[釘科技述評]世界杯激戰(zhàn)正酣，有人歡喜有人愁。

勒夫率領(lǐng)的德國隊(duì)早早折戟小組賽，梅西、C羅統(tǒng)領(lǐng)的阿根廷、葡萄牙在進(jìn)軍8強(qiáng)的過程中先后出局，技術(shù)嫻熟的西班牙在與東道主俄羅斯的對抗中也敗下陣來……

要說傳統(tǒng)豪強(qiáng)還有誰在強(qiáng)勢前進(jìn)，非歐洲紅魔比利時(shí)莫屬。在小組賽中，比利時(shí)以3戰(zhàn)全勝積9分、進(jìn)9球失2球的戰(zhàn)績，小組頭名強(qiáng)勢挺進(jìn)16強(qiáng)。在1/8決賽中，比利時(shí)又以3:2逆轉(zhuǎn)日本，直奔大力神杯而去。

歡喜的不止比利時(shí)球迷，還有長虹家電的消費(fèi)者們。要知道，作為比利時(shí)國家隊(duì)的官方贊助商，早在世界杯開幕前，長虹家電的各條業(yè)務(wù)線，就公布了“奪冠免單”“進(jìn)8強(qiáng)打8折”“進(jìn)一球返100元”等創(chuàng)意十足的讓利活動，極大激發(fā)了球迷的觀賽熱情，長虹家電的消費(fèi)者也因此獲得了實(shí)實(shí)在在的利益。

在一些人看來，長虹將遭遇“幸福的煩惱”，因?yàn)殡S著比利時(shí)隊(duì)的高歌猛進(jìn)，長虹為消費(fèi)者補(bǔ)貼的金額將越來越大。

但釘科技分析認(rèn)為，對于深度布局智能家居的長虹而言，有強(qiáng)勁的硬實(shí)力做基礎(chǔ)，世界杯創(chuàng)意營銷帶來的是價(jià)值共贏的格局，因此可以說只有幸福，沒有煩惱。

世界杯營銷的三方共贏

3月8日，在2018中國家電及消費(fèi)電子博覽會上，長虹正式宣布與比利時(shí)國家隊(duì)簽約，成為比利時(shí)足協(xié)123年歷史上第一個(gè)中國贊助商。

結(jié)緣比利時(shí)隊(duì)后，長虹并不只是獲得一個(gè)贊助商的身份那么簡單。在世界杯期間，長虹系家電將體育營銷玩出了新高度。

長虹電視率先做出了表態(tài)，其公開向消費(fèi)者承諾“每進(jìn)一球減100 挺進(jìn)八強(qiáng)打8折”。要知道，僅小組賽，比利時(shí)隊(duì)就狂進(jìn)了9個(gè)球，并且已順利挺近8強(qiáng)。

長虹旗下的美菱冰箱則發(fā)出聲明，推出“比利時(shí)奪冠 M鮮生免單”的活動，并且表示只要比利時(shí)隊(duì)進(jìn)入8強(qiáng)、決賽，指定款冰箱產(chǎn)品就可以享受8折和5折的優(yōu)惠。

長虹CHiQ空調(diào)也推出了“進(jìn)八強(qiáng)打八折，進(jìn)決賽享半價(jià)，奪冠軍全免單”活動。

在釘科技看來，長虹這波世界杯營銷操作，實(shí)現(xiàn)了贊助商長虹、長虹家電消費(fèi)者、被贊助品牌比利時(shí)的三方共贏。

從長虹來看，選擇世界杯上有著極佳表現(xiàn)的比利時(shí)隊(duì)作為贊助對象，長虹的品牌知名度、影響力、美譽(yù)度都會相應(yīng)提高，這并不是簡單拿錢就可以砸出來的效果；另外，隨著比利時(shí)隊(duì)挺近8強(qiáng)，在一系列讓利活動的刺激下，直接帶動了長虹家電的銷售。

從用戶來看，長虹旗下的電視、空調(diào)、冰箱品牌紛紛兌現(xiàn)讓利承諾，讓更多的消費(fèi)者以更低的成本獲得高品質(zhì)的家電，收獲了實(shí)實(shí)在在的利益。

