［ 釘科技述評(píng) ］ 上半年銷售額持續(xù)高位運(yùn)行且領(lǐng)跑彩電市場(chǎng)的海信，在6月迎來了新的榮耀時(shí)刻：中怡康發(fā)布的2018年6月份市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，海信電視的銷售額占有率創(chuàng)出歷史新高，達(dá)到20.16%，而“突破20%”是一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌向強(qiáng)勢(shì)品牌跨越的重要里程碑。

大屏電視市場(chǎng)，海信的優(yōu)勢(shì)更加明顯，中怡康數(shù)據(jù)顯示，在75吋及以上大屏市場(chǎng)，海信電視的銷售量和銷售額占有率分別為28.71%和29.67%。同樣根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，今年6月，雖然國外品牌整體量額齊增，海信電視的零售量卻約為國外品牌總和，零售額則超過了以高端產(chǎn)品著稱的三星、索尼之和。

釘科技認(rèn)為，“以大取勝”，堅(jiān)持高端、大屏的產(chǎn)品策略，是海信今年上半年持續(xù)領(lǐng)跑彩電業(yè)和保持高位運(yùn)行的關(guān)鍵；配合世界杯營(yíng)銷，6月海信“奪冠”和再創(chuàng)新高也并不偶然。

產(chǎn)品是海信的底氣，也是海信上半年領(lǐng)跑市場(chǎng)的關(guān)鍵，特別是激光電視的愈加成熟。

數(shù)據(jù)顯示，2017年激光電視市場(chǎng)以200%的增速大幅增長(zhǎng)，尤其在80吋以上市場(chǎng)，激光電視銷量占比達(dá)60%以上。另據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，今年5月份75吋市場(chǎng)占有率，海信已接近25%，量額齊升至市場(chǎng)第一位，領(lǐng)銜中國品牌在該尺寸段超越外資品牌。

今年發(fā)布的新品L5，是一款80吋的產(chǎn)品，在激光電視家族中是一個(gè)小家伙，而其適宜觀賞距離在3米左右，與65吋液晶電視接近；從對(duì)應(yīng)價(jià)格來看，L5的售價(jià)為19999元，突破了2萬元關(guān)口，價(jià)格比65吋高端液晶電視更親民。

L5直接帶動(dòng)了激光電視銷量的進(jìn)一步爬升，而其連續(xù)5周高居產(chǎn)品暢銷榜的前十位對(duì)于海信在彩電市場(chǎng)保持高位運(yùn)行以及占有率“突破20%”都起到了至關(guān)重要的作用。

當(dāng)然，除了激光電視之外，ULED產(chǎn)品也有不俗表現(xiàn)。從獲得世界杯官方贊助商權(quán)益以來，海信就積極圍繞提升電視的“畫質(zhì)、音響、內(nèi)容和交互”等核心要素進(jìn)行深度研發(fā)，先后推出了世界杯限量版產(chǎn)品U9，將電視的關(guān)鍵畫質(zhì)指標(biāo)提升到巔峰；推出了世界杯指定產(chǎn)品U7，擁有獨(dú)有自動(dòng)體育模式成為中外球迷的看球神器。這些產(chǎn)品都獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

產(chǎn)品之外，海信的世界杯營(yíng)銷同樣功不可沒。

作為2018年FIFA世界杯的官方贊助商，海信充分進(jìn)入了品牌“頭號(hào)玩家”的角色：其一，推出定制版產(chǎn)品，同時(shí)專門設(shè)計(jì)了全新的觀看“運(yùn)動(dòng)模式”；其二，系統(tǒng)應(yīng)用層面專門增加對(duì)體育明星的圖搜功能可以一鍵搜索球員信息；其三，海信電視在全國門店和近百個(gè)城市球迷廣場(chǎng)開設(shè)FIFA足球世界游戲體驗(yàn)區(qū)，并招募玩家參加FIFA足球世界大獎(jiǎng)賽，加強(qiáng)與用戶互動(dòng)。

而世界杯階段海信的品牌營(yíng)銷更是堪稱教科書級(jí)別。例如，世界杯揭幕戰(zhàn)海信打出“看，海信”的俄文版標(biāo)語，配合另一條以Hisense為主信息，一臺(tái)靚麗的彩色電視機(jī)間歇穿插而過的廣告，吸引注意的同時(shí)表現(xiàn)出“電視看海信”的意思。

6月正是世界杯比賽期間，結(jié)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與世界杯概念，海信的銷售額在長(zhǎng)期維持15%以上高位運(yùn)營(yíng)之后，突破20%顯得自然而然。

海外市場(chǎng)，海信同樣取得了不俗成績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，2018年第26周（6月25日—7月1日），在法國市場(chǎng)，海信電視銷售量同比增長(zhǎng)高達(dá)598.99%，銷售額同比增長(zhǎng)908.78%；在加拿大市場(chǎng)，海信電視銷售量同比增長(zhǎng)520.58%，銷售額同比增長(zhǎng)449.60%。在意大利市場(chǎng)，海信電視銷售量同比增長(zhǎng)129.81%，銷售額同比增長(zhǎng)113.37%。在捷克，海信電視銷售量同比增長(zhǎng)65.91%，銷售額同比增長(zhǎng)24.34%。

一手抓技術(shù)，一手抓品牌，上半年海信以高端、大屏產(chǎn)品策略+世界杯營(yíng)銷領(lǐng)跑行業(yè)，下半年的表現(xiàn)同樣值得期待。

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