與中國毗鄰的全球第二大人口大國印度，正成為中國家電巨頭掘金的熱土。與以往不同，走向全球化的中國家電巨頭，在印度市場使用了新的打法。

　　海外首飛印度

　　去年由TCL與騰訊合資成立的雷鳥科技(下稱雷鳥)，最近也把印度作為它國際化的第一站，發(fā)布了其在印度的互聯(lián)網(wǎng)電視新品牌iFFALCON。

　　“2017年7、8月份，我第一次去印度，當(dāng)時覺得印度一方面很科技化、很豪華，另一方面居民生活水平提升還處于起步階段，像中國上世紀(jì)90年代。新德里(印度首都)的人均月收入15000~20000盧比，約1500~2000元人民幣?！?/p>

　　雷鳥公司CEO郭彤5月30日在接受第一財經(jīng)獨家專訪時說，印度是全球最大的市場之一，許多中國消費(fèi)電子公司如小米、vivo、美的等都已在當(dāng)?shù)匕l(fā)展業(yè)務(wù)，為中國品牌積累了一定的口碑。而且，印度對外開放、吸引外資的政策也比以往更加有利，比如勞工法例對雇傭雙方更公平。

　　雷鳥的大股東TCL正在印度籌建新工廠，不只生產(chǎn)彩電，還包括其他消費(fèi)電子產(chǎn)品。印度對整機(jī)進(jìn)口征收較高關(guān)稅，如果在當(dāng)?shù)亟M裝生產(chǎn)，稅費(fèi)則大幅減免，這對雷鳥是一個有利條件。

　　當(dāng)然，TCL在印度的發(fā)展也走過彎路。2010年，TCL借贊助廣州亞運(yùn)會之機(jī)，曾重點開拓印度市場。后來，其國際化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型遇到壓力，收縮了戰(zhàn)線。其次，當(dāng)時印度的勞工、渠道、經(jīng)營成本較高，消費(fèi)電子市場的需求卻沒有那么高，約相當(dāng)于中國上世紀(jì)80年代。

　　如今的印度市場更加成熟。這個國度現(xiàn)有約13億人口。2016年印度的GDP為22120億美元，人均國民總收入為1670美元。在有利的人口和經(jīng)濟(jì)因素以及日益完善的政策環(huán)境下，預(yù)計在2020年之前印度的GDP增長率將保持在6.5%~7.5%，2020年之前印度平均家庭收入將達(dá)到10100美元。

　　印度1.83億個家庭的電視滲透率達(dá)到64%，其中農(nóng)村地區(qū)的電視滲透率僅為52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT電視，僅有14%的家庭使用液晶等平板電視。由此推斷，印度的智能電視市場在接下來的5~10年內(nèi)潛力巨大。

　　“今天，TCL加大在印度的投資。首先是市場導(dǎo)向，印度人民的需求達(dá)到了一個新水平，就如中國上世紀(jì)90年代，人均月收入1500~2000元人民幣，家庭對消費(fèi)電子產(chǎn)品需求旺盛。其次是企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營條件改善，大量中資企業(yè)進(jìn)入印度市場，與當(dāng)?shù)卣３譁贤??！惫嘎叮坐B在印度設(shè)立了獨資分公司，而在印度的銷售渠道、工廠則采取合資合作的方式。

　　與TCL以往從線下渠道進(jìn)入的做法不同，雷鳥選擇了在線上銷售、瞄準(zhǔn)年輕人的方式切入印度市場。郭彤坦言，在印度線下市場，中國品牌里只有OPPO、vivo手機(jī)做得比較好，因為印度各個邦的政治、文化、族群都不同。所以，雷鳥先從線上切入，規(guī)模、成本、效率都更加可控，也可以提供價格上有更強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品。

　　聯(lián)手BAT的新打法

　　事實上，雷鳥與印度最大的電子商務(wù)平臺之一的Flipkart公司，已建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。阿里、騰訊分別投資了印度最大的兩家電子商務(wù)平臺，其中騰訊投資了FT公司，是其戰(zhàn)略投資者。而騰訊同時也是雷鳥的戰(zhàn)略投資者和第二大股東。

　　而TCL在印度市場則與阿里參股的那家電商平臺合作，對標(biāo)全球頂級品牌三星、LG。郭彤透露，作為TCL控股子公司的雷鳥，在印度市場則對標(biāo)小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌。之前，樂視也曾去過印度市場，但后來因為資金鏈風(fēng)波退出。

　　TCL在印度市場采取雙品牌策略，與雷鳥分開兩路進(jìn)攻。郭彤說，印度的線上渠道成長較快，雷鳥把國內(nèi)線上集中推廣、網(wǎng)紅大V助力等手法復(fù)制到印度市場，目前成長迅速。2018年4月，雷鳥正式在印度發(fā)布iFFALCON互聯(lián)網(wǎng)電視，憑借品質(zhì)和性價比，第一周就賣出了大幾萬臺。

