2018俄羅斯世界杯開戰(zhàn)在即，各品牌圍繞世界杯開展的營銷活動(dòng)可謂是風(fēng)生水起。近期，圍繞“奪冠返款”的營銷活動(dòng)在家電業(yè)掀起了熱議，一張“比利時(shí)奪冠 M鮮生免單”的海報(bào)在業(yè)界引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，家電代表品牌美菱再次成為行業(yè)焦點(diǎn)。

北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司白電事業(yè)部總經(jīng)理魏軍分析認(rèn)為，世界杯是家電企業(yè)不容錯(cuò)過的營銷契機(jī)，區(qū)別于傳統(tǒng)的球星代言、廣告轟炸等，此次包括美菱、華帝等在內(nèi)的家電品牌不約而同地選擇了“奪冠返款”的營銷方式，尋求了一種更為貼近消費(fèi)者的聯(lián)動(dòng)途徑，而美菱為用戶提供更多可能性的行為，其背后體現(xiàn)的價(jià)值導(dǎo)向思維更值得業(yè)界關(guān)注和學(xué)習(xí)。

“奪冠免單”  不約而同背后的價(jià)值“焊接點(diǎn)”

在美菱等品牌推出“奪冠免單”活動(dòng)后，行業(yè)內(nèi)其他品牌也紛紛加入進(jìn)來，不約而同上演“奪冠免單”的世界杯營銷活動(dòng)，突破了代言、廣告這樣的思維范式，通過創(chuàng)意呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的深度互動(dòng)，找到有效溝通的“焊接點(diǎn)”，既能增加用戶的品牌好感度和歸屬感，又能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長，值得肯定。

事實(shí)上，內(nèi)容營銷的核心之道就是基于“用戶體驗(yàn)“的內(nèi)容產(chǎn)出，不管在形式上怎么推陳出新，都要時(shí)刻以”能否給用戶帶來最大價(jià)值“的思考為前提來進(jìn)行創(chuàng)意的延伸。不得不說，美菱此次世界杯營銷活動(dòng)在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，將價(jià)值體驗(yàn)真正落到了實(shí)處。

為了充分引爆世界杯熱點(diǎn)，讓球迷體驗(yàn)長效保鮮冰箱，美菱通過比利時(shí)球隊(duì)世界杯賽事與產(chǎn)品活動(dòng)深度結(jié)合。美菱M鮮生將與全球消費(fèi)者共同助力比利時(shí)球隊(duì)，只要比利時(shí)足球隊(duì)進(jìn)入8強(qiáng)，購買美菱M鮮生冰箱645/639/660打8折；進(jìn)入決賽階段，購買美菱M鮮生冰箱645/639/660打5折；比利時(shí)奪冠，購買以上型號(hào)產(chǎn)品的消費(fèi)者全部免單，無論用戶通過何種方式付款，統(tǒng)統(tǒng)原封不動(dòng)返還，購買其他型號(hào)M鮮生返還1000元。

“從用戶需求出發(fā)是美菱一直以來的行動(dòng)導(dǎo)向，此次也不例外，美菱整合線上線下優(yōu)勢資源，讓全球消費(fèi)者體驗(yàn)美菱M鮮生系列高端冰箱產(chǎn)品，以產(chǎn)品的名義助力世界杯, 旨在為用戶打造一場極致的品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)?！泵懒鈬鴥?nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理鄒文輝說道。

業(yè)內(nèi)人士稱，相對(duì)而言，美菱“8強(qiáng)打八折，決賽打五折，奪冠全免單”的玩法為消費(fèi)者提供了更多的選擇，同時(shí)也將家電企業(yè)的世界杯創(chuàng)意營銷推向了一個(gè)新高潮。美菱用真正的免單鉅惠與用戶一同開啟“世界杯”狂歡模式。

值得一提的是，美菱將于6月4日正式開始系列M鮮生活動(dòng)，在終端將全面掀起M 鮮生體驗(yàn)活動(dòng)，廣大消費(fèi)者以及比利時(shí)球隊(duì)球迷粉絲，現(xiàn)在就可以參與活動(dòng)下單，體驗(yàn)長效保鮮的M鮮生冰箱，一同關(guān)注世界杯歐洲紅魔比賽，分享世界杯的激情，感受品牌的鉅惠盛宴。

共迎“黃金一代”  M鮮生再掀世界杯營銷風(fēng)潮

近年來，比利時(shí)迎來了自己的“黃金一代”， 目前比利時(shí)在國際足聯(lián)排名第三，僅次于德國和巴西。由此看來，美菱攜手比利時(shí)推出的“奪冠免單”一系列活動(dòng)，對(duì)于廣大消費(fèi)者來說是享受到優(yōu)惠較高概率的事件。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，美菱旨在真正讓消費(fèi)者體驗(yàn)到M鮮生產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活。

眾所周知，保鮮作為冰箱最為核心的功能，一直以來是行業(yè)的技術(shù)難點(diǎn)，保鮮技術(shù)的突破更是考驗(yàn)著一個(gè)品牌的研發(fā)實(shí)力。作為中國高端保鮮冰箱代表產(chǎn)品美菱M鮮生冰箱，在冰箱業(yè)的“世界杯”中，無論是保鮮技術(shù)層面還是行業(yè)影響力方面，都已占據(jù)了制高點(diǎn)。雖分屬不同領(lǐng)域，但卻有著高度的契合，相互助力走向世界舞臺(tái)的最中央。

奧維云網(wǎng)總裁文建平分析，縱觀美菱的營銷之路就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)不是美菱第一次做出營銷玩法的嘗試了。雖然一直保持著良好的市場和群眾基礎(chǔ)，但美菱一直沒有停下和用戶溝通的腳步，始終致力于通過多樣化的營銷方式，為消費(fèi)者帶去更多價(jià)值體驗(yàn)。頻頻舉動(dòng)，都彰顯了美菱轉(zhuǎn)型高端，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型和打造互聯(lián)網(wǎng)最活躍品牌目標(biāo)的信心和決心。

可以預(yù)見，在家電這個(gè)風(fēng)起云涌的“世界杯”賽場上，以M鮮生為代表的美菱產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力已然迎來屬于自己的“黃金一代”。美菱總裁吳定剛表示：“未來，美菱將繼續(xù)通過落實(shí)品質(zhì)、品位和品牌"三品"行動(dòng)，面向市場、用戶進(jìn)行一系列差異化、精品化創(chuàng)新，真正讓新科技、新產(chǎn)品引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)，最終讓更多消費(fèi)者感受到美菱產(chǎn)品的高端品質(zhì)?！?/span>

品質(zhì)消費(fèi)趨勢下，不管時(shí)代如何變化，用戶才是企業(yè)發(fā)展的根基所在。世界杯營銷大戰(zhàn)的打響，再次將品牌與用戶的“溝通”推到了風(fēng)口浪尖。可以預(yù)見，美菱等家電企業(yè)的“免單”營銷已經(jīng)成為這一階段的風(fēng)向標(biāo)，也將吸引更多的品牌加入進(jìn)來。