從比利時(shí)隊(duì)來看，因?yàn)殚L虹家電的一系列創(chuàng)意營銷，極大調(diào)動了中國球迷觀看比利時(shí)隊(duì)比賽的熱情，比利時(shí)隊(duì)也因此在中國吸粉無數(shù)，有助于比利時(shí)隊(duì)全球影響力和商業(yè)價(jià)值的提升。

總之，對于長虹來說，任何營銷都不是目的，價(jià)值共贏才是最終的追求。

運(yùn)氣背后的實(shí)力支撐

釘科技注意到，與世界杯參賽球隊(duì)有關(guān)聯(lián)的中國家電企業(yè)并不少，但唯有長虹贊助的比利時(shí)隊(duì)表現(xiàn)最為強(qiáng)勢，長虹也因此獲益頗豐。有人會說，這主要是長虹的運(yùn)氣使然，但釘科技認(rèn)為，一切運(yùn)氣的背后，都要有實(shí)力做支撐。

從營銷的角度看，如果長虹沒有實(shí)力做支撐，是無論如何不敢提出“奪冠免單”“進(jìn)一球返100”等承諾的，因?yàn)橐坏┲皇强沼锌谔栕鲟孱^，而無法兌現(xiàn)承諾，會極大拖累品牌聲譽(yù)，最終得不償失。

從產(chǎn)品的角度看，長虹系家電本身在行業(yè)內(nèi)就處于領(lǐng)先的地位，這意味著所有精彩的營銷活動其實(shí)只是錦上添花，真正吸引消費(fèi)者購置的動力還在于產(chǎn)品本身。

長虹的產(chǎn)品優(yōu)勢也在轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。以彩電產(chǎn)品為例，上半年，長虹推動彩電產(chǎn)品和銷售結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)零售均價(jià)同比增速領(lǐng)先行業(yè)；搶占大屏電視爆發(fā)性增長機(jī)遇，提前布局激光電視領(lǐng)域，建成激光產(chǎn)品制造中心并正式投產(chǎn)。

從趨勢的角度看，長虹此次的世界杯營銷是全系家電協(xié)同發(fā)力，而長虹真正為用戶提供的不僅是一個(gè)個(gè)智能單品，而是一整套智慧家庭解決方案——CHiQ Life。

基于全空間語音交互等人工智能技術(shù)，CHiQ Life可以實(shí)現(xiàn)在家庭全空間與電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、空氣凈化器、廚電、凈水器、窗簾、安防等智能設(shè)備的實(shí)時(shí)交互、實(shí)時(shí)響應(yīng)；還能通過分析用戶指令做出相關(guān)設(shè)備的聯(lián)動，比如在觀看激光電視時(shí)，CHiQ Life能在白天拉上窗簾或在晚上控制燈光以確保良好的觀影效果。

另外值得注意的是，長虹此前顯性的標(biāo)簽是家電，但在AI、IoT等新技術(shù)、新模式高速發(fā)展的大背景下，長虹也正在快速迭代，從一個(gè)以家電制造為主的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品和組織都呈現(xiàn)平臺化特質(zhì)的企業(yè)。

從產(chǎn)品方面看，AI賦能的電視發(fā)展成為智慧家庭的中控平臺之一 ，冰箱也已經(jīng)進(jìn)化為餐飲與健康管理平臺入口，平臺化的產(chǎn)品深受用戶歡迎。

從組織方面看，長虹也正以平臺化的形象賦能合作伙伴，將內(nèi)部能力平臺化，向企業(yè)客戶提供制造整體服務(wù)及各類制造解決方案，覆蓋研發(fā)、供應(yīng)鏈、制造等方面，受到企業(yè)級用戶的青睞。

沒有無緣無故的成功，就這一點(diǎn)而言，球隊(duì)和企業(yè)是一樣的。阿扎爾、盧卡庫、德布勞內(nèi)……星光熠熠的比利時(shí)隊(duì)之所以能夠高歌猛進(jìn)，絕非簡單的運(yùn)氣所致，而是硬實(shí)力使然。同樣，在硬實(shí)力支撐下，長虹也必將煥發(fā)出新的活力，進(jìn)化為更卓越的平臺企業(yè)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須注明出處）