差不多兩年之前，江蘇潤澤暖通工程有限公司總經(jīng)理劉亞軍因?yàn)樘厥獾沫h(huán)境原因，不得不在其所精心打造的格力智慧生活館內(nèi)呆了一個月左右的時間，就是在這段時間內(nèi)，他通過大型視頻平臺以直播的形式連接客戶和用戶并取得了超乎他預(yù)期的成效。哪怕是現(xiàn)在，恐怕他自己都沒有想到，在當(dāng)時他已經(jīng)觸碰到了一種全新的商業(yè)模式，這種模式在眼下正在以前所未有的速度于國內(nèi)市場全面滲透。

這種模式就是OMO(Online-Merge-Offline)，即行業(yè)平臺型商業(yè)模式，通過線上、移動終端、線下三位一體形成全時空的體驗(yàn)式營銷，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品與用戶需求實(shí)現(xiàn)無縫鏈接并達(dá)成消費(fèi)和交易。筆者了解到，當(dāng)下美的、TCL空調(diào)等等多個企業(yè)和品牌已經(jīng)在國內(nèi)市場全面貫徹OMO模式，這也給家電經(jīng)銷商提供了全新的機(jī)遇，當(dāng)然，如果傳統(tǒng)商家跟不上該趨勢，那么機(jī)遇的另外一面便是挑戰(zhàn)和壓力。

AIGC趨勢下商家定位發(fā)生變化

時代與技術(shù)的進(jìn)步不斷改變著所有企業(yè)、品牌乃至個人對商業(yè)的認(rèn)知，尤其是在去年生成式AI在社會各個層面掀起一波又一波驚濤駭浪之后，大量的企業(yè)開始追逐和探索AIGC應(yīng)用。事實(shí)上，大型企業(yè)在這方面的洞察和布局更早、更為深入。

美的集團(tuán)2023年半年報中有這樣一段話：貴安美的云基地已按計劃開工并且整體進(jìn)度過半，建成后可支撐未來10年美的數(shù)智化變革的算力需求。據(jù)了解，美的還完成了知識管理平臺一期建設(shè)，實(shí)現(xiàn)5大領(lǐng)域知識接入和全域搜索能力；同時完成AIGC應(yīng)用管理平臺一期建設(shè)，全面接入ChatGPT、Coplit、Midjourney等程序。

這些工作的完成意味著美的能夠?qū)崿F(xiàn)批量文描生成、批量圖片生成、視頻生成、直播場景生成、虛擬數(shù)字人直播、自動編碼、自動測試等，進(jìn)而為業(yè)務(wù)賦能。為業(yè)務(wù)賦能的直接體現(xiàn)之一，便是每個商家都可以通過如此數(shù)字化和AI能力，通過大型平臺直接觸達(dá)用戶。

與以往的商業(yè)模式變革不同，如果既往的每次變革是通過流通、交易效率的提升來促進(jìn)模式變化，那么這次是以產(chǎn)品和商業(yè)內(nèi)容，向用戶傳遞品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等等一系列的元素，OMO不止是交易，還是品牌和產(chǎn)品內(nèi)容的傳播，這需要后端強(qiáng)大的內(nèi)容生成能力作為支撐，而AIGC應(yīng)用便是內(nèi)容生成的未來趨勢。

從這方面來講，經(jīng)銷商由傳統(tǒng)形式的流通商、囤貨商、批發(fā)商等等角色，轉(zhuǎn)變?yōu)楣S的終端商、零售商、品牌傳播者，并且還疊合了導(dǎo)購或促銷員職能，而這一全新定位所向用戶直接輸出的內(nèi)容，都由工廠提供和賦能，所以，AIGC應(yīng)用才會發(fā)揮出巨大的作用和效率。

流量在哪兒變革焦點(diǎn)便在哪兒

商家角色發(fā)生變革并不足以讓模式生變，更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，過去幾年以來，流量出現(xiàn)了分化和轉(zhuǎn)移，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律來看，每一次流量的轉(zhuǎn)移都會激化商業(yè)模式的變革。從早期的專賣店、專營店到家電連鎖，再到后來的電商及線上平臺本身的變化就已經(jīng)說明了這一點(diǎn)。

