[釘科技述評] 雖然中國大家電市場逐漸趨于飽和，增速普遍回落到10%以下，但一些新興品類卻爆發(fā)出強勁的增長勢頭，比如智能馬桶蓋，行業(yè)增速保持在40%以上。一方面市場在高速成長，另一方面家庭普及率仍只有個位數(shù)，這場智能領域的“廁所革命”究竟該如何進行？

海爾衛(wèi)璽CE0李長征

市場規(guī)?；蜻_1億臺以上

智能馬桶蓋的誕生已經(jīng)有接近40年的歷史，日本家庭普及率高達80%，歐美家庭普及率也有30%以上，但中國的家庭滲透率僅1%左右。

近年來，隨著我國經(jīng)濟水平的提升以及城鎮(zhèn)化步伐的加速，國民的生活質(zhì)量逐步提升、對個人健康及衛(wèi)生問題也越來越重視，消費者對智能馬桶蓋的認知度越來越高，市場需求呈快速增長趨勢。

中國家庭數(shù)量超過4億，如果達到歐美國家30%的普及率水平，那么中國僅家庭端的市場規(guī)模就超過1.2億臺。如果再加上酒店、養(yǎng)老院、月子會所等商業(yè)機構的需求，市場規(guī)模保守估計也會在1.5億臺。

雖然近兩年智能馬桶蓋市場在高速成長，保有量已由2014年的不足50萬臺增長至 500 萬-600 萬臺，但與1.5億臺的預計規(guī)模相比，無疑還有巨大的成長空間。

海爾衛(wèi)璽CEO李長征告訴《釘科技》，中國的智能馬桶蓋市場正如早晨六七點鐘的太陽，目前雖已經(jīng)看到了光亮，但還沒有感受到溫度。

2017年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值超過了80萬億元，人均GDP也超過了8000美元，相信隨著消費升級的加快，智能馬桶蓋行業(yè)從看到光亮到感受到溫度，這個時間不會太久。

6倍行業(yè)增速后仍有大招

隨著市場的擴張，一些品牌會首先感受到光亮和溫度，比如海爾衛(wèi)璽。2017年，海爾衛(wèi)璽保持著6倍以上的行業(yè)增速，銷量增幅高達200%以上，已經(jīng)成長為中國國內(nèi)品牌的第一名。

京東第二屆智能馬桶蓋節(jié)啟動

但海爾衛(wèi)璽并不滿足于現(xiàn)有成績，李長征表示，在2017年取得6倍行業(yè)增速的成績后，2018年海爾衛(wèi)璽仍有多個大招：

在產(chǎn)品方面，將有三大動作：其一，會推出全球首款語音控制的智能馬桶蓋產(chǎn)品，在智能交互方面引領創(chuàng)新變革；其二，會推出清澈水智能馬桶蓋產(chǎn)品，進一步提高海爾衛(wèi)璽在清洗方案方面的競爭壁壘；其三，會推出智能馬桶一體機產(chǎn)品，全面覆蓋存量市場和增量市場。

在渠道方面，一方面繼續(xù)發(fā)揮海爾體系的1000多家全屋集成店渠道資源，讓海爾衛(wèi)璽智能馬桶蓋產(chǎn)品與海爾的其他家電產(chǎn)品一起展現(xiàn)在消費者的面前；另一方面，新建2000家樣板店，讓更多的消費者有機會體驗到海爾衛(wèi)璽的產(chǎn)品。此外，在新零售趨勢下，注重線上與線下的結合和相互促進，共同推動銷量的攀升。

在產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，與很多品牌更多依賴OEM方式不同，海爾衛(wèi)璽主張自主研發(fā)、設計和制造，并完美融入海爾U+生態(tài)，提供高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品。

海爾衛(wèi)璽目前已經(jīng)是國內(nèi)品牌的第一名，但這顯然不是海爾人的終極目標。要知道，海爾白電已經(jīng)連續(xù)9年全球稱雄，冰箱、洗衣機等多個品類也都位列全球第一，海爾衛(wèi)璽的下一個目標必然是做到全行業(yè)第一。

具體一點說，就是海爾衛(wèi)璽提出的“四年超越日韓四十年”的戰(zhàn)略目標。釘科技認為，海爾衛(wèi)璽在2020年實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，是大概率事件：

海爾衛(wèi)璽CEO李長征接受媒體采訪

第一，中國市場仍處于智能馬桶蓋的普及紅利期，市場空間巨大，海爾衛(wèi)璽已經(jīng)確定了市場優(yōu)勢地位，接下來就是復制和放大的過程。

第二，相比外資品牌，海爾衛(wèi)璽在產(chǎn)品研發(fā)方面更貼近中國市場，在健康、安全這兩個核心指標方面，建立了技術壁壘，也更懂消費者。

第三，背靠海爾集團，在渠道覆蓋、服務能力等方面，相比外資品牌和其他國內(nèi)品牌都具備明顯的優(yōu)勢。

用4年走過日韓品牌40年的路，用中國智造在全球引領一場“廁所革命”，這不僅是海爾衛(wèi)璽的榮耀，更是所有中國品牌的榮耀。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明出處）