零售行業(yè)一年一度的618年中大促已經(jīng)接近尾聲。各大電商也紛紛曬出今年的成績(jī)單。蘇寧易購(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日18點(diǎn)，蘇寧618整體銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)121%。

在全面飄紅的成績(jī)背后，各項(xiàng)細(xì)分的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也是可圈可點(diǎn)。其中，618年中大促剛開(kāi)始一小時(shí)，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上商城的訂單成交額同比增長(zhǎng)152%。蘇寧新業(yè)態(tài)表現(xiàn)也非常搶眼。自線(xiàn)下608大促全面爆發(fā)后，蘇寧智慧零售業(yè)態(tài)銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)30%，訂單總量同比增長(zhǎng)24%。

而在這背后，離不開(kāi)蘇寧員工夜以繼日的崗位堅(jiān)守，也離不開(kāi)蘇寧團(tuán)隊(duì)的凝聚力和拼搏精神。正如蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在618前夕發(fā)出的一封公開(kāi)信中所言，每一次大促就是一次練兵，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就像足球運(yùn)動(dòng)一樣，必須在高速奔跑、高強(qiáng)度對(duì)抗中完成高質(zhì)量的射門(mén)。

這也是蘇寧在宣布新一期員工持股計(jì)劃后的首次“練兵”。在股權(quán)激勵(lì)的作用下，蘇寧員工全員加速?zèng)_刺618業(yè)績(jī)，不僅二季度銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)40%有了“底氣”，也向全年?duì)I收增長(zhǎng)30%的目標(biāo)“極速”前進(jìn)。

股權(quán)激勵(lì)在前 蘇寧618大促越戰(zhàn)越勇

今年5月，蘇寧公布了第三期員工持股計(jì)劃草案。方案顯示，參加員工持股計(jì)劃的員工總?cè)藬?shù)不超過(guò)1600人，主要涵蓋公司，中高層人員及業(yè)務(wù)骨干。這是蘇寧近年來(lái)覆蓋范圍最廣的一次員工持股計(jì)劃。

零售行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的“新風(fēng)口”已經(jīng)出現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)憑借著多年來(lái)對(duì)智慧零售模式的探索，贏得了高速成長(zhǎng)的機(jī)遇期。蘇寧選擇此時(shí)啟動(dòng)員工持股計(jì)劃，旨在更好地激勵(lì)員工，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，同時(shí)也向市場(chǎng)釋放了公司對(duì)于未來(lái)經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)烈信心。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，員工持股計(jì)劃有利于建立和完善員工、股東的利益共享機(jī)制，改善公司治理水平，提高職工的凝聚力和公司競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)公司長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展。

618大促正是驗(yàn)證股權(quán)激勵(lì)效果的首個(gè)舞臺(tái)。蘇寧戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，618年中大促首日，蘇寧全渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)高達(dá)163%，取得年中大促開(kāi)門(mén)紅。截至6月18日18點(diǎn)，蘇寧618整體銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)121%。

而在線(xiàn)下，蘇寧集結(jié)了5000多家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店共同參與，覆蓋范圍從北上廣深到五六線(xiàn)縣鎮(zhèn)城市。618大促期間，蘇寧智慧零售業(yè)態(tài)銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)30%，訂單總量同比增長(zhǎng)24%。其中，蘇寧易購(gòu)門(mén)店用1500余場(chǎng)“門(mén)店看球吧”為10萬(wàn)球迷們提供“看、吃、逛、買(mǎi)”的場(chǎng)景服務(wù)。

（蘇寧“臥龍一號(hào)”物流機(jī)器人常態(tài)化運(yùn)營(yíng)）

2017年底，蘇寧提出智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。半年之后，蘇寧已邁入智慧零售全方位凸顯的新階段：150天開(kāi)出500家蘇寧小店，覆蓋上萬(wàn)社區(qū)；蘇寧黑科技亮相CES展，勾勒未來(lái)零售輪廓；從空中到地面，蘇寧物流布局“無(wú)人部隊(duì)”；寶麗嘉盛大開(kāi)業(yè)，閃耀黃浦江畔；蘇寧銀行成立一周年，資產(chǎn)規(guī)模突破220億……

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在員工持股計(jì)劃的加持下，未來(lái)三年蘇寧將邁入規(guī)模與盈利雙增長(zhǎng)的新一輪高速發(fā)展周期。

二季度收官在即 銷(xiāo)售規(guī)模增速或超40%

作為上半年零售行業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)窗口，今年618期間蘇寧所取得的超預(yù)期業(yè)績(jī)，將為二季度乃至全年的高速增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

蘇寧易購(gòu)2018年第一季度報(bào)告顯示，公司各項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)全面飄紅，增速遠(yuǎn)超同行。報(bào)告期內(nèi)，其商品銷(xiāo)售規(guī)模為693.30億元，同比增長(zhǎng)46.33%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入496.20億元，同比增長(zhǎng)32.76%。

同時(shí)，蘇寧公布了二季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)今年上半年銷(xiāo)售規(guī)模同比增速將超過(guò)40%。5月30日最新消息顯示，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)完成出售阿里巴巴集團(tuán)股份，預(yù)計(jì)獲得凈利潤(rùn)56億。

二季度以來(lái)，蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入加速?gòu)?fù)制階段。截至5月底，蘇寧小店已經(jīng)突破500店大關(guān)，覆蓋全國(guó)48座城市，蘇寧零售云項(xiàng)目已開(kāi)店525家，預(yù)計(jì)今年開(kāi)店3000家，規(guī)模達(dá)40億。

（“六一”前夕，蘇寧易購(gòu)智慧零售線(xiàn)下業(yè)態(tài)“蘇寧小店”突破500店大關(guān)。）

今年618大促正逢父親節(jié)、端午節(jié)、世界杯等多重營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，蘇寧多業(yè)態(tài)深度聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致。比如借勢(shì)世界杯營(yíng)銷(xiāo)，蘇寧超市打造了為期一個(gè)月、主題為“喝遍全球”2018啤酒文化節(jié)。蘇寧小店開(kāi)啟周邊區(qū)域1小時(shí)外送服務(wù)，讓球迷在深夜看球時(shí)也能快速買(mǎi)到啤酒和美食。618期間，蘇寧小店共接到15萬(wàn)單配送需求，深夜售出世界杯套餐已超過(guò)16萬(wàn)份。

這一系列線(xiàn)上線(xiàn)下融合的大促活動(dòng)，目的是發(fā)揮蘇寧智慧零售全場(chǎng)景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者打造全新的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”模式。通常來(lái)說(shuō)，每年的二季度、四季度是電商銷(xiāo)售旺季，如果蘇寧易購(gòu)保持這一增長(zhǎng)勢(shì)頭，則員工持股計(jì)劃的行權(quán)條件——全年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)30%的目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)。

事實(shí)上，今年以來(lái)多家券商對(duì)于蘇寧全年業(yè)績(jī)都表示看漲。廣發(fā)證券預(yù)測(cè)，2018年蘇寧易購(gòu)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2444.05億元，同比增長(zhǎng)30.05%。