時下最大的流量都集中在視頻端內(nèi)容上，微信視頻號、抖音、快手等視頻平臺本身是其中的代表，而視頻內(nèi)容在小紅書、淘寶、京東、拼多多等平臺同樣是方興未艾，視頻成為了每個人與社會環(huán)境進(jìn)行鏈接的核心內(nèi)容方式。

不僅僅是工廠，經(jīng)銷商對流量的敏感度也都很高，直播、視頻帶貨等等形式在過往三四年中已經(jīng)成為了很多商家的日常工作，大量的小型制造企業(yè)還通過抖音、視頻號等平臺在招商工作上取得了巨大的突破。

模式變革的另外一個核心點(diǎn)在于效率，或者說是品牌方與用戶之間的距離。距離越短、效率越高，商業(yè)模式的競爭力也就越強(qiáng)。OMO模式的核心要點(diǎn)之一，就是經(jīng)銷商自己輸出產(chǎn)品內(nèi)容直觸用戶，然后協(xié)同后端的線下體系包括配送、安裝等等環(huán)節(jié)，將線上內(nèi)容、用戶需求及交易、后端服務(wù)形成了一個整體。

需要說明的是，這不是簡單的流量導(dǎo)向，更大程度上，將會考驗(yàn)工廠的內(nèi)容生成能力、商家的內(nèi)容輸出能力、后端的體系協(xié)同能力等等。另外，區(qū)域和時空的限制在這種模式下完全被打破。

新機(jī)遇的背后同樣是巨大的挑戰(zhàn)

關(guān)于如何在抖音、視頻號、小紅書等等內(nèi)容平臺上充分運(yùn)用流量優(yōu)勢并做好產(chǎn)品交易，其實(shí)一直是行業(yè)性的課題，之前就像是本文開頭提到了劉亞軍一樣，是商家自發(fā)式地學(xué)習(xí)、摸索如何在大流量平臺上的挖掘商業(yè)機(jī)會，一些商家乃至在招商工作上獲得大發(fā)展的商家，成為了在OMO模式上率先吃螃蟹的群體。

事實(shí)上不用太多的文字描述，僅僅是從直播帶貨形態(tài)在近年來的表現(xiàn)就可以凸顯出視頻內(nèi)容的流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會的空間。只要內(nèi)容做得足夠好，視頻端的表現(xiàn)力強(qiáng)，勇于撲騰進(jìn)視頻化內(nèi)容的浪潮，無論是商家和廠家都可以從巨大的流量中找到紅利。

筆者從多個已經(jīng)在貫徹OMO模式的廠家了解到，很多往年只能零售小幾百萬元的經(jīng)銷商，通過OMO模式在2023年的營業(yè)規(guī)模都達(dá)到了千萬元級別，更為重要的是，這些商家還擁有龐大的粉絲群體，隨著內(nèi)容的不斷輸出，粉絲群體也在不斷擴(kuò)大，復(fù)購率也在逐步提升之中。很多商家在抖音、視頻號、小紅書等平臺上一些內(nèi)容的點(diǎn)贊、評論數(shù)不亞于所謂的網(wǎng)紅。

但并不是每個商家都能夠做到這一點(diǎn)，挑戰(zhàn)由此而形成，無法實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型、在流量平臺上進(jìn)行投入的商家，在數(shù)字化時代就難以搶奪到更多的流量紅利。尤其是內(nèi)容生成及將內(nèi)容傳播、觸達(dá)用戶的能力，將會直接考驗(yàn)每個商家未來可持續(xù)發(fā)展的圖景。

有一點(diǎn)是可以肯定，沒有一種模式能夠網(wǎng)絡(luò)所有的需求資源，即便是十年前電商平臺開始對家電市場線下體系開始形成替代性的沖擊，以空調(diào)為代表的重服務(wù)屬性的產(chǎn)品，線下體系仍然擁有強(qiáng)韌的生命力。更何況，OMO模式哪怕在未來有一天會成為一種普遍現(xiàn)象，也需要線下體系進(jìn)行配套協(xié)同。