　　在內(nèi)容方面，雷鳥在印度的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容分三個部分：全球內(nèi)容與Netflix、YouTube合作；印度本地化內(nèi)容，與當(dāng)?shù)匾曨l網(wǎng)站合作；還有中國內(nèi)容，印度人對李小龍、成龍等主演的華人電影也很喜歡。

　　開局不錯，但郭彤坦言“也有挑戰(zhàn)”。首先是產(chǎn)品，三星、LG把全球化產(chǎn)品拿到印度銷售，但雷鳥希望產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗男枨?；其次是渠道，線上如何與線下渠道結(jié)合；第三是競爭，過去一兩年印度市場成長很快，但是競爭也在加劇。

　　日韓品牌在印度耕耘多年，郭彤認(rèn)為，中國品牌在印度市場一定要有新的打法。與日本企業(yè)靠精益制造、韓國企業(yè)靠屏與芯片資源不同，中國有阿里、騰訊、百度三家BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭，形成自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。中國消費(fèi)電子企業(yè)可以與BAT聯(lián)手，從服務(wù)、內(nèi)容方面突破，在海外打開新的局面。

　　掘金印度市場

　　不只是雷鳥，中國家電企業(yè)整體近年對印度市場的開拓?zé)崆楦邼q。

　　據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會向第一財經(jīng)記者提供的數(shù)據(jù)，中國對印度的家電出口最近三年呈現(xiàn)增速不斷加快的趨勢。2015年，中國對印度的家電出口額達(dá)14.9億美元，同比增長4.3%；2016年，這一出口額增至16億美元，同比增長7.4%；2017年中國對印度的家電出口額進(jìn)一步增長至18.4億美元，同比增長15%。

　　海爾、美的等中國家電巨頭都不斷增加在印度的投資。2017年，青島海爾(600690.SH)在印度市場收入增長40%，當(dāng)年印度海爾工業(yè)園投產(chǎn)，新增冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力380萬臺，有效提高了響應(yīng)速度、快速滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?。美的集團(tuán)(000333.SZ)則在印度設(shè)立了全球研發(fā)中心，并于2017年啟動印度“綠地”項目，進(jìn)一步加大空調(diào)、冰箱及其他家電在印度的本地化布局。

　　中國家電巨頭挖金印度市場已有十多年歷史。2004年，海爾便進(jìn)入印度市場，2007年收購了當(dāng)?shù)匾患冶鋸S，2017年工業(yè)園擴(kuò)建投產(chǎn)?！敖?jīng)過近20年的發(fā)展，如今海爾的南亞業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展快車道。”海爾集團(tuán)電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁、南亞區(qū)域總監(jiān)宋玉軍說。

　　“印度是永遠(yuǎn)不可以忽視的市場?！敝袊鴻C(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會家電分會秘書長周南向第一財經(jīng)記者分析稱，印度有約13億人口，GDP增長速度與中國差不多，而其人均GDP是中國的四分之一，市場潛力很大。

　　而且，印度躲開了世界貿(mào)易的主戰(zhàn)場，印度積極進(jìn)行改革，統(tǒng)一全國的消費(fèi)稅，推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)。目前，印度經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但由于基礎(chǔ)設(shè)施還在完善中，城鎮(zhèn)居民的家電保有量仍然偏低。

　　但另一方面，印度市場開發(fā)也有許多難題。首先，印度實行聯(lián)邦制，各個邦的法律法規(guī)不盡相同，語言溝通、物流不統(tǒng)一也是挑戰(zhàn)。其次，中印關(guān)系有起伏。第三，印度貿(mào)易保護(hù)主義，華為、小米都吃過虧，去年提高手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅影響較大。因此，周南認(rèn)為，開拓印度市場不能盲目樂觀，不能低估開發(fā)的難度。

　　與以往的熱潮相比，目前這輪中國家電企業(yè)開發(fā)印度市場的熱潮的背景，一是中美貿(mào)易摩擦，中國企業(yè)國際化希望實現(xiàn)海外市場的多元化；二是印度政策環(huán)境改善，鼓勵外國企業(yè)投資設(shè)廠，統(tǒng)一稅法，修筑公路，完善基礎(chǔ)設(shè)施；三是中國大型的綜合性家電集團(tuán)進(jìn)入了全球化的發(fā)展階段。

　　在周南看來，現(xiàn)在已是中國家電企業(yè)到印度市場的第三輪開發(fā)熱潮。第一輪是賣產(chǎn)品。第二輪是投資設(shè)廠。第三輪是以全球化、多樣化的方式來開發(fā)印度市場，更體現(xiàn)綜合的實力。