6月25日，快手圖書教育行業(yè)招商大會在北京舉行，會上快手全面分享了快手圖書教育行業(yè)規(guī)則與玩法，解析優(yōu)質商家成長路徑及實操策略，并發(fā)布面向圖書和教育行業(yè)的商家扶持和培訓計劃。

快手圖書教育行業(yè)負責人晏如，樊登讀書副總裁夏捷立、磨鐵圖書新媒體營銷總監(jiān)孫建偉、當當總監(jiān)傅玄等圖書行業(yè)資深專家，杜白白、瑤瑤等快手圖書垂類達人主播共同出席本次大會，分享圖書教育行業(yè)營銷新玩法、新成績、新趨勢。

大會現場，快手宣布推出圖書教育行業(yè)入門班招商計劃、第一期“火箭班”招商合作扶持計劃，將從賬號定位、內容、流量、運營等全鏈路，全面加碼紅利政策力度，扶持更多圖書教育行業(yè)商家及主播實現快速成長和商業(yè)變現。

直播2.0時代，快手助力圖書教育行業(yè)撬動營銷新增長

伴隨快手平臺整體生態(tài)數據持續(xù)增長，快手圖書教育垂類數據同樣實現高速增長。截止6月20日的一個月內，同比去年同期，快手圖書教育GMV、動銷賣家、買家數量分別增長317%、307%、516%。其中，快手圖書教育行業(yè)在“423讀書日”的GMV同比去年增長398%。

當下，電商行業(yè)已從傳統(tǒng)電商時代，進入直播電商2.0時代。快手圖書教育行業(yè)負責人晏如指出，“傳統(tǒng)電商本質上是貨架電商，GMV=流量*轉化率*客單價，而快手電商則是社區(qū)電商，GMV=UV（私域確定UV+公域投放UV）*內容消費時長*訂單轉化率*客單價*復購頻次，更為強調主播人設、內容、極致信任與粉絲粘性等特征?！?/span>

隨著快手的全面發(fā)展，圖書和教育行業(yè)與直播電商的連接愈發(fā)密切。財報數據顯示，今年一季度，快手（中國）應用程序及小程序的平均日活躍用戶達到3.792億，截至3月底，過去的12個月內在快手平臺創(chuàng)收用戶數達2400萬，快手應用上已有超過110億對用戶相互關注。

在直播電商2.0時代，快手電商成為圖書教育行業(yè)商家撬動商業(yè)新增長、沉淀私域資產、打造品牌長效營銷策略的主陣地。

“火箭計劃”重磅發(fā)布，全鏈路激活商家營銷新勢能

2021年，為了進一步賦能更多圖書教育行業(yè)的商家和主播玩轉短視頻、直播新營銷，快手在大會現場發(fā)布“火箭計劃”，包括能夠滿足不同類型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計劃。

其一，針對穩(wěn)扎穩(wěn)打型新玩家，快手推出入門班招商計劃，為在組織保障、賬號定位、內容生產、直播賣貨、售后服務、假一賠十等維度符合招商合作門檻的商家，提供開店技術服務費減免、推廣流量獎勵、官方指導、對投獎勵、官方資源對接、商業(yè)化投放激勵、行業(yè)榮譽等眾多紅利政策扶持。

其二，快手也將通過新手村培訓計劃，進一步提升新玩家的綜合營銷能力，并提供粉條充值獎勵。

具體來看，在新手村培訓計劃第一階段，快手將推出1-2天線下集訓課程，主打平臺通用型課程、行業(yè)專屬課程，覆蓋快手平臺通識、直播留人技巧、商業(yè)化投流技巧等內容；在第二階段，快手則將推出線上30天扶持。

其中，在第一周，由快手電商專屬小二提供實操課程1對1指導，以及獎勵粉條助推；第二周及之后則展開進階投流，協(xié)助商家GMV快速增長。

其三，針對希望可以快速提高運營和商業(yè)變現能力的商家，快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持計劃。

對于“火箭班”商家，快手官方將提供的扶持內容主要包括：玩法指導，每月線下培訓會，優(yōu)秀主播實戰(zhàn)分享，為運營提供賬號定位、內容拍攝、直播復盤等商家診斷，服務商、主播資源和貨品資源推薦；流量投放，每周針對入選者的優(yōu)質短視頻和直播間做流量投放，包括粉條、流量券等；運營支持，申請原創(chuàng)保護，日常問題優(yōu)先根據解決，產品需求優(yōu)先對接，官方7*12小時待命響應。

商業(yè)化融合實現降本增效，賦能圖書機構、主播高速成長

在不斷加碼紅利扶持政策賦能商家的同時，快手也在以商業(yè)化策略、體系化行業(yè)打法以及商業(yè)化平臺磁力金牛等多重優(yōu)勢，加速提升圖書品類營銷新增長。

據快手商業(yè)化運營專家畢文佳介紹，目前快手電商與商業(yè)化已深度融合，在ROI提升策略、優(yōu)化執(zhí)行模式、搭建基礎設施等維度，打造了體系化行業(yè)打法，能夠為圖書教育行業(yè)的各項商業(yè)化SOP提供有利支持。

畢文佳表示，快手商業(yè)化產品正在幫助越來越多商家找到成長路徑。例如，今年3月末0粉開播的快手用戶某圖書商家，在5月初與快手電商營銷團隊展開緊密合作后，實現單場直播GMV超21萬元，日均GMV增長36倍。粉絲GMV貢獻占比高達55%，GMV周環(huán)比增長1400%。

事實上，在快手生態(tài)中獲得高速成長的案例比比皆是。樊登讀書副總裁夏捷立表示，自2019年底樊登讀書以泛知識類內容正式入駐快手平臺以來，已在平臺上獲得了飛速發(fā)展。目前，樊登讀書已在自有矩陣賬號、創(chuàng)新內容賬號、獨家內容等方面，和快手展開全方位的內容合作，并在快手積極布局矩陣店鋪號直播。

除了圖書機構，個人主播同樣在快手實現粉絲和變現雙突破。單場直播GMV達28萬的快手圖書垂類達人主播“瑤瑤圖書繪本”認為，要做好垂直領域的主播，首先要明確賬號的定位，找到自己擅長的領域專注深耕，并明確目標群體的定位和屬性，由此持續(xù)產出優(yōu)質內容。

近年來，以快手為代表的短視頻直播平臺成為拉近圖書商家、主播與消費者之間距離，并建立情感信任關系，進而完成圖書消費行為的重要渠道?？焓謭D書垂類創(chuàng)作者生態(tài)不斷升級，目前已包括了樊登等圖書領域KOL，杜白白、瑤瑤等圖書領域個人主播，長江1905等出版社，當當等圖書銷售平臺，以及眾多書店、作家等其他類型創(chuàng)作者。

預計隨著快手圖書教育行業(yè)入門班招商計劃、第一期“火箭班”招商合作扶持計劃等一系列利好政策的落地，未來將有更多圖書領域的商家、主播能夠在快手生態(tài)中獲得更快速的成長和價值變現。