。

無論怎樣,釘科技認為OPPO還是一家優(yōu)秀的企業(yè),此前也很少參與到行業(yè)內(nèi)的口水戰(zhàn)中,但2019年以來的混亂產(chǎn)品局面必須盡快扭轉(zhuǎn),以在5G普及期以及新的AIoT時代有更大的作為。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)